金种子酒时隔多年终端首提“涨价”，经销商、终端都怎么看？

2018-10-14 22:02| 查看: 4294| 评论: 0

在金种子经销商大会召开后，时隔两天（10月10日）金种子酒对企业主要产品终端价格进行调价，本次涨价以原零售价格的基础，基本上调10%以上，部分中高端价位产品零售价上调20%。

“做市场、打基础”，时隔多年首提终端涨价

在10月8日长假之后的第一天，金种子酒业2018年四季度白酒经营工作会议在合肥召开，来自全国各地的经销商、金种子酒营销团队共计600多人出席。

近年来，消费的快速升级让主攻大众消费价格带的金种子酒在销售上受到影响，金种子酒业领导层也意识到了相关问题所在，积极推动企业管理转型、产品转型、营销转型。

此次经销商大会上以“全力以赴做市场，坚定不移打基础”为主题，“做市场、打基础”的核心战略提出，表明金种子酒要全面夯实基础促发展，全面启动二次做市场。在未来1-2年，通过“强管理、抓执行”，紧盯“争第一、做唯一”不放松，出实招、出准招、出快招，全面推进市场基础工作建设。

而在经销商大会结束后，时隔两天，金种子酒业销售有限公司发布通知，自10月10日起调整部分产品零售价格，共涉及金种子系列、柔和系列两大核心系列产品以及金种子中国力量酒等9个产品：

1、金种子中国力量（国16）零售价398元/瓶；

2、十二年金种子零售价298元/瓶；

3、十年金种子零售价258元/瓶；

4、八年金种子零售价188元/瓶；

5、六年金种子零售价138元/瓶；

6、柔和中国梦种子酒零售价128元/瓶；

7、柔和经典5种子酒零售价128元/瓶；

8、柔和经典种子酒零售价88元/瓶；

9、柔和种子酒零售价72元/瓶；

酒食汇记者调研发现，近年来徽酒企业中古井贡酒、口子窖、迎驾贡酒基本上年年都有提价行为，而同为“徽酒四杰”的金种子酒在提价一事上一直很沉默。有经销商李总表示，自从2014年代理金种子系列产品以来，产品终端价格一直都难以提升，直到今年金种子系列产品市场零售价格开始有了较大的好转，这次提价是金种子酒时隔4、5年之后的首次针对终端提价的行为。

经销商、终端：提价是必然，有影响但信心足

其实早在9月21日，阜阳金种子酒业销售有限公司就对经销商下发过《关于品牌运营产品价格调整的通知》，提高经销商开票价，通知内容为：自9月26日起，公司所有品牌运营类产品在现有价格的基础上，统一上调10%。

有了经销商开票价提价在先，终端零售价同步上调也是必然。

有金种子合肥市场经销商表示，近年来金种子酒虽然终端一直没有涨价，但针对经销商的开票价却年年有调整，年年有提升，因此此次终端价格提升10%，部分中高端产品提价20%并不多。提价会对销售产生影响，但这是为了构建良好的渠道价格体系、合理分配渠道利润的必要措施。

有业内人士指出，提价是一种信心的体现，对当前的金种子酒经销商、终端来说，需要这样的信心提振，而且2018年以来，在多种举措的营销创新下，金种子酒的品牌形象也得到不断提升，此时涨价可以说是金种子通过各种方式提升品牌形象所取得的阶段性成果。

在市场层面，金种子酒的也取得了较大的突破，不仅在今年上半年取得净利润增长18%的成绩，在产品结构上也有了明显升级，特别是锁定百元价格带的六年金种子，销量有较大的提升,同时锁定200元价格带的十年金种子销量也有着明显的增长。

有阜阳经销商表示，只要认清新形势、培育新思想、制定新战略，价格提升对销售就没有多大影响，因为白酒卖的是品牌、卖的是文化、卖的是客情关系。从当前市场发展形势来看，今年六年金种子的销量在全省市场实现翻一番不成问题。

昌隆名酒专卖卢总表示，随着古井洋河等品牌将重心向200元以上价格带偏移，百元价格带自然而然的空出一部分市场份额，而价格带空出后能与金种子酒竞争的品牌并不多，顺势提价能更好的参与“百元档”这一超级价格带的竞争。

名烟名酒超市胡总表示，近年来金种子酒市场受挫不是品牌的问题，更不是酒质的问题，金种子酒的市场基础还在，面对消费升级机遇，金种子酒把基础打牢，一定能重振起来。

源/酒食汇

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