茅台系列酒可能重新定位也许将推出汉酱风雅颂系列

2016-6-23 17:36| 查看: 1409| 评论: 0

6月22日，2016贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒市场研讨会在贵阳召开。在此次会议召开之前，茅台酱香酒公司管理层专门下达“封口令”，要求参会人员不得通过微信、微博和朋友圈等方式擅自发布此次会议的内容。这给这次会议平添了一丝神秘的色彩。那么，在此次会议上，茅台将对酱香酒系列做出什么新的改变？糖酒快讯记者依据对茅台酱香酒的长期跟踪，以及各种渠道的信息收集与整理，对本次会议可能达成的结果做出如下三大判断：

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预测一：推出汉酱风雅颂系列

其中，最引人瞩目的当属产品层面的变化。

首先是产品策略上的变化。根据最新出炉的茅台“十三五”规划详解，现有系列酒将重新定位：即“三茅”定位为机会性运营产品，汉酱、仁酒系列化开发价格下探，进入到主流商务消费价格区间;同时，研发青春小酒，抢占青春时尚白酒市场，引领年轻化消费趋势，并尝试以资本并购方式切入，利用茅台资源优势进行全面培育的方式实现快速发展;此外，还将全力完善和提升定制酒的营销和配套能力，打造高效、个性化的定制模式。

有熟知茅台酱香酒业务的业内人士分析认为，完成品牌整合与再造是当下茅台系列酒的重任，目标是让茅台非高端酒类品牌拥有独特定位与价值，并在未来一个时期逐步去“茅台”化。“换句话来说，就是茅台系列酒将逐步完成品牌定位和价值的提炼，让品牌架构更加完整，并形成三个具有代表性的中高端系列全国化白酒品牌。”而据记者了解，在茅台酱香酒公司最新规划中，重点资源可望向王子酒、迎宾酒、汉酱酒倾斜。

其次是汉酱酒拟将推两款新品，打造“风雅颂系列”。据悉，今年茅台酱香酒公司打算推出一款定位比现有汉酱酒价格稍高和稍低的酒各一款，并与现有汉酱酒形成高中低产品线的全覆盖。目前，产品已然成型，最终的市场定价以及配套的渠道政策还未出炉。

而根据记者得到的消息，由于酱香型白酒已经确立为茅台集团的核心业务和未来发展的战略支撑点，茅台酱香酒公司今年也在酒体的提升上花费了大量心血，不仅会大幅提升基酒的质量，在新任领导层的全力主抓下，还会通过降低基酒、包材、人工等成本，变相重塑价格体系，确保经销商利益和终端消费者利益。

预测二：创新用工模式

由于此次会议是由茅台酱香酒公司董事长李明灿带领的全新团队的首次面向全国的集体正式亮相，所以组织人事等方面的变化也引起大量关注。

根据茅台集团的任命，茅台技开公司董事长李明灿调任茅台酱香酒公司担任董事长;茅台销售公司副总经理张旭兼任酱香酒公司副总经理，主管渠道工作;原华中大区经理郑俏然提升为酱香酒公司副总经理，主管品牌工作。而本月初公示的拟新任酱香酒公司副总经理曾祥彬此前担任的职务为酱香酒公司总经理助理。

除领导团队外，茅台股份有限公司6月15日在其官网发布的近年首次外聘销售人才的招聘公告也引发了业界对茅台酱香酒公司创新用工模式的关注。该公告表示，茅台酱香酒公司将面向社会诚聘销售精英，具体为省区副经理、经理共计5人。

由于长久以来，茅台股份公司旗下各子公司的各省级经理以及更高层的管理人员大多数都是来自内部培养而成，几乎没有“空降人员”。这样虽然具有对企业文化了解深厚、忠诚度高等优势，但也会造成营销相对落后、贴近市场性不足等弊端。于是，早在3月25日召开的2016贵州茅台酒股份有限公司酱香系列酒营销工作会上，茅台酱香酒公司就提出了要创新用工模式。而在本届领导人带领下，茅台酱香酒公司在人才引进方面真正地迈出了重要的一步。

预测三：提升汉酱市场费用

根据此前媒体透露的数据，截至5月31日，今年茅台系列酒已实现销量3970.2吨，较去年同期的2692.1吨增长47.5%，销售收入达到6.27亿元，比去年同期的4.49亿元增长39.6%。并且，今天的会议也透露出许多积极信号，但面对的压力仍旧不小。有经销商透露，部分5+5市场(指系列酒划定的5个重点市场和5个核心市场)的销售任务已在去年完成的基础上提升了3倍之多。

5个核心市场：贵州、河南、山东、广东

5个重点市场：河北、田径、江苏、上海、浙江

而据记者得到的最新消息，目前招商工作是茅台酱香酒公司的一大重点工作，而随着新产品的推出，汉酱酒今年或将有不少新商进入，而市场支持费用投放方面也相较3月25日会议透露出来消息有了重大调整，汉酱获得的市场费用或将大幅度提升。不过，需要强调的是，酱香酒公司当下的最核心产品仍旧是王子酒和迎宾酒。

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