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获阿里20亿战略投资,1919成酒水新零售独角兽平台

2018-10-18 18:40| 查看: 502| 评论: 0|编辑: 一袋酒仙


本文核心信息:就在刚刚,1919发布公告——获得来自阿里巴巴集团的战略投资20亿元人民币,阿里占1919 29%的股份比例。未来阿里集团将给予1919已有的6大核心主线业务板块资源、流量、资金、文化等多方面的战略支持。

就在不久之前,快消品行业B2B领军平台易久批宣布获得腾讯领投的2亿美元D轮融资,这被称为资本寒冬中的融资奇迹。而振奋人心的是,在不到一个月的时间内,10月19日,1919作为新三板上市的公众公司正式发布公告:获得来自阿里巴巴集团20亿元人民币的战略投资,整体估值达到70亿元人民币。


至此,酒类已有两家独角兽公司(按照投资界标准,超过10亿美元估值即为独角兽公司)。在整个经济环境普遍被唱衰的2018年,1919和易久批为一度被冠以“传统”和“落后”的酒水行业取得了振奋人心的成绩,打下了一剂新经济环境下的强心针。

01

互联网巨头从没放弃过对酒业的“垂涎三尺”

10月16日,笔者在蚂蚁金服就职的高中学妹兴奋地发来微信:杨陵江你认识吧,他今天要来给我们做分享。而这只是阿里观察了1919一年多以来的其中一项决策——请杨陵江给蚂蚁金服团队做一个分享。公开资料显示,在去年的11月4日,阿里巴巴以集团名义与1919签订了战略合作协议,那时连杨陵江自己都没有意识到,这是一场阿里对自己的观察与考验。

在更早的2016年3月,百度糯米便跟1919建立了战略合作,开启了对酒业的“垂涎之路”。同年秋季,易久批宣布获得来自合并后的新美大(美团+大众点评)参与的1亿美元的C轮融资消息。自此,老牌互联网巨头BAT和新互联网巨头TMD对酒业的布局开启了正式的章程。

正如前文所述,阿里集团对酒业的探索和对1919的关注已是“爱你不是两三天”。2014年双11大战1919和酒仙网的炮火声言犹在耳,但那时的阿里并没有明确表现出对酒行业特别的兴趣。直到2017年11月4日,阿里巴巴以集团名义而非天猫平台与1919正式签署战略合作仪式,行业才开始了阿里对酒业兴趣点的猜测和探讨,而这也的确是阿里对1919观察和考察的开始。这一次合作中,马云在阿里云栖大会上提出的“新零售”在酒业开启了落到实处的旅程,与此同时,杨陵江定位“新零售”平台之路亦正式开启。

02

阿里+1919,“谁也不吃亏”的一次战略合作

获得来自阿里20亿人民币的战略投资后,杨陵江听到最多的应该是“老杨你太牛C了”这种话,但事实上,1919对于阿里在酒业的布局同样是价值非凡,这是一场显然双赢的合作。在“新零售”甚嚣尘上的今日,大家对曾被神化的“线上”关注度开始理性又客观地转到线下,而拥有上千家管理规范又运营得当的1919线下门店自然成为了稀缺资源。马云是新零售的首提者,新零售也是阿里作为开放性平台的重要出路,流量是硬的,交易形态是能不能把硬流量转化为持续永久生产力的关键。而新零售正是出路。

落实到酒行业,新零售的意义就是以更有效的交易形态为消费者提供更好的服务,对此1919驾轻就熟。拥有1000家以上直营和直管门店的1919最核心的资产不是这些店铺本身,而是由此探索出的先进的管理运营模式。阿里作为最具流量的零售交易平台,触角伸及各行各业,其软肋则是在每个行业都无法触及很深。要迎来质的改变,在下一个十年里立于不败之地,在每个行业都站稳脚跟是阿里亟待解决的问题。经过一年的观察和试探,它将目光瞄准了1919,它认定:1919将成为它打开整个酒水行业甚至深化整个快消行业新零售业态建立的重要杠杆和桥梁。

而对于1919而言,能与阿里站在一起更不是什么坏事。即使从最粗浅的竞争态势来说,易久批站位腾讯,1919也得“依靠大树好乘凉”。当然这不是杨陵江的终极梦想。最重要的是,1919的六大业务线将获得来自阿里流量、资源、用户、技术等全面的支持,若将阿里比喻成一株养分充足的树干,1919便是阿里这棵树干延伸到酒行业的枝丫。而这根枝丫,将获得来自阿里这株树干的无限养分。并且阿里不参与1919的任何日常运营管理,仅是在董事会增加了两席席位。

在得知阿里将战投1919的坊间消息后,笔者便询问杨陵江:听说阿里的投资就意味着对被投企业的文化洗刷,你怎么看?“挺好的啊,我很喜欢阿里的文化”,杨陵江回答。这大概是促成1919和阿里走到一起的最重要的原因,文化统一。

03

扩门店、扩品类、扩商家、扩服务:杨陵江正在把他吹过的牛C一一实现

更多人关心的是阿里战投以后的1919会是怎样,这需要大众充分的想象力。但这一切对杨陵江来说不是想象力,而是计划和梦想。“门店是1919最核心的业态之一,我们会用阿里投资的钱发起基金,进一步扩张门店数量”。

下一步的1919,可能会变成我们不认识的1919。它将会围绕4个方向实现杨陵江的终极梦想:

扩门店。门店是1919绝不会放弃的核心优势,而下一步,这个核心优势将迅速被放大,杨陵江会将曾经吹下的牛C一一实现。经笔者了解,1919将会用四大路径实现门店的扩张:1、使用自有资金扩张;2、使用募集基金扩张;3、与一线品牌厂家联合,改造原有专卖店,将其纳入1919管理体系;4、以隔壁仓库打破1919酒类直供门店扩张的高门槛,实现数量上的飞跃。

扩品类。正如易久批从酒类B2B转型快消品B2B一样,一个不想进军快消品的酒类电商不是个好的酒类电商,1919同样不可免俗。它会进军快消品行业。无论是线下门店还是“快喝”APP,1919都拥有大量的消费者数据和高品质的流量,“赶一只羊”和“赶一群羊”并没有本质的区别。下一阶段,1919将在品类方面全面扩张,充分利用已有的消费者数据和流量优势,从酒类垂直变成快消品开放平台。

扩商家。从与百度糯米合作开始,1919早已展露出联合小餐饮店和各类终端零售店的野心。现代社会的人群是标签式分类,而所谓成功的商业模式是以最少的分类囊括最多的标签人群,1919正是要做这件事。烟酒不分家,餐酒更是不分家,1919要将与“酒”重叠度最高的商家通通收入囊中,如果有一天1919的400电话或者快喝APP变成“快吃喝”APP,请不用惊讶。

扩服务。早在2016年在上海举办的“722供应商大会”上,杨陵江就已宣布了他的侍酒师计划,只是那时由换装的服务员充当的侍酒师并没有给行业带来多少真正的惊喜。但好消息是如今1919的侍酒师团队已成型,它成为1919提供延展服务的亮点之一。给同样的人群提供更多的服务与给更多的人群提供同样的服务都很重要,1919将会提供更多的服务种类和更高的服务质量,扩大存量的经济价值。

无论是在行业看来,还是在资本市场看来,1919获得阿里20亿元的战略投资都是一件值得振奋人心的重大新闻,但是毫不夸张地说,1919的发展步骤并未因此而改变,这笔投资只是加快了其发展步伐,提高了杨陵江实现终极梦想的效率。

一个月前,易久批宣布了来自腾讯领投的2亿美元战略投资,一个月后的今天,1919宣布来自阿里20亿元人民币的战略投资。TA之争的战火终于蔓延到了酒业。或者说,原本就关系暧昧、似敌非友的易久批和1919,此刻背后战团更加强大,同时,也将行业也曾拭目以待的大整合(指1919、酒仙网、易久批的合并)可能性几乎降到了零。并且,这场角逐的参与者还不仅仅是两家,老牌的电商平台酒仙网将获取流量的绝招用在了线下之后,似乎更加得心应手,国际名酒城迅速遍地开花,电商巨头京东从没放弃在酒行业的先发优势,其新通路事业部也是虎视眈眈。

关于1919获得阿里的20亿元战略投资,杨陵江感知如何?下一步的1919还会给行业带来哪些惊喜?报名10月25日下午“中国酒类食品供应链大会暨酒商经营发展高峰论坛”,现场听杨陵江解密!同时,易久批COO陈晟强、京东新通路事业部产品营销部总经理朱红芳也会带来分享,且看三家会擦出火花还是燃起战火?

源/微酒

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