中粮名庄荟推“千店千商十亿”规划谋进口酒市场

2016-4-1 21:34| 查看: 957| 评论: 0|来自: 中国食品报

3月22日，以“进口酒大时代——大平台的力量”为主题的高峰论坛在成都举行，中粮集团进口酒事业部总经理李士祎表示，我国正在进入一个个性需求和品质需求的消费时代，单一产品制胜的时代已成过去，巨大的大众消费市场呼唤大品牌、大连锁、大平台、大模式与之匹配。

进口葡萄酒将迎来快速增长期

中国食品土畜进出口商会酒类进出口商分会的数据显示，中国进口葡萄酒总量约为55.5万千升，同比增长45%；总额约为20.38亿美元，同比增长34%；2015年中国进口葡萄酒总量是2010年的3.8倍。更让人震惊的还有进口啤酒的快速增长，2015年中国进口啤酒53.83万千升，同比增加59.2%；金额为5.75亿美元，同比增加42.5%；2015年中国进口啤酒总量是2010年的11.5倍，连续4年高速增长。毫不夸张地讲，2015年中国酒类市场最火暴的品类当属进口酒。

“2015年进口葡萄酒重回井喷期，今年将开启5—10年的快速增长期，每年保持在20%以上高速增长。”李士祎预计，“小、散、乱”虽然还是中国进口葡萄酒的现状，但随着国内消费升级，未来3年内，将出现四、五个500万瓶以上的进口葡萄酒规模化单品。与此同时，市场还会出现数个销售额超10亿元的大运营商，优质品牌将逐步向大运营商集中。

进口葡萄酒和进口啤酒两翼齐飞

共有7个不同国家的葡萄酒大牌和中粮名庄荟国际酒业现场战略签约，包括南澳巴罗萨的标志性品牌“彼得利蒙”、西班牙菲斯特的“宝地”、全球酒业巨头星座诺比罗等。据悉，中粮名庄荟对品牌挑选标准极高，“只有进口酒主产区的前3名才能入选，必须是明星才行”。

在进口啤酒方面，中粮名庄荟一口气引进了多个品牌，包括来自德国第一大兰德博格啤酒集团DAB大奔啤酒，狮子亨利、莫拉塔公牛啤酒等知名度很高的品牌，还专门成立了德国啤酒推广联盟。

值得关注的是，此次中粮名庄荟把运营策略调整为进口葡萄酒和进口啤酒两翼齐飞，还首次提出了“世界酒类全品版图”的理念，可以看出，其下一步的运作重点不仅仅是进口葡萄酒，还将包括更多的品类。据透露，除了发力进口啤酒之外，中粮名庄荟也开始入手烈酒品牌，甚至佐餐类的进口食品也计划陆续补充。

互联网渠道和传统渠道齐头并进

“互联网已经成为中粮名庄荟重要的销售渠道，中粮名庄荟会为互联网渠道定向引进更多的大牌，我们有足够的产品线可以做到互联网渠道和传统渠道分产品运作。”李士祎肯定了互联网渠道的成长价值，中粮名庄荟在电视购物平台曾创纪录28分钟销售500套，在酒仙网首发4万瓶销售一空，“预计互联网渠道销售未来会占中粮名庄荟整体的三分之一”。

“我们正在进入一个个性需求和品质需求的消费时代”，李士祎认为，“只有专业的平台化公司才能满足消费新需求，而这恰恰是中粮名庄荟的优势，因为我们有全球的产品供应体系可以提供海量的、特色的个性产品，有更专业的市场销售团队可以为客户提供葡萄酒定制生活计划。”可以看到，中粮名庄荟的快速成长，与整体消费趋势不无关系，但也更受益于其专业平台的战略定位。

未来2年内计划实现10亿元销售额

在传统进口葡萄酒运营商战略收缩的时候，2015年中粮名庄荟进行战略调整，居然以高于行业数倍的增长速度，快速成为进口葡萄酒行业三甲，其2015年年度销售突破500万瓶。

据了解，2015年中粮名庄荟大投入打造中国最强渠道商业品牌，在全国各地举行了上千场推广活动，其积极的市场投入为品牌积蓄了巨大的能量，其“E+名庄荟”连锁模式下新增旗舰店105家，覆盖了全国23个省份；500优商工程新覆盖地级市约有157个。

“2015年是中粮名庄荟的基础年，着力在产品体系和团队建设上，2016年是开拓年，要在市场渠道开发和消费服务体系上付出更多努力。”李士祎说。

据悉，2016年中粮“E+名庄荟”计划开店数量目标是300家，2017年前要完成1000家经销商开发目标，分别运作进口葡萄酒和进口啤酒的重点品牌，届时中粮名庄荟的目标是实现10亿元销售额，成为进口酒领域的龙头运营商。

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