泸州老窖：抓住年轻人的心，就抓住了未来

2014-10-11 00:52| 查看: 850| 评论: 0

阿里成功上市后，马云成为了风云人物。史玉柱评价马云的布局时说：“就只看那一步的话，有可能是臭棋。但是你要往后多看个十步、二十步，有可能那棋就是很妙的一招。”

战略其实跟下围棋一样，需要从开始就着手布局。白酒行业竞争早已白热化，要想在未来取胜就必须从现在就开始布局，下一盘长达十年甚至几十年的棋。

年轻人群体是一个被白酒企业忽略的群体，虽然现在的他们不是白酒市场的消费主力，但是未来十年、二十年他们必然会成为白酒的消费主力。当大多数白酒企业对中年群体狂轰滥炸时，泸州老窖已经开始布局未来市场。

移动游戏：抓住年轻人的心

白酒企业要想切入年轻人市场，必须深入了解年轻人的喜好和行为习惯，他们爱好游戏、热衷体育运动，彻夜狂欢，会不停的刷微博、发微信。因而要想占领年轻人的心智，必须从这方面入手布局。

不知道你是否还记得微信推出的第一款游戏“打飞机”，灰白的画面、简单的模式，却风靡一时。直到现在我们头脑中还会时不时出现那些“简笔画飞机”的样子，还会想起和好友比拼时的情景。这就是小游戏的魔力，能够迅速在年轻人中风靡，也能把一些图像深深的印入年轻人头脑中。

要想和年轻人一起愉快的玩耍，就必须抓住年轻人的心，要抓住他们的内心，怎么可能缺少游戏的开发。据了解，泸州老窖国庆献礼将推出——玩游戏，赢1573！通过游戏来迎合年轻人的喜好，抓住他们的内心，同样这也是一款社交游戏，通过你的分数来排名，评选周冠军、月冠军，并有精美奖品，当然每周还有抽取幸运用户。

这是一款简单而又充满乐趣的游戏，名字叫“普天同庆?泸州老窖国庆献礼”，一个呆萌的财神出现在屏幕中间，天上开始不断掉财宝、钻石和各种白酒，当然时不时的也会有炸弹落下，用户需要移动财神来接住财宝和白酒，并躲避炸弹。不同的白酒有不同的作用，除了有加分功能以外，还能获得“必杀”和“无敌”的技能。在有限的机会里，用户要尽可能多的接到天上掉下来的财富。而后凭着自己的分数来查看在社交圈的排名，玩的越好获得丰厚的奖品的机率越高。

如果你觉得这只是一款简单的游戏，只会有短暂的影响，那你就错了。这款游戏的强大威力在于，它潜移默化的把泸州老窖白酒文化和企业价值传达到年轻人头脑里。人们都喜欢自己熟悉的东西，这种熟悉感会影响我们的消费决策，就像我们忘不了“微信简笔画小飞机”一样，当一群年轻人因为简单有趣而玩过“天降财神”之后，出现在游戏里的各类白酒就会隐藏在他们头脑的深处，日后，当他们站在超市白酒陈列架前面，那种似曾相识、那种陌生的熟悉感，会让他们不自觉的倾向于泸州老窖品牌。

要想在社交圈获得高分榜，取得靠前的排名，你就要学会取舍，就要了解游戏规则，而这些规则能购加深年轻人对泸州老窖不同白酒的认识，在通关说明中，我们能够看到不同的酒所得到的分数是不同的，最高的是20分，而且能够获得“必杀”一次，普通的酒能获得5分。一些简单的设置就能让不懂白酒的年轻人，从得分上了解泸州老窖的产品线构架。

争夺白酒市场未来的这盘棋才刚刚开始，获得年轻人的认可，抓住年轻人的心，才算拿到了入场券，布一场大局，下一盘长达几十年的棋，让我们静心观棋吧。

“热点+微博”的完美组合

2014年世界杯期间，泸州老窖发起了“泸州老窖足球宝贝我陪你看球”活动，只要通过微博、微信、新浪、网易等专属投票页面为足球宝贝投票，就有机会赢得美酒一份。此次营销活动在年轻人群体反响巨大，取得了空前的宣传效果。

不断结合热点事件在微博中与粉丝互动，把企业的品牌文化和价值理念潜移默化的传递给消费者。泸州老窖赞助嫦娥二号、嫦娥三号探月工程，并通过网络发起了“世界航天?中国荣耀全球航天英雄评选”活动，累计获得网友投票近300余万张。

从足球切入在新媒体布局

2013年，中超恒大足球俱乐部取得中超三连冠的骄傲成绩，并且打进亚冠决赛。在这历史沸腾的时刻，泸州老窖携手恒大推出了恒大足球俱乐部定制酒，在见证中国历史上史无前例的三连冠的同时，也让年轻人了解了泸州老窖。

白酒企业在各大媒体活跃度比较高，电视、户外、新媒体等都有涉猎。然而大多数企业仍专注于传统媒体的广告投放，对新媒体认识和投入并不多。大多酒企都建立了新浪官方微博，但是缺乏合理的运作和营销。泸州老窖也建立了官方微博、官方微信，并确立了坚定品牌事件传播、产品营销推广、品牌口碑树立、粉丝互动沟通的微博运营方针，积极建立与微博平台意见领袖及媒体的关系圈，打造了多个行业新媒体营销的经典案例。（来源：食品商务网）

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