酒类电商竞争从三足鼎立到二元争霸

2017-11-11 03:55| 查看: 987| 评论: 0|来自: 四川日报

1919酒类直供和阿里巴巴集团正式签约，双方将展开多领域的深度合作。

本报记者周显彬文/图

伸出双手，亮出食指和小指，这是“双11”的合影手势。11月4日，1919酒类直供（以下简称1919）与阿里巴巴集团在成都签署战略合作仪式，双方的合影定格在这个瞬间。“本月内，我们将在成都推出首家无人销售门店，随后会是上海与杭州！”1919董事长杨陵江显得格外兴奋。

瞄准“新零售” 酒业电商之路再度变阵

根据1919和阿里巴巴的协议，双方宣布将在新零售、新营销、供应链、菜鸟物流等领域开展深度战略合作。“尤其是1919的无人零售门店将得到来自阿里技术的支持。”杨陵江这样告诉记者。

这不是最近酒业传来关于变阵的唯一消息。11月7日，业界流通大商银基集团发布了其最新的2017银基生态战略，从普通的基于互联网技术的系统升级为云时代的云平台。

“致力于平台F端、B端、P端、C端等各类用户体验的不断升级，真正实现线上线下场景一体化、服务一体化，让资源与信息的共享更为便捷。”银基集团董事局主席梁国兴首度公开披露了2017银基生态战略系统的商业逻辑。

“打通产品销售流通的单一通路，实现多条腿走路，正在成为这一轮电商运营的新趋势。”营销专家方刚这样表示。近日，被称为年度白酒“网红”产品的一坛好酒在秋季糖酒会举办了第五场线下路演活动，同样印证了这一观点。

酒业电商下半场三足鼎立到二元争霸

酒业电商上半场，是综合类电商、垂直类电商、酒企自营电商三足鼎立的格局。“但是现在这样的格局正在改变，综合电商和垂直电商显示出更强大的生命力 ”业内专家东方千里认为，“上半场，本质上是流量之争，每一家参与者都想以酒为媒介绕过BAT成为新的流量入口。在资本的助推下，上至茅台、洋河，下到景芝、宋河，均参与到这个没有硝烟的‘战场’中，B2C、O2O、C2B及B2B等模式被反复试水。”

酒企自营电商平台最先表现出适应不良的反应。“即使是茅台云商强制性的捆绑运营，也难以挽回酒企自营电商平台的颓势。”有业内人士这样表示。相反，另外两类电商模式似乎却越来越好。

1919宣布将酒类供应链对阿里巴巴开放，与阿里系丰富的平台资源相结合，为村淘、零售通、天猫超市提供更为丰富的酒类商品。

天猫食品总经理赵磊表示，以智慧门店为代表的天猫新零售解决方案，不仅能打通线上线下的交易、支付，为线下门店引流，还能为线上成交提供就近门店及时配送的服务。

另外一家垂直电商平台酒仙网相关负责人也表示，今年“双11”期间运营数据取得不错的突破。而梁国兴也透露，未来银基集团或许会有很多让人意想不到的合作伙伴和“玩法”，颠覆传统的网上卖酒模式。“酒业电商的下半场，不再是巨头的单打独斗，而是异业合作跨界整合。”东方千里这样表示。