六城市茅台酒市场调研预测春节价格继续上行

2017-11-3 08:32| 查看: 1117| 评论: 0|作者: 云酒团队|来自: 云酒头条

原标题：六城调查：茅台零售突破1500元，2000元会受限，预测春节继续上行

2017年中秋、国庆双节茅台“蓄水池”消耗较大，可能影响年终两个月的供货，加上年底历来是用酒高峰，在2018年春节以前茅台价格上行的动能很大。

一则茅台在上海大面积断货的新闻，让茅台价格再次成为关注的焦点。

11月1日，有媒体报道贵州茅台在上海大面积断货，甚至有商家宣称“现在就是全市缺货，2000块一瓶也买不到”。同时，随着年底将近，市场预期茅台再次涨价的话题也屡屡被提及。

云酒头条调查了广州、成都、武汉、福州、长春、乌鲁木齐六个城市的茅台酒动销情况。目前，茅台货源普遍较为紧张。有酒商预测，随着茅台国庆、中秋双节投放量的加大，11月、12月的市场投放可能较为紧张，2018年茅台价格上涨是大概率事件。

六城市调查货源普遍紧张

茅台在上述城市市场表现如下

（以上商家提供市场资料，不作为正式数据）

进入11月以来，各地酒商普遍反映市场货源紧张，经销商打款以后计划延后现象时有发生。加上年底元旦、春节临近，部分经销商有惜售心理，80%的商家预计春节前茅台价格或再次上行。

尽管茅台酒厂对市场一批和零售价做出了“一批1199元、零售1299元”的要求，但在缺货和涨价预期的推动下，市场实际成交价格往往在1350-1400元左右，根据供需紧张情况各地有所不同。

成都酒商表示，由于供需缺口较大，成都茅台一批价甚至超过广州。而福州酒商则表示，福州茅台缺口相对较小，货源来源渠道较多，1380元就可以拿到货。长春和乌鲁木齐酒商则表示，1299元是茅台要求的零售价格，但是专卖店每天只能限量供应一箱或者两箱。实际的批发价都应该在1350元左右。

调控初见成效剪刀差缩小

此前，茅台酒厂要求代理商年度剩余30%计划必须通过茅台云商销售，加上茅台加大在天猫、京东等电商平台投放量后，有酒商反映赚钱难度加大了。

“茅台酒厂通过茅台云商及京东等电商平台向消费者投放1299元的飞天，实际上就是给消费者树立了一个价格标杆，同时也对囤货居奇的个别酒商形成了威慑作用。尽管茅台云商及电商经常处于‘秒抢’状态，但一定程度抑制了渠道层层加价炒货的势头”。在此大背景之下，茅台批零价格剪刀差有所缩小。

有广州酒商表示，现在零售商1380元拿货，1480元出货，茅台的批发和零售价差在100元/瓶左右，相对以前每瓶200—300元的利润下降了不少。而福州酒商则表示，有的零售商销售一瓶茅台利润在50元左右，在名酒阵营中已经不占优势。

目前茅台出厂价819元，拿到配额的代理商利润每瓶在500元以上，但是茅台酒厂要求年度剩余计划的30%从茅台云商出货后，代理商的利润被部分稀释了。零售商拿货价提高后，零售价又受到限制，茅台各个层级利润有逐渐向行业合理利润回归的趋势。

随着高端白酒中五粮液、国窖1573的价格上行，茅台经销商以前赢利“一枝独秀”状况有所改变。目前五粮液普五、泸州老窖国窖1573出厂价分别在809元及740元左右，市场成交价已经超过900元，零售商批零价差已经逐渐接近茅台。

计划或提前投放价格大概率上行

对于茅台未来走势，80%以上的酒商都表示价格继续上行的可能性很大，但是2000元左右将受到限制，短期暴涨机率并不大。

8月15日，茅台宣布提前向市场投放了5600吨的计划量，有酒商表示，9月贵州酒博会期间，茅台规定参会者最高可以购买5箱飞天，这也释放了一部分计划。在国庆、中秋期间为了维护价格稳定又消耗了投放量，因此2017年的剩余计划可能相当紧张。

平安证券研报显示，2017年茅台三季度估计报表确认53度茅台出货量同比增加108%，除2016年三季度出货较低外，2017年三季度酒厂实际出货茅台酒9000至9500吨，估计同比增加50%至60%。

有酒商表示，由于2017年中秋、国庆双节茅台“蓄水池”消耗较大，可能影响年终两个月的供货，加上年底历来是用酒高峰，在2018年春节以前茅台价格上行的动能很大。

不过也有酒商认为，目前代理商对500元/瓶以上的利润基本满足，批零剪刀差缩小以后，首先感到利润下降的是零售商，市场炒作的氛围已经被初步抑制。未来茅台是否提价，涨到多少由诸多因素决定，目前零售价已经达到1500元左右，短期内暴涨的可能性并不大。

茅台酒零售价突破1500元，你怎么看？

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