国窖1573、洋河、郎酒、汾酒……名酒品牌运动的背后是“民意”

2017-4-11 21:42| 查看: 2016| 评论: 0|来自: 酒说

“现在，总听见有人这样打招呼：“《人民的名义》你看到哪儿了？你觉得大BOSS会是谁？”当然，身为酒业人，还能从中间看出更多门道！”

《人民的名义》给了中国白酒一次强有力的品牌助攻，茅台、五粮液作为中国白酒的实力代表在剧中多次出现并且受到了高度评价。透过荧屏我们能认识到：

1.白酒的消费群体依然巨大，消费场景更多元化。在这部剧中，白酒出现的镜头很多并扮演着很重要的话题角色，白酒作为人们情感沟通的有效载体不但没变，作用还在增强。名酒进入百姓餐桌，朋友招待、家庭聚会等消费场景的增加，都代表着白酒消费的场合变得越来越广泛、细分、多元。

2.消费者对于品牌的信任是关键。品质是品牌的核心价值，消费者对于品牌的最高评价就是“好酒”，无论你的身份如何、收入多少，好酒都是每一名消费者内心的追求。

对照人民的名义来说，消费者的需求才是白酒企业亟待满足的“民意”。所有的品牌运动都要以消费者需求为出发点，通过丰富多样的表现形式和消费者运动，让不同的品牌在消费者心中形成自己独特的品牌理解和消费感受。

很多时候，中国白酒和消费者的符号化联系是有限的，特别对于国际化市场和外国消费者。

一方面是白酒作为中国传统行业的典型代表，外国人主观上对它的认识不够，多数时候是中国人在消费；另一方面是中国的白酒企业真正走出国门并成功的还很少。但是伴随中国政治、经济、文化在世界范围内的全面崛起，有越来越多中国企业走出国门，参与全球竞争，中国的白酒企业也不甘落后。

2017年4月2日，国窖1573“让世界品味中国”纽约之夜隆重举行，这是泸州老窖今年启动国窖1573“让世界品味中国“全球文化之旅的首站。

目的在于借助全球通用的语言和形式，诠释和传播酒文化这一来自古老中国的智慧与文化结晶，并进一步推动中国白酒融入全球酒精饮料的市场格局。

国窖1573“让世界品味中国”全球文化之旅表明，泸州老窖正在将品牌运动拓展到国际舞台上。这一方面能更加精准地聚焦中国高端消费人群，强化其对国窖1573品牌价值的理解和信任；另一方面则是国窖1573的目标消费群体在地域范围上不再局限于国内市场，未来将有更多忠实的国外消费者。

从2014年洋河举行首届封藏大典至今，每一年的洋河封藏大典都被业界“围观”，这恰恰说明洋河在提升品牌实力和营销创新上都有着巨大能量。洋河每一年封藏大典上推出的梦之蓝封坛酒都极受市场欢迎，封坛酒的打造无疑是洋河最为成功的品牌运动之一。

据了解，蓝色经典封坛酒是洋河今年重磅推出的新款封坛酒，容量为1L、2L、3L。产自梦之蓝中央酒区，是29名国酒大师从七万多口优质窖池中甄选出的精品，所有封坛酒均限量发售。

洋河蓝色经典封坛酒具有很高的升值空间和文化价值，对于市场来说也是消费者的价值选择。东吴证券表示，洋河的封坛酒将有力带动高端白酒产品升级，发展前景看好。

郎酒在2017年深化品牌驱动发展战略，这可以看做郎酒开展品牌运动的总纲领。青花郎、红花郎、郎牌特曲、小郎酒战略主导产品要保持稳健发展、加快全国化布局，最主要的是借助与消费者的互动，实现品牌立体化传播。

在2017年春糖会上，郎酒推出“郎平代言郎酒特别纪念酒”、发起“青花盛宴全城品鉴”活动。其中青花郎覆盖了成都近百家高端餐饮店并开展免费品鉴，在10 天时间里16000多瓶青花郎免费赠送到消费者手中。

郎酒组织的红花郎探秘之旅，从2016年4月12日至12月12日共邀请246个团、近万人参与。小郎酒春糖期间也在成都市区、周边区域及泸州各餐饮店开展免费品鉴、小酒赠送，受到了消费者们的一众好评。

2017年4月份，郎牌特曲开始在江苏开展掼蛋比赛，河南市场依托梨园春节目进行豫剧巡演和选拔大赛，同时还继续开展第四季“暑假我们一起闯”活动，强化品牌宣传。乡镇路演、核心团购客户的红色之旅、开展游轮旅游等活动，积极营造销售氛围、和扩大品牌宣传，强化消费者对于品牌的认知和认可。

就在2017年4月8日的上午，汾酒集团在西安北站和太原南站同期举行“约会春天，播撒希望”为主题的大型公益活动。领取汾酒爱心种子、汾酒酒量小测验……当天乘坐汾酒品牌冠名列车的乘客还有更多参与活动的机会。

细数起来，汾酒最近两年时间里持续不断地开展品牌传播活动，2016年7月汾酒开启青花汾酒艺术跨界之旅、9月汾酒冠名“汾酒号”高铁专列、2016年国庆期间在上海举办“中国汾酒工匠精神”汾酒古法工艺系列展示活动……这些都体现了汾酒集团董事长李秋喜强调的，“品牌力回归是汾酒内涵式发展、‘汾酒新状态’的主要方向”。

“中国酒魂”是汾酒作为“汾老大”的独特符号，青花汾酒将中国元素表现得淋漓尽致。汾酒通过多元化的品牌运动和公益活动，不断强化汾酒在消费者心中的品牌烙印，聚焦消费者的价值诉求。

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