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“白金酒”“黄金酒”:茅台五粮液争相“保健”
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发表于 2013-6-20 15:25
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与黄金酒首站选在山东不同,茅台将白金酒的首站选在了河南。陈宁说,“山东是浓香低度酒的市场,而河南市场有酱香高度酒的偏好,比较适合茅台白金酒的推广;并且河南是茅台酒的第一消费大省,保健酒消费意识也比较强;另外,今年10月在郑州召开的全国秋季糖酒会也为白金酒提供了一个营销的机会。”但据了解,继河南之后,茅台白金酒的下一步主攻市场就是山东。
茅台的“借势”并非偶然为之。去年,史玉柱用狂轰乱炸式的推广惯术为黄金酒造势,为陈宁“跟市入市”的商业策略埋下了伏笔。果然,2009年,白金酒一推出,就有多家媒体集中报道黄金酒与白金酒的PK之势,为茅台白金酒省了一笔不小的广告费用。
“将茅台和五粮液放在消费者面前,你看消费者会选哪个?”陈宁对茅台的品牌优势充满自信。他告诉记者,此次,茅台花了3个多亿对白金酒进行全国市场的广告活动推广,当黄金酒的广告词是“送长辈,黄金酒”时,白金酒则用“送礼升级,今年流行白金酒”来针对黄金酒。陈宁还表示,从口味上看白金酒的口感更偏重于有茅台味,不同于黄金酒很浓的药味,这都将成为白金酒有意取胜黄金酒的要点。
对于茅台白金酒的“针锋相对”,五粮液保健酒公司副总经理刘国强表示出“要共同开发市场”的大度。刘国强对记者说,“名优酒厂共同进入保健酒行业对于这个市场做大、正确引导保健酒消费都是好事,这样市场氛围就起来了,平台大了好做事,我们是欢迎的。”
目前白金酒已经完成河南地区销售网络的铺设,设立地市级的经销商和二级批发商,主要走商场和超市路线。而五粮液与史玉柱合作的优势更多体现在借用史玉柱的保健品营销网络。陈宁说,“他们(黄金酒)先有自己的销售网,只需要再做两个样板市场,就可以全国复制;而我们不同,主要靠新开发的渠道。” 喝酒的不二选择茅台白金酒
据行业人士分析,目前茅台坚守的高端定位和品质是酒业成功的典范,但也正因为茅台的高端形象让其在啤酒、红酒领域难以拓展,而保健酒是与白酒特性最为接近的品类,因而将成为茅台多元化拓展的一个突破口。
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