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春节前最新市场走访:飞天茅台市场价直逼2000元

2019-1-16 22:03| 查看: 277| 评论: 0|编辑: 一袋酒仙

春节将至,茅台价格再次成为市场关注的焦点。据贵州茅台发布的消息,为保障旺季供应,集团将在春节前向市场投放7500吨茅台酒。春节临近,飞天茅台市场价已一路飙升,目前直逼2000元,“一瓶难求”的问题愈加突出。

01 走访:飞天茅台市场价直逼2000元

日前,贵州茅台对外宣布,茅台酒2019年度的销售计划为3.1万吨左右,较2018年增加约3000万吨。此外,贵州茅台方面称,为保障旺季供应,将在春节前向市场投放7500吨茅台酒,确保春节前的投放量达到30%左右。

1月11日,中新经纬在北京地区一家烟酒专卖店内看到,500ml的53度飞天茅台已经卖到1900元/瓶。“1900元还算是便宜的,有些地方都快2000元了。货比较少,很多时候甚至都没有货。”该烟酒专卖店老板告诉中新经纬,不仅是零售价,飞天茅台的批发价也是一路飞涨,“我们上个月进货时,批发价就已经涨到1800多元了。”

相比烟酒专卖店等渠道,授权网点飞天茅台的价格则始终保持在1499元/瓶,但最近一段时间多数处于断货状态。中新经纬从北京地区一家茅台专卖店处获悉,飞天茅台目前的售价仍为1499元/瓶,但已经好长时间没见到货了。

线下一瓶难求,线上的情况也不容乐观。中新经纬注意到,在一些酒类电商平台上,飞天茅台的销售行情相当紧俏。以酒仙网为例,500ml的53度飞天茅台售价为1499元/瓶,但只有每天10时和15时限量销售,且需要秒杀。

而在贵州茅台京东自营旗舰店内,500ml的53度飞天茅台(2017年出厂)尽管尚在“闪购特卖”活动中,但售价仍高达2198元/瓶,且下单后约需要三天时间才能发货。


▲飞天茅台线上销售行情也相当紧俏来源:酒仙网

白酒行业分析师蔡学飞接受采访时表示,茅台作为酒类消费品的标杆产品,本身就具有很强的刚需属性,此外,生产周期长、产能长期不足、投资属性突出等因素,更是加剧了市场对于茅台的炒作,“短期内的少量投放,不会对茅台的供给带来根本性的改变。”

02 分销变直销,稳价还是增收?

事实上,自2018年年初,贵州茅台旗下多款产品集体涨价后,飞天茅台的市场价便一路飙升。进入下半年,贵州茅台迫于舆论压力,也曾采取过一系列措施控价稳市,包括增加经销商配额、设立巡查督导组等,但收效甚微。

“这期间,飞天茅台的市场价有过小幅回落,但只维持了短短几天,很快就又上去了。”上述烟酒专卖店老板如是说。

值得一提的是,贵州茅台董事长李保芳近期公开表示,今后一段时期,贵州茅台将重点扩大直销渠道,推进营销扁平化,不再新增专卖店、特约经销商、总经销商等。同时,他透露,接下来会有100余家经销商被取消资格。

业内认为,贵州茅台采取“分销变直销”的举措,其中一个很重要的目的在于“保量控价”。

“加大直销体系后,贵州茅台可通过云商与专卖系统等渠道直达消费者层面,一定程度上可避免多级分销的惜售与囤货问题。此外,直销缩短了茅台销售链条,提高了流转效率与监管能力,从控货角度而言,有利于茅台的价格管控。”蔡学飞向中新经纬分析。


▲资料图中新经纬闫淑鑫摄

朱丹蓬在接受采访时也表示,贵州茅台减少经销、扩大直销的举措,有助于平抑茅台市场价、缓解“一瓶难求”的现状。

“市场对于茅台酒的炒作,根本原因在于供需失衡。茅台酒长期供不应求,价格自然会被炒上去。若供需问题不解决,消费者在缺乏购买便捷性的技术优势后,甚至还可能会基于云商与直销体系催生出新的炒作行为。”

与此同时,也有市场人士分析,贵州茅台“分销变直销”实则为了增加收入和利润。

贵州茅台近期发布的经营数据显示,2018年,公司实现营业收入750亿元左右,同比增长23%左右;实现归属于上市公司股东的净利润340亿元左右,同比增长25%左右。此外,贵州茅台计划2019年营收同比增长14%。

源/中新经纬

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