国台之魅：从市场反馈看产品导向的品牌驱动

2017-12-12 01:20| 查看: 1628| 评论: 0|来自: 酒业财经

2017，国台之魅，是在不断的产品与市场之变中“出彩”的。一场又一场的产品巡回，一个又一个的市场互动，促进了国台的产品与品牌的双向驱动，写就了国台今年的业绩单。

近日，国台酒业对外高调发布新产品海报，在业内又掀起了一股“国台热”。而引发关注的最大焦点焦点在于：尽情对外释放“茅台一斤，国台三斤”的价格比对关系。国台国标酒是599元／瓶，国台国标生肖纪念酒（戊戌狗年）是三斤的，正好与茅台飞天价格差不多。

这样的价格对比，让人一下子记住了国台和茅台的价格关系，的确不失为“傍大款”的营销亮点。尽管国台酒业相继推出国台鲜野山参、国台国标生肖纪念酒(戊戌狗年)、国台国礼生肖大坛酒(戊戌狗年)、国台·大国之礼四大文化创新新品，但是这个几乎与茅台“影随声到”的价格诉求，总让人挥之不去而心生念想，成了国台酒业“产品入市品牌生势”的双核驱动力。

在全力践行“国台国标酒”大单品战略的同时，国台确立了一体两翼的产品战略，即以国台国标酒为体，国台共享酒窖为一翼，国台文创定制为另一翼。这种主次分明、相得益彰的产品布局，使国台酒业的市场沉淀有了抓手与推力，产品一经导入，动销力与影响力都相对更见成效，各个市场的产品反馈也更具品牌粘性。

广东市场的近20家国台股权商，个个都在争分夺秒的做推广，酒质是公认的好酒，可媲美茅台飞天，关键是个个都把自己当成国台酒的股东，全身心地投入与推广，每天喝国台酒，还把自己的亲戚朋友也发展成国台股东。中山的彭棠熹周寒冰夫妇、东莞叶付基夫妇、深圳陈峰陈氽俩兄弟、肇庆的罗冬丽，珠海酿誉戚红，广州慧丰朱百喜……

攀枝花市富荣华商贸有限公司总经理朱刚说，我是一个内向腼腆的人，2011年有幸接触并经营国台，让我在国台这个平台上结识了一群朋友，打开了自我，也积累了财富。

四川逸酒堂商贸有限公司总经理唐宗福说，自己从事了十几年的白酒经营，以前只闻香和观色，从没有品过一个产品，接触国台后，被其幽雅的酱香风格吸引，忍不住破戒品了一小口，从此一发不可收拾的爱上了国台，也让行业的朋友嘲笑我说:“唐宗福十几年从不喝酒，现在一喝只喝国台酒”。

国台国标酒是国台角力高端酱酒阵营的先锋战将，自今年3月上市以来，销售额已突破5亿。四款新产品的发布，也进一步活跃与提升了国台酒的市场氛围和市场质量。其中，国台国标酒（戊戌狗年），三斤装，零售价1899元，在市场上叫响了“喝大哥一斤，喝我三斤”的口号；而11月11日在全网发售的国台国礼（戊戌狗年）10斤大坛，扫码价5999元/坛，首发钜惠价（11.11—12.19）仅为1999元/坛，引起行业内外的高度关注。

国台酒业副总经理汤旭指出，国台已在消费者心中埋下了“正宗大曲酱香、真实年份好酒”的品牌认知的种子，无论是看相、品相、还是卖相，都已深入人心、以有为荣。为了助力经销商实现动销，“一岁一团圆一家一大坛”的消费场景，更赋予了国台国礼“喝起来是美酒、送起来出得手、藏起来财富有”的三重价值。对于这款容量大又寓意富贵吉祥的产品，兼具好看、好喝、实惠三大优势，是消费者走亲访友与自我消费的贴心实惠选择。

而迎合新时代大健康战略开发的国台鲜野山参，因为用料讲究、工艺独到、科学安全，也引起了消费者的极大关注与喜爱。据“国台鲜野山参”产品负责人介绍，这款产品选用了辽宁天士力参茸股份有限公司出品的桓仁15年野山参，每个产品都附带一张国检证书，业内人士称，只有15年以上的野山参才会有国检证书。首发只有19999瓶的国台鲜野山参，市场销售价为3998元/瓶，首发钜惠价才2588元。

国台酒之所以在市场上颇受欢迎，在于产品出自酱酒核心产区茅台镇，与茅台酒只有一墙之隔，同样具有地标性的原产地产品基因。这种得天独厚的产品背书，加上国台酒母公司天士力集团的强大的品牌背书，铸就了国台酒与众不同的传承之典与先锐之力。国台酒两次获得“布鲁塞尔国际金奖”、两次获得“贵州十大名酒金奖”、“中国驰名商标”、美国第73届WSWA烈酒大赛中国白酒唯一金奖、“中国地域文化标志酒”贵州唯一代表以及荣获首届“遵义十大名酒”等等。今年品牌价值跨越百亿，挺进中国酒类品牌“百亿俱乐部”，是名副其实的“贵州国台酒·酱香新领袖”。

国台酒业产品与品牌的双向驱动，已经逐渐清晰了走向全国化的足迹，在行业内外树立了良好的企业形象与品牌形象。而国台酒入选2018年CCTV国家品牌计划，更是为未来的发展插上了腾飞的翅膀。据悉，未来三年，国台酒业将至少投入10亿用于打造国台品牌。

“国家品牌计划”是由中央电视台发起，旨在寻找、培育、塑造一批能够在未来三十年里，代表中国参与全球商业竞争和文化交流的国家级品牌，实现“中国造”的伟大复兴。入选“国家品牌计划”的企业须符合四个条件：企业所属行业是国家支柱性或民生广泛需要的行业；企业及其产品具有高尚品质，能够支撑起国家品牌形象，居于行业领先地位；企业有打造顶级品牌的梦想和胸怀，能够在市场营销方面投入足够的努力和资源；企业需在中国境内生产和销售，且其品牌认知属于中国。

2018年“国家品牌计划”将励精图治，全方位升级创新服务，为中国品牌打赢世界之战厉兵秣马，以赤诚之心把中国品牌的故事讲给世界听。

十九大报告中提出要实现人民美好生活的向往，“国家品牌计划”的企业都是来自关乎国计民生的支柱性行业，将为人民的美好生活提供强大助力。

2018，国台酒业，“好风凭借力，可上白云间”！而著名影星唐国强的重磅代言，将为国台酒业的发展注入更加强劲的品牌力量。

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