酒类电商双11疯狂过后的深思

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今年酒类电商的双11大战可谓是异常惨烈,为了争夺电商大佬第一名这个宝座,酒仙网、1919、中酒网、购酒网这四家酒类电可是连血本都砸出去了,在双11当天,1919首先开炮,打出“52度500ml五粮液 +53度 500ml飞天茅台=1111”的两大爆款,让其在开始就占据天猫酒类店铺排名第一之位。


在最后半小时,逆袭1919的是北京酒仙网,今年的杀手锏是699元的53度500ml飞天茅台。从18:00开始,原本一直居于第四位的酒仙网突然发力,主打699元的飞天茅台。直接与1919形成竞争。最终,酒仙网在23:31超越1919,获得今年天猫酒类店铺排名第一。这一场血腥之战终于宣告结束。


酒类电商何去何从


虽然在双11,酒类电商一天就卖出民接近五亿元的销售额,但实际上,据业内人士估算在双11当天酒仙网当天亏损2000多万元,4家酒类电商平台当天共计亏损5000多万元。除了表面的亏损外,此场电商大战也引发了酒行业的深思。


一:双11依旧是名酒当道


从天猫最终爆款清单上来看,茅台、五粮液、剑南春,洋河,汾酒,台湾高粱酒等名酒是消费者抢购的对象,其他品牌则很少有人过问。当11月11日下午,四大电商平台因为要备战20:00-24:00最后4小时的战役而储存茅台、五粮液产品时,都不约而同地推出了二线名酒,价格同样降得很低,但是,动销势头马上放缓。一旦上线茅台、五粮液,立刻再度引起疯抢。由此可以看出,目前网购白酒的消费者依然只买熟知的品牌,并且对线下价格非常清楚,所以“名酒+低价”依然是酒类电商争夺客户的杀手锏。但是,这样的低价能够持续多久呢?这是电商必须面临的一个问题。


二:双11对大多数品牌并无太大帮助效果


从品牌上来看,“双11”对于大多数品牌来说没有意义。即使你大力度促销,大力度降价,关注度依然微乎其微。从结果来看,只是名酒企业牺牲利益而成全了此番狂欢。所以,对于大多数的酒企来说,必须清晰认识,电商渠道只能锦上添花,不能雪中送炭。


三:电商价格对传统价格体系所造成的冲击


从价格上来看。飞天茅台699元,这是白酒行业不可想象的价格,比出厂价都低出了很多。目前来看,虽然业内还未对其对线下造成的影响进行充分讨论,但是目前是白酒销售旺季,在消费者面前呈现出这样的价格,对白酒行业的价格标杆茅台是一个极其严重的伤害,也容易在白酒旺季期整体拉低白酒的价格体系,加速白酒价格下行。对于行业来说,很难称得上是好事。


四:成本费用


从成本和费用来说,电商平台成本费用太高,亏损是难免的。目前,在天猫上开店的商家据称90%处于亏损状态。郝鸿峰也坦言,此役4大电商平台亏损5000多万元。可见,目前的电商渠道对于企业而言,多数还处于亏本买卖阶段,不知这些企业有没有能力,有没有必要赶这个时髦?


对于小企业来说,目前不建议将电商渠道作为深耕战略。“双11”大战已经告诉我们,线上消费者更热衷于消费茅台、五粮液、汾酒,台湾高粱酒等名酒品牌,热衷于更低的价格。即使不算上平台商高额的扣点,对于身处调整期的小企业来说,电商促销实在不是一个好选择。应该更多思考的是,如何在线下常规渠道上获得踏踏实实的增长。

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评论6

2014-11-19 22:53
当了第一就有人投资了
jtguve (楼主) 
2014-11-20 09:22
一袋酒仙 发表于 2014-11-19 22:53
当了第一就有人投资了

但是也要承受很大的压力啊!现在就被白酒巨头圈着打!!
2014-11-20 20:38
jtguve 发表于 2014-11-20 09:22
但是也要承受很大的压力啊!现在就被白酒巨头圈着打!!

那是肯定,酒企巨头不差钱,人家要的是品牌形象。这样搞促销以后人家还怎么抬价
jtguve (楼主) 
2014-11-21 09:45
一袋酒仙 发表于 2014-11-20 20:38
那是肯定,酒企巨头不差钱,人家要的是品牌形象。这样搞促销以后人家还怎么抬价

都是土豪啊!小企业难啊!!
2014-11-22 01:09
jtguve 发表于 2014-11-21 09:45
都是土豪啊!小企业难啊!!

市场就是这,大鱼吃小鱼
jtguve (楼主) 
2014-11-24 09:39
一袋酒仙 发表于 2014-11-22 01:09
市场就是这,大鱼吃小鱼

资本主义!做生意就是怎么现实!!
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