这一个酒庄就占阿根廷出口总量的10.8%，何露蒂尼是怎么做到的？

2017-2-14 19:33| 查看: 3707| 评论: 0|作者: WBO|来自: 葡萄酒商业观察

下图是中国海关信息网2016年进口瓶装葡萄酒总量及阿根廷RUTINI露蒂尼酒庄2016年出口中国的总量，RUTINI露蒂尼2016年占整个阿根廷葡萄酒出口中国总量的10.8%，这已是从2014年至今连续多年RUTINI露蒂尼在中国的阿根廷葡萄酒市场中量和金额双双领先。

通过这个超过十分之一占比的数字，我们可以大致回答为什么做阿根廷酒、做RUTINI露蒂尼品牌能赚钱赚名赚市场——现阶段在同一个地区市场中，法国酒、智利酒等同国别的竞争对手是成百上千个，但阿根廷酒当下在同一个市场的竞争对手基本上只有几个，而在这个蓝海市场中，综合实力比拼一定是RUTINI露蒂尼品牌占据主导地位。正如同现在行业中提及阿根廷葡萄酒，大部人都会首先想到——RUTINI露蒂尼！

接下来，我们来深入分析阿根廷葡萄酒在中国市场的机会所在：

1、阿根廷国家的葡萄酒总产量近十年来一直排名世界前5，超过了中国市场相对熟知的澳大利亚和智利——有充足的产量销量支撑商业市场行为，不同于有的国家单价高产量低只适合小众精品酒运作模式。

2、阿根廷葡萄酒的整体份额在成熟的国家市场如美国、英国、日韩等，市场占有率都在前5——意味着国际市场对阿根廷葡萄酒的品质、品牌、口碑有高度认可，因此在中国市场有着足够多可上涨的市场空间。

3、国际上有众多知名的阿根廷葡萄酒品牌被成熟市场所追捧，而在中国市场当下阶段暂时没有一个阿根廷品牌被酒商耳熟能详：比方说到法国想到拉菲，说到澳大利亚想到奔富，意大利有西施佳雅，智利有红魔鬼。那么接下来，一定会有一个极具代表性的阿根廷葡萄酒品牌被市场所熟知，提到阿根廷或马尔贝克葡萄品种就会联想到该品牌——有极佳的品牌机会，拥有大品牌也是酒商在当地市场的综合竞争实力，并且现阶段对于大部分区域市场的酒商而言，很难再有机会拿到某个国家第一大的头把交椅品牌来运作。

4、2017年是阿根廷与中国建交40周年，前两年阿根廷葡萄酒协会、农业协会在中国就开始大力度推广，如“马尔贝克日”、“马尔贝克先生”等大型推广活动，甚至让很多二三线城市的葡萄酒饮用者都了解到MALBEC马尔贝克这个代表了阿根廷国家的葡萄品种。同时去年底阿根廷对中国开放了网上电子签，极大方便了中国与阿根廷的旅游、商务往来。正值2017中阿建交40周年，两国关系更加密切、良好——有政策利好，阿根廷关税降低也是大概率事件。

5、放眼全世界各国葡萄酒在中国市场，阿根廷葡萄酒是最后一个有产量销量（有的国家品质不错但产量不足以支撑市场行为）、有品质（有的国家平均品质在国际口碑不高市场占有率低）、有品牌（有的国家其品牌难以形成规模和气候且没有国际大牌背书），而在中国市场正处于井喷前期的葡萄酒国家。综上4点所述——有天时地利人和，机会的风口即将打开。