4月5日晚间，记者获悉，茅台酒销售公司针对增加鸡年生肖茅台酒市场供应量下发文件通知。 通知内容如下： 一、将集团驻外公司、自营店发展成为鸡年生肖茅台酒区域经销商，合同量根据各公司的经营情况确定。 二、从4月1日起，凡验收合格的专卖店（验收合格次月起），按省、地、县分别给予每店每月14件、12件、10件鸡年酒指标，列入2017年专卖合同计划。 三、增加特约经销商鸡年酒配比标准，从4月1日起，每个经销合同单位，按省、地、县分别给予每家每月10家、8件、6件鸡年酒指标，列入2017年经销合同计划。 四、副省级城市：大连、青岛、宁波、厦门、深圳鸡年酒的配比标准按省级执行。
值得注意的是，早在3月16日，酒业家就曾独家报道，茅台将额外增加鸡年生肖酒市场供量，抑制市场价格上涨。而记者在节前就从茅台经销商处了解到，鸡年生肖酒现在基本还处在1400元左右，但整体来看，茅台缺货很严重。 有茅台经销商对记者表示，茅台生肖酒成为稀缺资源，发展经销商将开始采取考察和有选择的发展。 自1月6日，茅台鸡年生肖酒正式面世以来，求购鸡年茅台酒的消息就铺天盖地；而在上市后不久，茅台营销公司就发布了《关于专卖店订购鸡年酒销售的通知》，一改茅台生肖酒的销售渠道。 记者了解到，以往“茅台生肖酒”的销售方式是在每个区域的经销商中选择4家代理商销售，在2016年12月份的茅台经销商会上，茅台方便表示，2017年生肖酒计划销量保持2016年猴年生肖酒销售水平，以地级为单位实行区域经销，签订区域经销合同，实行区域经销渠道为主，专卖店配售和公司零售为辅。 而在茅台在2017年的下发的文件中，多次明确专卖店对于销售茅台生肖酒的重要性，也在不断增加专卖店的生肖酒的配额和销售权益，这意味着专卖店成为茅台生肖酒最重要的销售渠道之一。 事实上，上述增量计划也是基于生肖酒市场价格疯涨而做出的控价措施。针对鸡年生肖茅台酒市场价格不断上涨现象，李保芳多次明确表示，“生肖酒是用来喝的、用作纪念的，不能让个别人恶意炒作，从中牟取暴利。茅台不能坐视不管，要马上管，而且必须管住。要从源头上查起，进行整顿。管好生肖酒，让价格稳定在正常水平。” 据记者了解，，茅台生肖酒中，马年茅台批发价已经站上5300元的位置，羊马猴在短短2个半月时间里都涨了一倍，鸡年茅台的指导价事实上为每瓶1299元；而在京东、天猫等平台上，鸡年生肖酒的销售价格为2199元；而茅台电商上鸡年茅台的标价的确为1299元，但因此前的处罚文件，目前茅台电商上，鸡年茅台处于无货状态。 一方面是鸡年茅台酒在市场上的量价齐升却一瓶难求，另一方面是茅台管控鸡年茅台价格的决心。而在节前，为治理鸡年茅台的销售体系，茅台就下发了一份惩罚文件，追责经销商的核心问题主要聚焦生肖酒的管理上。在此前茅台的多场座谈会上，茅台的领导就多次提到：对故意、恶意提高销售价格的行为要坚决查处、绝不手软。 曾有长期观察酱酒发展的专家对记者表示，茅台如果想要治理好生肖酒的市场价格问题，只能通过增加投放量的方式，否则解决不了根本问题。而招商证券研报指出，马年、羊年生肖茅台酒已绝版，价格难以控制住；但对于鸡年酒，公司可以通过加大投放量，压制市场价格，同时提高产品结构。 不过，值得注意的是，鉴于茅台酒产量有限，此次鸡年生肖酒的额外增量或将意味着“茅台酒”的市场缺口进一步扩大。 |
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