2月19日，酒业家记者独家获悉，老白干酒发生新的组织架构变动。据消息人士透露，老白干将事业部一分为二：一是将衡水老白干高中低系列产品、老白干青花全部并到老白干事业部，二是十八酒坊事业部独立正常运作。 “老白干品类整合聚焦，集中资源在优势市场，价格体系、营销体系也在进一步优化。”该知情人士透露。 架构调整之外，事业部的人事也有一些变动。有知情人士告诉酒业家记者，“老白干整体事业部的负责人由衡水老白干营销有限公司副总经理、原衡水大区经理贺延昭担任，十八酒坊的负责人不变。” 分析人士称，“事业部一分为二对于企业整体业绩将有提升，十八酒坊虽然业绩发展稳定，但是上升空间有限，通过整合老白干的产品，未来在市场、人员、营销政策上的聚焦，进一步释放老白干的品类势能。” 在正一堂常务副总经理邵伶俐看来，老白干的品类（的产品）势能很大；过去老白干高端产品的业绩为公司营收贡献巨大，高端酒打造了一支营销铁军，现在正在打造新的营销铁军。 正一堂副总王志表示，在河北优势市场，1915在省内卖的很好；品类聚焦对老白干盘活省内、更好的走向全国大有助益。 值得一提的是，日前，衡水老白干酿酒集团召开集团职工代表大会，衡水老白干酒业股份有限公司总经理王占刚作《总经理工作报告》，全面总结了集团公司2016年的工作，并对2017年工作提出规划。 会上，公司方面称，在过去的一年里，虽面临严峻的市场考验，但通过产品结构调整和积极开拓市场及进一步加强企业内部管理等工作，公司的企业管理、新产品开发、都取得了长足发展，企业得以稳步发展。
创新营销策略，2016年集团销售收入26.64亿元 在《总经理工作报告》中，王占刚提到：2016年，集团公司紧紧围绕“十三五”发展战略，面临经济下行压力持续深化，白酒市场竞争更加激烈的市场形势，公司上下同心协力，积极应对，以提高企业发展质量为核心，以经济效益为中心，以市场为导向，通过抓管理提质量、调结构促发展、强营销保市场等措施，集团公司保持了稳中求进、持续发展的良好态势。
截止到2016年底，集团公司销售收入26.64亿元，较2015年同比增长4.7%；利润1.81亿元，同比增长10.13%；实现利税7.44亿元，同比增长10.35%。 王占刚总结表示，2016年公司创新营销策略，努力提高白酒销售业绩。从品牌、市场、产品、促销、费用五个维度深度聚焦和升华，通过抢时间、争速度、强推进、抓落实，营销战略战术取得明显成效。 1、品牌聚焦，强化认知。将衡水老白干、十八酒坊并列品牌，调整为衡水老白干品牌为母品牌，十八酒坊、青花等产品为子品牌。在广告宣传层面，强化衡水老白干的品牌形象，实现线上线下的整合传播，最大限度彰显企业竞争力。 2、市场聚焦，集中突破。确立以衡水、石家庄为战略根据地市场，唐山、保定为战略突破市场，其余市场为恢复性市场，并聚焦资源进行集中突破。中低端产品聚焦更小的市场区域，以乡镇为单位集优突破，做到营销模式固定化、营销动作精细化、广告资源聚焦化。通过婚宴、事宴、会销、地推的集中投放拉动小区域动销氛围。 3、产品聚焦，定位大单品。2016年公司着重进行产品梳理，制定老旧产品淘汰机制，确定了以高端十八酒坊、高端衡水老白干以及大小青花为战略核心产品进行重点突破，弱化其他辅助品系，提升单品竞争力。 4、促销聚焦，凸显大单品。促销聚焦的核心分为“一点、一动、一化”，“一点”为大力开发新网点，扩大市场占有率；“一动”为动销，开展地推拦截终端消费者、开展会销拦截核心消费者、开展婚宴扩大产品营销力，拉近与消费者的距离；“一化”即通过店内氛围营造、门头制作等方式，增加终端生动化建设，直面与洋河、泸州等主要竞争品牌进行地面竞争，营造浓厚的销售氛围。 5、费用聚焦，打造大单品。2016年增加央视及河北电视台黄金时段的广告投入，在两节促销期间，增加地方电台的投放力度；增加核心主推单品的市场推广投入力度，初步实现了主推单品的增长。 另外，积极推动电商促销，与1919、酒仙网合作，拓宽销售渠道，营销公司设立了电商事业公司，全面开展电商工作。 此外，2016年公司进行了新品研发。2016年开发了38度丰柔518等新产品，开展了健康白酒、玫瑰花酒、蜜桃酒等新品的研发工作，积极培育公司新的利润增长点。 实施聚焦战略，啤酒业务减亏近万元 据王占刚总结披露，2016年在聚焦战略的指导下，啤酒在衡水本地市场呈现逆势增长，销售量、销售额和市场份额均有所上升，2016年集团啤酒业务实现减亏近千万元。 据酒业家记者了解，在老白干集团“十三五”发展规划中，公司对白酒业务的产能都做了明确规划，其中白酒新增原酒产能4.3万吨，新增储原酒能力10.6万吨。 在取得的业绩之外，王占刚也提到，公司还存在一些问题题和不足： 1、部分管理人员责任心和事业心不强，缺乏超前和进取精神，缺乏危机感，思想保守，影响着企业的进一步发展。 2、市场工作需要以更加务实的态度，实现市场精准管理，提升各级管理人员综合素质，真正实现企业、商家与消费者价值理念相通共赢的局面。 3、九州啤酒公司虽然取得大的突破，但仍没有脱困，要继续调整经营思路和理念，以实现脱困目标。 2017年目标规划：销售收入同比增长确保5%，力争6% 2017年是老白干集团“十三五”发展的关键之年，王占刚在报告中对2017年工作作了详细规划，酒业家将重点内容整理如下： 2017年的工作思路为：进一步解放思想，创新举措，凝心聚力，加快发展，实现2017年销售收入同比增长确保5%，力争6%，利税、利润等主要经济指标同比增长7%至8%，努力推动集团向全国白酒第一梯队的行列大步迈进，使企业实现规模更大、效益更好、知名度更高、竞争力更强的战略目标。 根据规划的增长指标，酒业家记者进一步推算，2017年，老白干集团销售收入确保27.97亿元，力争28.24亿元。 王占刚表示，2017年要做强做专做大白酒。 一是应对市场变化，调整产品结构，提高产品竞争力。在客观分析市场形势基础上，以市场为导向，进一步调整和优化产品结构，坚持老白干酒在省内中高档酒的品牌和市场优势，确保品牌优势不弱化，不断提升老白干酒的市场份额。 二是完善营销策略，创新营销模式。全面布局、重点突破，加大对河北市场深度精耕的力度，对省外市场点状突破，进一步完善营销团队建设、营销队伍稳定以及保障和激励措施。 三是深化内部挖潜，降本增效。加强生产运行调度和动态分析，提升企业运行质量；完善采购招投标制度，实现采购成本最低。 四是在做强做专做大白酒基础上，利用一部分增发资金，发展相关产业，拓宽企业增收渠道。 针对啤酒业务，2017年推动公司实现扭亏。优化产品结构，减少或停止生产普通无利润啤酒产品，增加中高档啤酒品系，开发新型高端“鲜”啤，加强小瓶酒和易拉罐的市场开发力度，提高盈利水平。 |
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