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杜蕾斯败了!为何江小白的营销能做这么好?

2017-5-12 22:53| 查看: 19831| 评论: 0|作者: 冰块呢|来自: 4A广告圈


在白酒界,有一个品牌被誉为是最懂消费者的白酒,名称就是:江小白,许多人都说江小白的文案,每一句都说出了喝酒人的心声。

江小白是重庆一家新生代酒企,成立于2011年。在四川地区异军突起、遍地开花,在竞争激烈的白酒行业中不紧不慢地高速发展,最可贵的是还留有情怀。

江小白的文案总是金句不断,令很多广告公司都汗颜,甚至有网友直呼:江小白根本就是一家广告公司!

说的也对,江小白是一家只卖20元小酒的公司,但却年赚2 亿,这金句文案肯定功劳不小....

江小白近期最出名的产品就是“表达瓶”,表达瓶就是用户自己可以在瓶身上创作文案,给了用户一个输出自己观点的机会。所有表达瓶上的文案都由消费者提供,这样的UGC活动使产品具备更好跟消费者沟通的力量。


最想说的话在眼睛里,草稿箱里,梦里,和酒里。


陪你去走最远的路,是我最深的套路。


再好的过去,回忆的次数多了,味道也就淡了。


走过一些弯路,也好过原地踏步。


愿十年后我还给你倒酒,愿十年后我们还是老友。


我在杯子里看见你的容颜,却已是匆匆那年。


我们总想着迎合他人,却忘了最该讨好的是自己。

还有:

“我把所有人都喝趴下,就为和你说句悄悄话”

“哪有什么突然想起,其实是一直藏在心里。”

“我们总是发现以前的自己有点傻”

“不要到处宣扬你的内心,因为不只你一个人有故事”

“跟重要的人才谈人生”

“低质量的社交,不如高质量的独处”

“手机里的人已坐在对面,你怎么还盯着屏幕看”

“就算已经晕了,眼里总有一个人是清晰的。”

“不成熟的男人装深沉,成熟的男人装幼稚。”
......

地铁是一个封闭的环境,很容易带动来来往往人群的情绪,江小北自然也没有错过。地铁文案能在1秒内抓住过路人的视线,使他们停下脚步,就成功了。

来,看看下面的地铁文案,你会不会也会心有感触。


成都的冬天到了,你在北京会冷吗?今天喝酒了,我很想你,一起喝酒的兄弟告诉我,喝酒后第一个会想到的人是自己的最爱,这叫酒后吐真言?已经吐了,收不回来了。


有时候,我们做错事,是因为该用脑子的时候却动用了感情。有时候,我们说错话,是因为该喝饮料的时候却喝了江小白。不做错事,不说错话,青春白走一回。

除了上边那两个经典案例,江小白还通过社交平台,直接去和用户的沟通,建立了一个特别大的文案库。

他们通过自媒体把单向的广告变得互动性更强,不得不说江小白就是超级自媒体,是社交广告公司的赢家。





吐槽:设计大菜

关键词:审美、不改了

销售小王:靠PS也能吃饭,在下佩服。

客户经理:放大LOGO难吗?我现在表情包做得可6了!

运营俊男:相信大菜老师的审美,不多说。

美女老板:不怪文案,不怪创意,不怪你,怪我喽?

新媒体小编:每一次加班都有你,我敬你大菜!哈哈哈哈!


被吐槽:新媒体小编

关键词:阅读量、互联网思维

客户经理:内分泌失调很了不起吗?我还三高呢!

销售小王:坐办公室能有多累?搞事情!

运营俊男:知识点拿笔记下来,昨天你转那文章不错,加油!

美女老板:年轻人还是不懂沟通,以后跟小王学学。

设计大菜:老板说的在理,但甲方没有审美。

(扎心了,老铁)




为何江小白的产品营销能做这么好?曾有媒体宣称已经拿到江小白内部PPT,并表示绝对高清无码。营销界某老司机群听说后立马发动身边资源,称一定拿到这份资料。

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