又一家国际连锁零售商高调进入中国市场。 但是这次不同的有两点：1、他们选择先在网上开店；2、葡萄酒是其主推产品之一。 日前，德国最大的连锁折扣零售商ALDI（阿尔迪）官方宣布，正式登录中国市场，官方中文名称译作“奥乐齐”，将于2017年年中上线天猫旗舰店，并且已经在上海选好了办公地点。 据了解，阿尔迪（中国）登录天猫之后，将初步推出酒类专区、早餐专区、零食专区、有机专区、作料专区五大商品分类，主要通过其澳大利亚分公司采购进口商品。
借道电商，实现“诺曼底登陆” 阿尔迪是德国最大的食品零售企业，以优质优价，提供廉价折扣商品而著称。他们在德国市场打败了沃尔玛，而在美国市场，阿尔迪不断侵蚀着本土零售商的市场份额。目前，除遍布德国的3600多家连锁门店外，阿尔迪在欧洲、美国和澳洲都有运营业务。阿尔迪已经成为研究成功零售业态绕不开的范本。 早在2014年开始，就有各种海外媒体纷纷为阿尔迪进入中国造势，表示阿尔迪计划通过电商打入中国市场，但至今尚未透露实体店开店计划表。
目前，中国地区已经包含在ALDI的官方版图中更是位于中心位置。 业内人士分析认为，阿尔迪此次选择与中国电商巨头阿里巴巴合作，是希望通过天猫平台向本土消费者快速渗透。一方面从供应链发力，为中国消费者提供葡萄酒和进口冰鲜等中高端食材。另一方面也能借助天猫的平台优势，迅速打开销路。从其中国区布局来看，未来阿尔迪不排除开设实体店的可能。 “阿尔迪这种战略很有讲究，对于中国市场就像是一场诺曼底登陆。”酒类连锁行业资深人士吴忠对Wine Fancier分析。 澳洲葡萄酒或成为主推酒品 根据一些澳洲媒体的分析，此次阿尔迪选择利用澳洲登陆中国市场，更有窥探整个亚洲市场的野心。选择澳洲作为整个亚洲市场布局的总部，也透视出该零售商的亚洲战略布局视野。而此次进入中国的商品，以葡萄酒为主打之一，尤其会对中国市场的进口葡萄酒市场带来变化。
澳大利亚葡萄酒前五大出口市场，中国位居第一。（图片来源：Wine Australia） 根据澳大利亚葡萄酒管理局（Wine Australia）于2017 年1 月底发布的最新出口报告，截止到2016 年12 月底的一年内，澳大利亚葡萄酒对中国大陆出口额增长了40% 至5.2 亿澳元，再创历史新高，出口量则增长了45% 至0.99 亿升。澳大利亚葡萄酒对中国大陆的出口额占据了对全亚洲出口额的59%。这表明，中国葡萄酒市场日益活跃，澳大利亚葡萄酒在中国市场上也越来越受欢迎。
离岸价格区间为20至50澳元每升的葡萄酒出口额增长最为迅速。（图片来源：Wine Australia） 有知情人士分析认为，澳洲和欧洲市场比较类似，而绕道澳洲进入中国是因为澳洲已经存在很多阿尔迪的供应商，这些供应商从2001年开始就和ALDI有了互信的合作关系，阿尔迪也希望此次进入中国能帮助这些供应商得到更好的生意拓展和投资回报。 阿尔迪发言人表示，“我们知道中国消费者对于澳洲制造的产品有很强的需求，我们的目的是为消费者提供优质低价的商品。从2017年起我们将开始通过网络平台向中国消费者出售一系列商品，并送货到家。” 不过，从来自德国零售方面的消息看，阿尔迪未来不排除会引进更多欧洲供应商的产品，因为中国消费者对于欧洲的快速消费品非常热衷。 瞄准中国有旺盛消费力的中产阶级 不同于阿尔迪在欧美和澳洲市场的经营理念，在目前看来，中国市场的城市低端消费者并非会是阿尔迪的目标客户。 由于舶来商品有一定的高价性和溢价性，因此有业内人士分析认为，阿尔迪的目标消费人群应该是锁定为，在一二线城市的中层收入，30-40岁的消费者，对性价比较高的舶来品具有一定的需求，同时也有着旺盛消费潜力的人群。 对于阿尔迪进入中国市场后将会有怎样的战略布局，有澳洲本土分析师认为，阿尔迪还是用了该零售商一贯的保守态度进入新的市场，借用电商平台进入中国，是一种试探性的试水，最终还是会进入到实体的零售。 业内人士分析认为，阿尔迪打入中国市场，不但会对中国的精品超市带来一定的冲击，也会对中国的葡萄酒消费者带来一定的影响，葡萄酒是一种生活方式，而这些超市售卖的就是一种生活方式。消费者在选择上也会更加理性。而作为传统的进口商或经销商，应该把握到趋势的变化，更细分地做好客户工作，保持合作的心态，积极面对未来的竞争。 |
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