突发 | 国窖1573北方市场今日再调价，上涨幅度达100元

2018-6-1 16:57| 查看: 2524| 评论: 0|来自: 微酒

今日（6月1日），微酒记者从市场获悉：国窖1573北方联盟下发了关于38度国窖1573经典装酒行渠道执行新价格体系的通知。据通知称：经北方联盟会执行会长办公会讨论决定，自2018年6月1日起，酒行渠道38度国窖1573经典装供货建议价650元/瓶，零售价739元/瓶。

从通知来看，第一，此次低度国窖调价属于北方大区自发行为，并未针对全国市场；第二，此次针对酒行渠道；第三，目前只有38度国窖做了价值链调整。

随后，微酒记者也在第一时间向经销商求证。某经销商向微酒记者透露，“已经收到了片区下发的通知，但这一次52度国窖还没有调整。”

“这一次低度国窖供货价上调幅度较大，之前建议供货价550元，上调幅度达100元；从省公司、批发到终端零售，如果执行到位，即使层层下来，各个环节的利润也是相当可观的。”有经销商表示。

据公开资料显示：去年8月，国窖销售公司针对全国经销商下发通知：对于酒行渠道，38度500ml国窖1573计划内配额打款价为550元；计划外配额结算价为610元。

对此，一位行业观察人士分析说，“现在是淡季，正是高端名酒塑价好时机。此次针对烟酒店渠道整体价格体系有较大的增长，一是有利于增加各个环节的利润，二是促使市场批价的提升；整体上看，量价调控措施对国窖1573淡季的稳价有帮助。”

值得注意的是，就在前一周，华东市场已经下发调价通知，除了38度国窖1573经典装供货价和团购价上调外，还有52度国窖1573也同时进行了价格调整。当时，就有不少行业人士分析认为，“华东市场打响了国窖今年价格调整的第一枪，势必会逐渐蔓延到其他区域市场。”

而且也有经销商向记者透露，“其实在华东市场下发通知的时候，北方市场也已经在酝酿了，这次调价也是早就有‘预谋’的。”不过，据微酒记者了解，目前来看，除了华东和北方市场，其他区域暂未有正式下发通知的动作。

“此外，更重要的是，选择先从低度入手，而没有动销量大的高度，如果低度的试水效果良好，也是可以为后续高度的调整做铺垫，托举高度的挺价。”上述经销商补充说。

综上所述，从华东市场到这次北方市场的低度价格体系调整，不难看出，国窖1573在全国市场正在有针对性地进行提价工作，这对于稳市、抢市和提振市场信心都有积极的意义。而这一切与5月15日国窖1573首次全国性经销商大会定下“承初心、谋大势、迎百亿、领复兴”这样的基调密不可分。

据微酒记者了解，为了百亿目标，从2017年起，国窖1573便调整不断，统计结果显示，国窖1573在2017年经历了9次调整，其中停货3次，提价4次。

而就在前几天，泸州老窖首次在成都市场还正式导入43度国窖1573普通装，零售价809元，团购指导价在720元，被业内解读为“泸州老窖将新增一枚打市场的高速子弹”。

由此不难看出，作为泸州老窖复兴排头兵的国窖1573正在全面贯彻泸州老窖党委书记、董事长刘淼在今年糖酒会期间提出的战略精神：国窖系列要“超百亿”，泸州老窖战略战术彻底从“防守型”向“进攻型”转变。

而就在国窖股东大会上，国窖1573再次加码今年冲击百亿的决心。并对未来发展规划要求：2018年，国窖1573销售要超过100亿元；2020年销售超过200亿元；在销量上，国窖1573未来要达到2万吨以上。

从这次北方市场“呼应”华东提价的冲锋号来看，国窖1573正酝酿新一波的冲刺。

文 | 微酒团队

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