酒仙网郝鸿峰：维护茅台价格稳定，促进行业良性健康发展

2017-5-17 02:12| 查看: 1346| 评论: 0|来自: 酒市杂谈

“此次茅台以雷霆之势实施稳价政策，源于对酒类行业趋势性、规律性、前瞻性的准确研判，能有效地平衡企业、经销商、消费者三者的关系，将茅台的市场影响力和品牌影响力进一步深化，进一步促进中国酒类行业的长期健康发展。”针对近日茅台的一系列稳价举措，酒仙网董事长郝鸿峰对记者表示。

顺势而为：维护市场价格平衡寻求长远发展

在郝鸿峰看来，中国整体经济的新常态下，供给侧结构性改革正在逐步深化，注重短期经济增长和数量增长的经济工作思路正在向注重可持续发展以及提高经济增长的质量与效益转化；具体到酒类行业，近一年，茅台、五粮液等名酒的涨价说明渠道和消费者的信心正在逐渐恢复，但这并不意味着从2012年开始的行业调整已经结束，这种调整还将持续，并且越到后期越考验企业的耐力和定力，更需要“撸起袖子加油干”。

从4月14日开始至今，以价格为抓手，茅台的一系列举措充分显示了新常态下其对行业趋势的准确把握，对深化渠道链变革的决心。4月14日，茅台对过快上涨的茅台酒价格进行紧急刹车，提出“确保茅台酒终端价格稳定在1300元以内”的治理和管控信号，集中开展以“414会议精神落实”为核心的相关检查和专项整治活动；4月24日，茅台公司公布第一阶段市场检查结果，对全国总计82名违规经销商开出“罚单”；4月29日，茅台公司再发通告文件，对新疆、山东、天津、浙江、云南、四川6个省区履职责任和新疆两家违约单位进行通报，对2家经销单位做出终止并解除合同关系、扣除全部履约保证金等最严厉处罚；5月3日，茅台召开经销商代表会议，明确了全国一批价和终端价，实现利润的合理化及经销商信心的恢复。

以上举措将真正确保茅台进入上升通道，促进茅台的持续、健康、良性发展。酒仙网董事长郝鸿峰也对记者表示：“目前，酒仙网正在积极的和茅台进行沟通，理顺供货渠道，确保零售价格的稳定在1300元左右。”

而作为国内领先的酒类垂直电商，酒仙网同样用自己的方式在行业调整中寻找自己的定位和发展路径。酒仙网有个广为人知的理念是“朴实真诚，与人为善”，注重维护市场的价格平衡，与一众酒企的关系早已经从“量变”向“质变”转变。理顺了与厂家的关系后，酒仙网发展进入快车道：作为酒仙网基础业务板块的B2C模式已经占据行业领先位置，拥有1800万用户，其中有多家百万店铺；为了有效开拓市场规模，发掘巨大的线下酒类流通市场，2016年，酒仙网开始在B2B版块持续发力，并获得了超200%的增长；随着行业成熟，共建开放、合作、共赢的生态体系，成为酒类电商的大势所趋。2016年12月，涵盖B2C、B2B的酒仙网开放平台正式上线运营，也是国内首创酒类垂直电商从“渠道”转向“渠道+平台”。

产品、渠道的互联网+创新成为行业竞争的关键因素

2012-2016年的行业调整期也是商业模式的创新期，无论是产品、渠道还是推广，都涌现出大量的创新做法，创新力已经成为酒类行业竞争的关键因素。

发布定制化产品，实现从产品设计到渠道选择的双创新。以茅台为例，自2014年起至今，茅台已开发甲午马年、乙未羊年、丙申猴年、丁酉鸡年等四款贵州茅台生肖酒，在全国茅台自营公司、电商、门户网站、旗舰店首发销售，均获得市场认可，其中，丁酉鸡年生肖酒正式发售价为1299元/瓶，仅在发布当天就创下了8吨销售量，销售金额达到1700万元。

酒仙网与众多名酒企打造多款互联网定制产品，同样获得市场的好评。五粮液密鉴、古井贡桃花春曲、泸州老窖三人炫、汾酒优级杏花村、洋河特曲等互联网爆品，都是酒仙网联手国内名酒企推出的互联网定制产品。郝鸿峰透露，酒业正从营销时代过渡到爆品时代，好的产品加上好的品牌、更扁平化的渠道，为酒业提供了更大的想象空间，茅台生肖酒、酒仙网互联网定制酒就是最好的例证。

在酒类流通协会会长王新国看来，传统酒厂与互联网电商深度合作定制酒的运营模式，符合消费者、酒厂、运营商三方的利益，电商和酒企之间，可以通过双赢创造更多的酒业辉煌。

“在经济新常态下，只有一方面维护好市场稳定，一方面夯实产品、渠道等核心竞争力，才能在酒类行业的调整中利于不败优势，茅台已经用行动给行业起了很好的表率作用。”郝鸿峰最后表示

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