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当雷军进入酒业 中国的白酒行业会怎样?

2015-3-2 14:46| 查看: 871| 评论: 1|作者: 老酒商城

雷军进入酒业会怎样?或戏谑,或演义,但是,其中蕴含的思维方式或许可以让白酒人思考。

首先是品牌:

雷军的酒肯定不会叫“米酒”,而是直接使用了简单的命名:L1、L2。取英文liquor的第一个字母。中文名称统一称为“爱酒”。

其次是价格:

L1卖20元人民币每瓶,L2卖40元人民币每瓶。这与小米系列的产品一样,贴近成本线的价格,两款酒甚至没有外包装,使用极为简洁的白瓷包装瓶,L1是硕大的黑色L1字样,L2是同样硕大的红色L2字样。

再次是渠道:

爱酒没有经销商,由公司统一配送。
听到这里,酒企的线人稍微松了一口气,就这些?!又一家江小白?顶多是三人炫?!
接着,又听到了新的消息——前10万瓶,免费!
使用小米手机预订,免费!
使用小米平板预订,免费!
在户外,使用迈外迪网络预订,免费!
在罗辑思维上预订,免费!
使用了发现旅行,免费送!
消费了丽维家,免费送!
……


明白爱酒的模式了吧?

使用雷军或小米系列的名气,打造年轻时尚的酒类概念,酒可以微利甚至亏损,来撬动全系列的版块成长,用送货上门的方法,打通O2O的“最后1米”,进一步延伸家庭消费的广度和深度。

更可怕的是,以雷军惯常的侵略性,会极大地消减行业的平均利润,爱酒会使用N多个战术动作,向消费者,尤其是年轻一代灌输“酒就是20元钱一瓶”的概念,“花200元买一瓶酒是愚蠢的”的概念,完全无视酒的历史、文化、底蕴这样的传统因素,甚至改变酒在年轻一代心目中的印象,形成“父辈的酒”和“我们的酒”这样的新的概念,这样的搅局是传统酒企能够应对的吗?

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最新评论

引用
5111 2015-3-7 16:25
很有可能,什么行业都会有人颠覆
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