2016年高端名酒价格普涨，这在多数人看来是次高端迎来窗口期。而作为次高端的实力型“选手”，剑南春、红花郎、水井坊都将终端视为这场争夺战的核心；再加上沱牌舍得、酒鬼酒、汾酒等在今年更是从营销策略上明确倾向于终端战，种种迹象已昭示着次高端的争夺已进入掌控终端、直面消费者的“肉搏战”时代。而这一现象在营销专家看来既是趋势也是品牌转型的过程，更是赢得竞争的关键点。 名酒直面消费者与终端，抢夺地方酒企奶酪 剑南春、郎酒、水井坊，在次高端中都占据着一席之地，可以说是次高端有力的竞争者。这三者在过去都不谋而合的采用了控制终端、直面消费者的模式，使得企业效益提到大幅提升。
剑南春一直以来深耕宴席市场，通过给政策、做促销的形式，吸引消费者掌控终端。例如，2016年3月以来，剑南春陕西市场推出了两大促销政策。其一：举办婚宴、寿宴等，只要用酒超过2件，就可以凭每个防伪码瓶盖兑换40元现金。其二：只要进货超过5件并有16瓶以上的陈列，该商家就能获得800元返利。 郎酒通过品鉴会销的模式培养酱香型消费者。2016年，郎酒采用“会销”与宴席模式，同时以联盟商模式将核心烟酒终端纳入商家、厂家的三方紧密型合作。红花郎在全国范围内开展了上万场盲品活动。郎酒集团董事长董事长汪俊林就表示，要继续加大品鉴营销、会销和宴席推广力度 水井坊更是大力推行新省代模式。为此，水井坊投入了两三百人的营销队伍，深入一线开发市场。大半年下来，水井坊直控了3000个核心终端门店。水井坊原本14个扁平模式市场在2016年已有12个转化为新省代模式。 除了上述品牌而外，沱牌舍得在营销体系建设当中，规划了100家舍得品牌体验店和10000家联盟体店中店项目;酒鬼酒在行业危机时也采用了成立“特战队”，下沉终端去库存的措施;汾酒也在积极开展渠道下沉和终端建设的动作…… 不难发现，剑南春、郎酒、水井坊这样的企业都在直接面对消费者，都在尽可能的掌控更多核心终端，也就是核心烟酒店。同时，它们主打的产品价位在300—600，而这一价位是地方酒企的最想做的，同时也是利润最为丰厚的价格带。 同时，近水楼台先得月，掌控核心终端一直是地方酒企的优势。现在双方在价格带上互相碰撞，在终端上互相争夺;可以说名酒的下沉直接抢夺地方酒企的奶酪，这二者之间竞争与摩擦将会更加激烈。 |
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