红线！国窖、窖龄、特曲4大产品齐发最低限价令

2017-4-17 15:05| 查看: 1889| 评论: 0|来自: 酒说

酒说今天在朋友圈看到一则“非正式”版的通知，指向国窖1573、百年泸州老窖窖龄酒和泸州老窖特曲4个产品的最低销售价格红线：

各位客户朋友们，按泸州老窖公司要求市场最低销售价格如下:

国窖1573不低于740/瓶

窖龄90年不低于368/瓶

窖龄60年不低于260/瓶

老字号特曲不低于218/瓶

以上产品经泸州老窖公司市场部查到低于以上价格将取消所有保证金和鉴定的陈列费用。

酒说随后在多处调查核实：价格红线的确存在，金额也没问题！但并非最新发布，涉及三个单品系列分属泸州老窖销售公司旗下3个独立的品牌专营公司，国窖1573和窖龄系列是在糖酒会期间伴随着出厂价上调而同时公布了相关的规定，而老字号特曲则是在3月底公布的调价函。

最新的价格体系

谈终端价，一定离不开出厂价，关于这些产品最新的出厂价政策主要是糖酒会期间（3月23日执行）公布的：

其中

52度国窖1573经典装本年度第一轮调价，出厂价上调至680元，终端目标是899元；

百年泸州老窖窖龄酒30年取消随货政策并与将出厂价上调至218元；

泸州老窖老字号特曲出厂价上调至218元，随后在3月底，泸州老窖老字号特曲终端（酒行、餐饮、商超）价格，建议在原供价基础上上调10元，消费者成交价按218元执行。

从目前的市场情况来看，通过提高供货价、取消随货政策等综合手段，目前市场一批价和终端价都有不同幅度的上涨，挺价取得了初步成果。同时小编还特别注意到，泸州老窖更加强调品牌上的投入与品牌势能的落地，一个典型的案例就是：最近几乎所有老窖系的成员都在朋友圈疯狂刷屏泸州老窖董事长刘淼在白酒领袖峰会上的讲话和泸州老窖荣获四川质量奖这两条利好消息，这很老窖！

还有一点就是泸州老窖目前正在与糖烟酒周刊“强强联合”，进一步放低准入门槛，有计划、有步骤地推进公司五大战略单品的全国性招商活动，直通具体招商信息（重磅|泸州老窖五大战略单品全面招商，这些省份时间已定！）！客观来说，除了业绩冲击方面的考虑，泸州老窖更旨在借助新渠道力量的补充，实现商业模式的重构，当然核心是品牌价值的回归和价格体系的重构，从目前来看，借势本轮新商业资源的补充和行业回暖新价格带空间的出现，泸州老窖占位意图明显！

2017年重回百亿，泸州老窖的6大看点！

2017年，是泸州老窖“十三五战略”的关键之年，也是泸州老窖全面进入“冲刺期”的第一年。今年泸州老窖首次提出“浓香国酒”定位，立志收复百亿高地，为“十三五末”站稳行业前三甲打下坚实基础，在酒说看来，这几点尤其值得关注：

一是质量为本，产品升级。过硬的质量和良好的口感，是泸州老窖赖以生存和发展的生命线。从2017年开始，泸州老窖将全力提升中高端产品的数量与质量。未来的泸州老窖，将是中国高端白酒、高质量白酒的代名词，以符合其“浓香国酒”的品牌地位与高贵身份。其实从目前的市场价格体系来看，老字号特曲与目标价值还存在一定的差距，这与其五届名酒的品牌背书是不相匹配的，因此其实可以与老头曲一样推行产品的升级换代。

二是品牌落地，圈层培育。2017年，泸州老窖将通过持续不断的品牌塑造手段，提升产品的知名度和美誉度，将其塑造为实至名归“浓香国酒”。实行线上、线下互动，让泸州老窖品牌建设精准落地，加快实现由“渠道推力”为主向“品牌拉力”为主的转变。同时，继续办好“泸州游”、“七星盛宴”、“国窖荟”等体验营销活动，进一步加大对消费者的培育力度。

三是两级运作，剑指终端。2017年，泸州老窖将继续大力推进“双124工程”，严格实施终端配额制和渠道下沉等措施，坚定不移维护和提升广大中、小客户的利润空间。坚定不移实施“千县工程”和“百万终端工程”，通过市场会战，把产品、政策和服务落实到终端，全面提升经销客户的动销率和收益率。

四是强强联盟，决胜市场。2017年，泸州老窖全面试点终端联盟的组建，将产品分解到每一个零售终端，大力提升产品的动销率和终端客户的利润。在全国范围内，泸州老窖将继续推进经销商联盟的建设工作，加快完善以品牌公司为平台的“全国三级客户联盟”，形成厂商齐心、合作共赢的有利局面。

五是重塑塔基，惠民利民。2017年，泸州老窖要重新定位头曲、二曲产品，不断升级头曲、二曲的口感与质量，并将头曲价格定位在60至120元之间，二曲价格定位在15至60元之间。同时，还要全面推进泸州老窖老酒坊在100至200元区间的产品定位。泸州老窖将致力为老百姓提供高质量、高性价比的产品。

六是构建天网，持续创新。泸州老窖将全力推进天网工程的建设，独立网络，独立产品，实现线上推广。2017年，泸州老窖将通过桃花醉等新产品进行试点，进一步年轻化泸州老窖品牌形象与企业形象；同时，构建独立于现有品牌和渠道的天网销售体系，全力以赴拓展时尚化、年轻化消费市场。同时目前4大品牌公司一线销售团队人数增至7000余人，较2014年同比增长416%，这些强大地面部队是终端执行力的根本保证！

泸州老窖价格红线你怎么看？2017年百亿冲刺，胜算几何，留言与我们一起聊聊老窖吧！

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