酒鬼酒再发威营收净利暴增！内参、酒鬼酒半年增幅高达40%以上

2018-8-9 23:41| 查看: 1763| 评论: 0

8月9日晚间，酒鬼酒股份有限公司披露了2018年半年度业绩本报告。报告显示，上半年公司实现营业收入5.24亿元，较上年同比增长41%;实现归属于上市公司股东的净利润1.14亿元，较上年同比增长38%。

2017年上半年实现营业收入3.7亿元，同比增长27.33%；实现归属于上市公司股东的净利润8277万元，同比增长113.62%；2017年全年酒鬼酒公司实现净利润1.65亿-1.85亿，较同期增长52%至70%。如果单从业绩增幅来看，酒鬼酒公司净利润相较去年确实有所下降，对此报告也给出了答案，报告期管理费用同比增长18%，销售费用增长42%(主要是广告费、销售运作费用大幅增长)，税费增长75%，股利分配同比增长36%，因此公司净利率有所下降。

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三次提价毛率大增，两大单品成业绩增长引擎

根据业绩报告显示，与去年同期相比，内参酒营业收入同比增长42%;酒鬼酒营业收入同比增长48%，其中:高度柔和红坛酒鬼酒营业收入增长57%;湘泉酒及其它产品营业收入同比增长16%。从数据上不难看出，内参和酒鬼酒两大产品线的增长是其酒鬼酒业绩暴增的主要来源。

2016年，曾在中粮中国食品油糖部华东区域任职的李明出任酒鬼酒股份有限公司副总经理、酒鬼酒供销有限责任公司总经理。李明，深谙经济学，拥有丰富的快消品业务及销售团队管理经验。他上任后，重新梳理酒鬼酒产品结构，减少买断产品，确立了“内参”、“酒鬼”、“湘泉”三大产线。化繁就简之后，酒鬼酒的产品结构更加清晰，大单品更加突出，资源更加聚焦，成效也十分显著，在2017年三季度报中显示，1—9月，大单品增长了100%以上。

调整产品结构后，实施大单品战略的同时，酒鬼酒还积极进行下了价格和品牌升级，不断发力高端和次高端市场。

2016年4月，酒鬼酒50度、红坛和内参酒系列每瓶出厂价上调5%~10%；

2017年11月28日，酒鬼酒又通知52度500ml红坛酒鬼酒零售价由498元提至568元；

2018年7月15日，酒鬼酒针对52度高度柔和红坛和紫坛酒鬼酒出厂价分别提价22元、20元，经核算，上述两款产品的提价幅度在6%左右。产品提价的背后是毛利率的增长，而毛利率代表了酒鬼酒在直接生产过程中的获利能力。根据报告显示，内参酒、酒鬼酒、湘泉酒收入占比分别达20%、67%、9%，内参酒、酒鬼酒、湘泉酒毛利率分别达94.13%、81.28%、30.41%，产品聚焦战略成效明显。

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渠道下沉、聚焦战略市场，核心门店迅猛增长

2018年以来，酒鬼酒不断聚焦核心战略市场，优化市场布局，继续推动渠道下沉，强化直控终端，推进终端核心店和售点网络建设。报告中指出，上半年，核心市场湖南大区销售占比约41%，战略市场(京津冀、山东、河南)销售占比约23%，核心及战略市场的核心店实现较快增长，酒鬼酒主要产品紫坛、红坛、黄坛覆盖率稳步提升。

“2018年1月份酒鬼酒高层领导就曾透露，2017年核心门店较同期增长了4倍，2018年酒鬼酒调整基本到位，资源配资也更加充分，其核心门店的增长幅度可能会更高。业内观察人士告诉记者。

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重启央视广告、紧抓大事件营销，提升品牌势能

在品牌建设方面，酒鬼酒实施品牌拉动战略，围绕“生态酒鬼、文化酒鬼、馥郁酒鬼”品牌核心价值链，推动品牌“高端引领、高优结构、高精定位、高效投入、高雅体验”。

2018年初，酒鬼酒确立了“强文化、强品牌、强售点”三大举措和“五个一工程”行动方案。其核心就是继续实施“文化酒鬼、生态酒鬼、馥郁酒鬼”的品牌战略，讲好酒鬼酒故事。这一年来，酒鬼酒公司紧抓大事件营销：红坛酒鬼酒成为上海合作组织青岛峰会指定产品;在由国务院新闻办、中国驻法国大使馆、联合国教科文组织主办“感知中国”中华美食品鉴会上，酒鬼酒作为宴会指定用酒，向中外友人展示了中国馥郁香的独特风味。与此同时酒鬼酒继续加大广告投入，今年7月份酒鬼酒重启央视广告，cctv2、cctv5、cctv10三大频道助力酒鬼酒品牌升级。

另一方面，酒鬼酒以消费者需求为导向，深入推动了酒鬼酒体验营销。酒鬼酒公司成立接待中心，面向客户组织“酒鬼酒产地文化生态游”，实地体验酒鬼酒独特的生态品质、馥郁品类和文化品位;面向金融证券圈和上市公司进行“品内参”高端圈层体验;面向文化名人和专家学者，通过“内参诗酒文化社”举行主题沙龙分享品牌文化和品牌思想;面向商务和大众消费者，广泛开展宴席餐饮体验和品鉴酒店体验。

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强化团队建设，完善内控管理

在队伍建设方面，酒鬼酒加大人才引进和员工培训力度，推动队伍建设专业化、职业化、市场化、年轻化。上半年招聘新员工139人，组织各级各类专业培训达410次,参训人员近7000人次。同时加强公司薪酬考核机制和选人用人机制的创新和改革，完善了经理人管理制度、年度绩效奖金分配制度。在内控管理上，酒鬼酒深入推进规范化管理、信息化管理、预算化管理、危机及风险防控管理，完善物流信息管理系统，搭建了局域网信息共享系统、“一物一码”物流防伪营销系统，对SAP系统进行重构优化。

文章来源微酒

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