1月6日，国酒茅台2017年度酱香系列酒全国经销商联谊会政策解读会议举行。会议由茅台股份公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿主持。
茅台股份公司副总经理、茅台酱香酒营销有限公司董事长、党委书记、总经理李明灿 会上，茅台酱香酒营销有限公司副总经理张旭、郑悄然、杜建分别对贵州大曲、茅台王子酒、汉酱、茅台迎宾酒以及仁酒这5个品牌2018年的任务、政策等进行了详解。（赖茅因为是合资公司，所以此次会议没有专项涉及） 会上再次明确：2018年酱香酒公司“市场政策不变，投入力度不减”，紧紧围绕“抓基础、树品牌、强管理、保盈利、大单品”五大工作重点，启航新零售，践行“九个营销”：坚定深化“建网络、抓陈列、搞品鉴”九字工程，通过调结构增加收入和利润，确保任务的完成。 微酒记者在会议现场感受到，值得注意的是，聚焦大单品是今年酱香酒公司要继续坚持走的路。除了继续坚持茅台品牌133战略外，“33”战略中的各大品牌也在走聚焦大单品之路。 此外，会上各大品牌纷纷表示，2018年4月30日后，将不再新招经销商。（结合昨日微酒报道，2018年，酱香酒公司预计招商1000名，也就是说，该工作在4月30日就将结束） 65亿，是2017年酱香酒公司的结果，80亿，是酱香酒公司2018年的目标。 在2018年3万吨的情况下，这80亿如何完成，这一点备受关注。 茅台方面提出了着力将茅台王子酒打造为30亿元级品牌，将茅台迎宾酒、赖茅酒和汉酱酒打造为15亿元级，把贵州大曲、仁酒打造为6亿元级以上品牌的目标。 01：王子酒这样冲击30亿 在“33”战略中，茅台王子酒无疑最受关注。2018年冲击的30亿该如何完成。郑悄然与经销商进行了沟通。 据了解，目前茅台王子酒定位明确，为：中档酱香领导品牌。主要由王子普通版、金王子以及酱香经典三款产品为核心产品。 郑悄然表示，2018年对于茅台王子酒来说是基础年、质量年。将精细管理、精准投入。 核心策略为： 其一，品牌瘦身，将深化大单品策略；其二，市场扁平化，实施渠道和消费深度下沉；其三，精准费用投入，实现品牌、渠道和消费者良性互动和精准培育；其四，推出戊戌狗年生肖酒,满足市场个性化需求。 02：迎宾酒的2018 在政策解读会上，杜建主要对迎宾酒的情况进行了沟通。 他表示，迎宾酒的品牌发展目标为大众酱香的首选品牌。2018年茅台迎宾酒经销权即将成为稀缺资源。 总体运作思路为：零增长、强管理、夯基础、保盈利、大单品。 具体为：精简产品线，聚焦大单品；优化新商结构，推进渠道下沉，打造核心终端；强化品牌势能，注重公关传播；构建产品场景化、打造品鉴体验化、推进促销消费化。希望通过产品系列化、迭代创新化、价格刚性化重构茅台迎宾酒竞争性产品线，实现产品价值回归。 产品方面将聚焦老款迎宾酒、聚焦宴席的中国红以及将推定位青年领袖聚会首选的一款酱香新品。其中，在微酒记者来看，2018年，重点是中国红。 对于备受关注的迎宾酒价格问题，2018年价格管理的两大核心工作为：严格管理市场成交价格，深度管理经销商供货价。而目前两款零售价格分别确定为：128元和188元。 03：区域品牌的打造法则 在茅台酱香酒公司中，贵州大曲、汉酱、仁酒目前定位为区域性品牌。从会议内容来看，做深区域依然是2018年的目标所在。 会上，微酒记者了解到，目前的贵州大曲贵州、山东、广东为核心市场，北京、河北等市场正在不断发力。目前以年代为特点打造的这款品牌，售价主要聚焦在218-398之间，正在向市场的纵深发展。 作为系列酒保盈利关键品项的汉酱酒目前已经明确了其中国次高端酱香领导品牌的愿景，品牌定位为创新中国，绵柔酱香。希望开创绵柔酱香蓝海市场。将通过产品系列化运作；深布局的双核突破；圈层化的消费培育以及高端化的品牌传播来实现。 2018年仁酒的运营总体思路为：大商平台化和新模式探索。全国将划分三个经销商，划分产品独立运作。 希望将其打造成“133”品牌中的区域性中高端商务接待用酒。 会上，针对三位副总的分别讲解，李明灿不时对其关键问题进行强调。 他指出，2018年，对于酱香酒公司来时，就是要强化管理，提升团队水平，打造核心竞争力。 对于经销商来讲，要立志成为优商。他表示，2017年，对没有完成任务指标的经销商进行了优化，2018年会继续如此，未来的竞争一定是强强联手。 此外，他强调到，通过今天的会议，方向清楚了、政策清楚了、执行方法也应该清楚了，剩下的就是厂商协力执行的问题了，对于违规现象，一定会用铁腕方式重拳出击，希望酒商按照茅台集团董事长袁仁国提出的“十力”（即经济实力、诚信力、文化张力、影响力和控制力、公关能力、处置突发事件能力、驾驭当地市场能力、超值服务能力、创新能力、学习能力）要求自己，与酱香系列酒公司共同发展。 |
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