搜索
当前位置:首页 酒市行情 白酒 查看内容

国窖1573、窖龄30年、老字号特曲全面提价

2017-3-23 16:11| 查看: 651| 评论: 0|编辑: 一袋酒仙|来自: 糖酒快讯

3月21日,2016-2017泸州老窖经销商表彰暨营销会议释放信号:52度国窖1573经典装实施2017年度第一轮调价,出厂价上调至680元;窖龄酒30年取消随货政策并与老字号特曲一起上调至218元。


大会现场

在2016-2017泸州老窖经销商表彰暨营销会议上,泸州老窖高层又从整体战略上对2017年工作要点进行了宣贯。


泸州老窖股份有限公司董事长刘淼


泸州老窖股份有限公司总经理林锋

大会透露,2017年,是泸州老窖“十三五战略”的关键之年,也是泸州老窖全面进入“冲刺期”的第一年。今年,泸州老窖首次提出“浓香国酒”定位,立志收复百亿高地,为“十三五末”站稳行业前三甲打下坚实基础。

此次营销大会上,泸州老窖宣布了2017年将要执行的十大政策:

质量为本,产品升级。过硬的质量和良好的口感,是泸州老窖赖以生存和发展的生命线。从2017年开始,泸州老窖将全力提升中高端产品的数量与质量。未来的泸州老窖,将是中国高端白酒、高质量白酒的代名词,以符合其“浓香国酒”的品牌地位与高贵身份。

品牌落地,圈层培育。2017年,泸州老窖将通过持续不断的品牌塑造手段,提升产品的知名度和美誉度,将其塑造为实至名归“浓香国酒”。实行线上、线下互动,让泸州老窖品牌建设精准落地,加快实现由“渠道推力”为主向“品牌拉力”为主的转变。同时,继续办好“泸州游”、“七星盛宴”、“国窖荟”等体验营销活动,进一步加大对消费者的培育力度。

消费升级,抢占商机。当前,受消费升级、大宗商品价格上行、物价上扬等因素的影响,为了确保国窖1573利润型、现金流的产品定位,为了维护好全国经销合作伙伴的切身利益,为了提升泸州老窖在行业的竞争力与影响力,从即日起,52度国窖1573经典装出厂价上调至680元。同时,百年泸州老窖窖龄酒30年取消随货政策并与老字号特曲一起上调至218元。

定位高端,价值回归。2017年,泸州老窖将坚定不移推广国窖1573中国品味。其原因在于中国品味已推出多年,拥有一定的消费群体和较好的市场认知。目前,中国品味定位为每瓶2880元,让泸州老窖在本轮竞争中牢牢占据中国浓香国酒的高地。

招商合作,互惠共赢。2017年,泸州老窖将进一步放低准入门槛,有计划、有步骤地推进公司五大战略单品的全国性招商。在泸州老窖已经重回健康发展快车道的今天,泸州老窖热忱欢迎全国有眼界、有实力、有资源的合作伙伴携手泸州老窖,互惠共赢,共创财富。同时,泸州老窖承诺,在招商政策的执行过程中,始终会注重保持原有政策和渠道的稳定,始终会保护好原有合作伙伴的利益。

两级运作,剑指终端。2017年,泸州老窖将继续大力推进“双124工程”,严格实施终端配额制和渠道下沉等措施,坚定不移维护和提升广大中、小客户的利润空间。坚定不移实施“千县工程”和“百万终端工程”,通过市场会战,把产品、政策和服务落实到终端,全面提升经销客户的动销率和收益率。

强强联盟,决胜市场。2017年,泸州老窖将全面试点终端联盟的组建,将产品分解到每一个零售终端,大力提升产品的动销率和终端客户的利润。在全国范围内,泸州老窖将继续推进经销商联盟的建设工作,加快完善以品牌公司为平台的“全国三级客户联盟”,形成厂商齐心、合作共赢的有利局面。

筑巢引凤,增添后劲。2017年,泸州老窖将在全国范围内积极开展酒类行业骨干人才的招募,不断提升公司营销队伍的战斗力。继续落实营销指挥者培养计划,通过科学而健全的人才测评体系,常态化的区域市场会战熔炼,让更多地营销指挥人才脱颖而出。为了激励发展和留住人才,泸州老窖还将根据实际情况,制订股权激励、薪酬激励、年金、奖金等激励机制。

重塑塔基,惠民利民。2017年,泸州老窖要重新定位头曲、二曲产品,不断升级头曲、二曲的口感与质量,并将头曲价格定位在60至120元之间,二曲价格定位在15至60元之间。同时,还要全面推进泸州老窖老酒坊在100至200元区间的产品定位。泸州老窖将致力为老百姓提供高质量、高性价比的产品。

构建天网,持续创新。泸州老窖将全力推进天网工程的建设,独立网络,独立产品,实现线上推广。2017年,泸州老窖将通过桃花醉等新产品进行试点,进一步年轻化泸州老窖品牌形象与企业形象;同时,构建独立于现有品牌和渠道的天网销售体系,全力以赴拓展时尚化、年轻化消费市场。

点评:

1、在冲刺期的第一年,泸州老窖的产品策略上面继续坚持量价齐升的原则,国窖、窖龄、特曲纷纷打响提价第一枪。而且更值得注意的是,今年泸州老窖重启高端中国品味,并且还会推出去万元级产品去提升品牌形象。

2、今年泸州老窖将计划推出400-500元价位的产品,显然这是要夯实腰部的力量,补充窖龄酒在次高端欠缺,这也是从侧面反映了2017年将是名酒抢夺次高端的最佳窗口期。

3、今年泸州老窖将全面试点终端联盟组建,而这不止是抢夺优质核心经销商资源,更是老窖渠道下沉精细化耕作并掌控渠道的体现;真正实现对渠道的掌控和对消费者的连接。

相关阅读

最新评论

关注酒市网
返回顶部