一个小酒商的自白书，深刻！

2015-4-2 22:55| 查看: 1016| 评论: 0|作者: 一袋酒仙

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我姓杨，是山东的一名酒水经销商。我在当地算不上最大的一个经销商，但可以说我是个有竞争力的经销商，为什么这样说？在2012年下半年开始的行业调整中，我一直保持着不亏损，每年都有盈利的这么一种状态，这在经销商群体中已经算不错了。

之所以一直有盈利，是因为我提前看到了部分趋势，有所准备，提前调整了产品结构，从高端转向了中低端酒，因此，我是幸运的。

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但我一直过得很焦虑，政商渠道逐渐丢失，团购急剧萎缩，而人员工资、房租、水电都在不停的上涨，撑得好辛苦。

我明白，要继续能赚钱，我必须要两个非常现实的条件支撑，第一：我需要更大大利润空间，也就是说进货价更便宜；第二：我需要更多的客源，增加出货量，保证总体利润的上升。

可是，我只是一个规模较小的酒商，根本没有底气和实力在厂家那获得更好的政策，我也没有钱打广告，短时间能又如何能获得更多的客源？

就在日前召开的糖酒会，有几个朋友都劝我不去，说是让我和他们一起转行，白酒市场只会越做越难，不过我老婆说，做了这么多年的酒放弃了太可惜，毕竟资源都在这一块，糖酒会上总有一些新趋势、新机会出现，不如去看看吧，就这样，我还是去了成都。

现在想起来，我真的很感谢我老婆，在糖酒会上我在糖酒快讯看到中酒网主办的“中国酒业O2O论坛暨中酒网2015招商说明会”的消息，就前去参加了，现场很震撼！好几十家经销商现场签了约，还有愿意出资千万和中酒网合作的商家！我也签了约，我觉得这是当前行业调整期中为数不多的机会了。最关键的是，他真能帮我解决我的两大问题。

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中酒网董事长赖劲宇说，给我们的供货价相当于出厂价，甚至会通过补贴的方式让我们的实际进货价低于出厂价。我当时心里就很兴奋，然后，他还说，能给我们带订单，我差点怀疑耳朵听错了，呵呵。

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O2O是什么，我以前还真不知道,现在我的理解，中酒网是集传统销售渠道与移动电子商务为一体的现代酒类供应商，通过与酒类品牌商良好的合作关系以及自身渗透能力极强的终端零售能力，为客户提供“保真、平价、快捷”的服务，这就是当前市场迫切所需要的。

就这样，我开始了与中酒网的合作，我相信，2015年我不仅还会盈利，并且会大大的盈利。因为，这一盘，我也站在了风口上！

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