提价！四特东方韵“十月革命”即将进入新纪元？

2018-10-18 20:08| 查看: 1323| 评论: 0

十月已经过半，微酒记者获悉，江西四特酒旗下核心品牌四特东方韵系列10月份实施提价，提价范围大致在60-100元/件，并实行阶段性控货。对此消息，四特方面给予了肯定的答复并告知微酒记者，此次提价，主要是为维护并不断激活四特东方韵系列的产品活力，逐步搭建四特东方韵核心销售终端网络，完善市场营销人员组织架构；同时也为下阶段市场运作奠定推进基础，因此今年将对四特东方韵雅韵、弘韵进行新一轮价格及政策调整。

实际上，在消费升级的大环境下，提价控货已经有很多酒企在做，然而相比之下，四特东方韵的升级明显更有底气；另外，国庆期间正是销售旺季，四特方面选择在此时控货提价，也是其信心的体现，此事也吸引了不少行业人士的关注。四特的底气和信心又究竟从何而来呢？

8年销售50亿，提价有底气

四特东方韵的提价为何如此备受关注？

了解四特的读者都应该知道，四特东方韵系列是四特酒公司最核心品系，同样也是品牌形象代表，保障该品系产品的稳步成长对企业长期发展至关重要。2010年上市以来，凭借传承四特古法工艺精华的品质，再配之东方美瓷明净素雅，成功赢得市场的青睐。

有数据显示，2015年起四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年平稳增长，2017年全年累计销售120万件，至今年已经实现五十多亿的销售成绩，被业内视为区域名酒进军全国市场的强势品牌的代表。

然而四特东方韵系列提价仅仅依靠辉煌的销售成绩么？要知道大单品提价失败的案例也不在少数，最终还是要看市场的反应。

记者为此采访了几位江西省四特的经销商，其中上饶市腾晖商贸的涂总表示：“四特东方韵提价属于意料之中，据我所知，上饶及周边市场四特东方韵的销售表现非常强劲，这种不愁卖情况下提价控货，实际上更多的是给予渠道利润，我是乐见其成的。”

从市场表现来看，消费者对于四特东方韵的认可度极高，这也是四特的信心所在。四特方面表示，产品升级和提价是势在必行的，只有创新才能适应消费升级的大趋势，此次提价的目的更多是为了实现渠道利润再分配。

提前布局，以市场深度应对消费升级

消费升级下，众多酒企都在想方设法去适应新的潮流，而四特在应对消费升级方面，其实早已开始布局。

实际上，在去年10月份，四特就已经针对四特东方韵弘韵、雅韵品项进行了价格及政策调整，提价幅度为弘韵5元/瓶，雅韵10元/瓶上调，以实现渠道利润再分配，且初见成效。据往年经验来看，越提价销量越好。

不仅仅是四特东方韵系列，另一大单品四特十五年也同样进行了提价调整，如今来看，效果显著，上半年的销售额增幅在60%左右，在2014年至2017年行业深度调整期内保持的近50%的增长率的基础上，又上了一层楼。

与此同时，四特东方韵在全国市场呈现爆发势头，在福建、上海、广东等市场也表现出极强的竞争力，销售量节节攀升。有行业人士表示，这意味着四特东方韵进入一个新的纪元，未来前景广阔。

一直以来，四特都极为重视消费者，持续不断的打造贴合消费者的活动，策划了一系列如“情暖中国年，品味东方韵”、父亲节国韵家宴、世界杯等主题活动以及连续数年助力环鄱阳湖国际自行车大赛等等。一系列品牌营销动作为四特赢得了足够的粉丝数量，对其品牌形象塑造也提供了巨大帮助。

酒业咨询专家阚毅表示，四特作为江西白酒龙头，在打造特香型白酒的差异化品牌方面堪称行业代表，其中四特东方韵的广告语“世界因我而不同”即是最好的诠释，用紧跟时代的价值理念抢占消费者心智，更为难得的是在此基础上不断创新、升级，保持长期稳定的增长。

对于四特东方韵的提价控货，你有什么看法呢？欢迎评论区留言讨论。

源/微酒

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