酒仙网董事长郝鸿峰：在B2B上想挣钱极难！

2017-3-21 20:17| 查看: 1077| 评论: 0|来自: 酒业家

B2C的竞争已经告一段落了，该关门的都已经关门了，但是B2B的竞争会更加忐忑，更加残酷。

3月20日上午，酒业家主办，正一堂、爱奇艺、酒传文化传媒、凤凰酒业联合主办，甲古文创意、河套酒业特约支持的第六届中国酒业市场论坛在总府皇冠假日酒店三楼大宴会厅召开，酒仙网董事长郝鸿峰做主题演讲：酒业B2B新战场。

以下为郝鸿峰演讲实录：

酒仙网的B2B平台成立在2014年9月9日，刚开始成立时没想到B2B会发展的这么快，酒仙网的B2B公司叫酒仙团。

B2C的竞争已经告一段落了，该关门的都已经关门了，但是B2B的竞争会更加忐忑，更加残酷，没有产品的B2B只能做低价，而且是永远的低价！如果在传统渠道有一天没有竞争了可以拿到合理的价位，但是在B2B平台价格都能看到很清楚，一块钱都很敏感，在B2B上想挣到钱是一个极难的事情，你要有产品的核心竞争力。

而酒仙团的B2B和别的公司最大的区别在于，别的B2B可能是以低价为核心的，为了配合酒仙网其他平台的发展，我们的B2B做了很多爆品，除了三线，我们和泸州老窖的合作已经连续3年在互联网酒类销售遥遥领先！上个月，洋河特曲的上市6个月已经地突破了100万瓶的销售，

全中国最挣钱的便利店是是屈臣氏，为什么确实是它能够挣钱，因为它是35%的毛利率，别的便利店只有25%的毛利率。毛利率高的主要原因在于他们40%以上的产品是是高性价比，是超级时尚的定制产品，所以酒仙网也正在向屈臣氏这个方向来进行延伸，我们要给消费者推荐更多品质过关，价格也让大家很意外的产品，提升我们的产品粘性。

B2B是酒类行业的意外惊喜，尤其是对很多中小型的开发商，我们平台上能够实现24小时快速产生订单，在收费模式上，我们平台上的20万的会员，只要5000元就可以覆盖到酒仙团。

有一句话说在中国80%的电商都是赔钱的，但是80%的微商都是赚钱的，这一点在化妆品行业已经产生了非常强烈的反响，但是在酒类行业才刚刚开始。在化妆品行业里最大的一家微商公司去年的销售额超过了一百亿人民币，利润是几十亿人民币，这家公司只花了两年的时间就创造了这样一个奇迹，微商其实已经超越了我们过去对卖酒的认知。

酒仙网的微商团队成立只有三个月的时间，现在我们的代理商已经超过一万人，销售额已经接近一个亿！如果你想了解一下我们的微商是怎么做的，也可以和我们的团队来进行联系，那么今天我就给大家说这么多，感谢我们酒业家举办这个活动，谢谢！

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