富邑角逐中档市场：“大单品”了N多年，这次轮到蔻兰山

2018-7-30 21:28| 查看: 1376| 评论: 0

整个七月，澳大利亚富邑葡萄酒集团（TWE）加码中国市场的动作不断，显示出其对中国市场的高度重视。

近年大热的奔富要出特瓶系列了，竟然还有跟中国白酒混酿而成的加强型葡萄酒Lot.518（奔富之后是我要发，不得不说，富邑的大佬真是对中国人民的致富路操碎了心啊#手动狗头#）。

可正当业内人士的朋友圈还在津(an)津(an)乐(tu)道(cao)“曲意逢迎”中国市场的时候，没几天大佬就又搞事了，人家就跟深圳华邑搞到一起了！

华邑一举成为国内Penfolds奔富蔻兰山系列主要产品、美国贝灵哲纳帕系列、法国光之颂亿盛境系列勃艮第以及法国木桐嘉棣RyderCup莱德杯限量系列产品的全国独家进口商，以及Penfolds奔富BIN系列和富邑集团其他部分品牌进口商。

据说人家俩这叫“多品牌系列战略合作新征程”，（听起来怎么武武玄玄的？），还好他们“亲自”画了重点，“升级打造奔富蔻兰山全国性大品牌”，还有“进一步提升其他品牌的市场价值”。（小编直言，看到这句话的时候，脑子里就出现了本文标题）。

收紧代理权，统一打（zhang）造（jia）。高端如珍藏系列bin407、bin389是这个套路；入门级被取消经典penfolds红标的洛神山庄也是这个套路；富邑大佬终于还是向中档线的蔻兰山系列下手了（非资深红酒爱好者下意识捂紧我的绣花小荷包）。

众所周知，“大单品”固然是能化腐朽为神奇的销售战略，同时却最应该引起代理商和消费者的警惕。这种由业内大佬们主导的销售流域的软性“威权主义”，让代理商和消费者的选择被其打造出来的认可度高、流通性好的少数几款产品遮蔽，然后自然就是“想涨就涨，我要涨的响亮”。

日前，环球酒报也就7月份富邑的种种举措采访了澳大利亚高端葡萄酒品牌故乡之路的首席品牌官郭海冰先生，希望得到更为专业解读。

郭海冰先生表示：“富邑此次行动其实首先给一般的代理商释放了一个很重要的信号，那就是一定要重视国内中档酒的市场。富邑作为全球领先的葡萄酒企业对市场的判断首先非常值得我们借鉴和学习，目前国内的中档酒市场其实缺乏代表性的产品，这是他们打造‘大单品’的基础条件。”

谈到收紧代理权，郭先生也提醒一般性的代理商和消费者，与其被所谓的业内大品牌牵着鼻子走，不如把眼光从“大单品”的思维里解脱出来，目前国内的进口中档葡萄酒中价格合理品质不俗的多而且多，与其对富邑的行为耿耿于怀焦虑万分，不如眼光放出去，在更大的范围里作出自己的选择。

源/环球酒报

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