3年交出10亿答卷，“大尖庄”如何剑指100亿？

2018-10-19 14:00| 查看: 1363| 评论: 0

“大尖庄”呼之欲出，邹涛为尖庄提出哪四点要求？

运作仅3年，2018年五粮液系列酒公司即交出绵柔尖庄年销10亿成绩单，尖庄系列未来更剑指100亿大关。

10月17日，以“勠力同心共赢未来”为主题的2018绵柔尖庄经销商大会在湖南长沙举行。五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛，五粮液品牌保护与售后服务部部长易小平，五粮液股份公司总经理助理、系列酒公司董事长徐强出席，系列酒公司总经理卓平、副总经理田园等系列酒公司领导及全国经销商180余人参会。

据悉，五粮液集团对定位“塔基产品”的尖庄，定下了2022年营收50亿，未来剑指100亿的目标。为此，公司在品牌整合、新产品规划、市场建设、团队激励等方面重拳出击。

邹涛在讲话中提到：“尖庄是一个战略品牌，承担着培育消费者，定型口感的战略使命，是五粮液集团的战略品牌。”

“既然是战略品牌，100亿就是个起码的目标，50亿则是一个重要的里程碑”邹涛为今后尖庄品牌的发展格局定下了整体基调。

尖庄，从10亿到100亿的底气何在？

▲五粮液集团公司副董事长、股份公司常务副总经理邹涛

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3年破10亿，绵柔尖庄加速起飞

2015年10月，五粮液系列酒公司挂牌，统筹运作绵柔尖庄品牌，3年时间将绵尖从年销售1.2亿达到2018年的10亿营收规模。根据2018年市场反馈，绵柔尖庄才刚刚开始加速起飞。

据悉，绵柔尖庄2018年9月销售额同比增长234%。绵柔尖庄每年保持100%以上增长速度，市场提速态势明显。

从市场建设角度看，绵柔尖庄核心经销商出现爆发式增长。一方面，经销商队伍相对稳定，现有经销商数目比2016年仅增长30%，产品销售增长主要来源于原有老客户增长。另一方面，绵柔尖庄老经销商中核心客户近三年呈现倍数爆发增长。其年均增长率在80%以上，其中一家更是达到了10倍的惊人增长。

经过三年建设，绵柔尖庄销售范围已覆盖20余个省、地、直辖市，2018年1-9月销售额为2017年全年1.5倍，公司预估绵柔尖庄2018年全年销售会达到2017年两倍以上、达到2016年销额5倍以上。

徐强表示，目前行业出现了“马太效应”、“品类创新”、“品牌复兴”三大趋势，绵柔尖庄是唯一定位于五粮液股份公司核心自营，却不带五粮二字的品牌，品牌有自己独立的品牌历史和文化故事，有独有品牌文化基因，从这个意义上说，尖庄有更大的空间和延展性。

▲五粮液股份公司总经理助理、系列酒公司董事长徐强

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“大尖庄”呼之欲出，5年实现50亿目标

尽管势头可喜，但五粮液却对尖庄品牌提出了更高目标。徐强表示：未来五年，尖庄要成长为50亿级品牌，为此将采取如下措施：

首先：在确保现有绵柔尖庄经销商权益基础上，规划在2019年完成大尖庄品牌整合，所有尖庄的系列品牌将统一归到尖庄一个母品牌下，尖庄大品牌将由系列酒公司独立自主运作。未来五年绵柔尖庄要达到30亿销售规模，尖庄品牌总体销售规模达到50亿。

其次，完成尖庄品牌产品矩阵规划，并进一步完成细分产品规划。

第三，在绵柔尖庄现有亿级省、千万级地市和五百万级县，以及几万个核心终端基础上，加强市场建设，未来五年，进一步打造1-2个10亿元省、3-5个5亿元省，若干亿元市和千万县。

第四，全力开发空白市场，做好市场平衡，释放增长潜能。

第五，提高系统性运营效率，提高营销执行效率、加快厂商磨合速度。

第六，加快在重点区域设立办事处，提高一线营销服务能力和响应速度，完善营销组织。

据悉，尖庄不仅要成为五粮液销量大单品，更要成就具备持久生命力的大品牌，公司将坚持长期积累并改善品牌资产为主线，让尖庄成为品牌与市场的“双优生”。

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剑指100亿，系列酒底气何在

对于尖庄规划5年50亿，未来100亿目标，徐强从“简洁性”、“稳定性”、“一致性”三方面，阐述如何将品质优势转化提升为产品优势。

而邹涛指出：产品品牌和品质优势就是尖庄的底气所在。尖庄品牌是五粮液公司除了主品牌外最重要的品牌，拥有品牌优势、品质优势和性价比优势。尖庄作为一个百年品牌，也拥有过年销量12万吨的辉煌历史，家喻户晓，是真正的全国性品牌。

邹涛在讲话中特别提到了五粮液酿酒专用粮基地的建设情况，通过产能方面的保障向经销商灌输了信心，而这些举措将进一步释放五粮液传统工艺优势，提升酒质。

站在五粮液集团公司的高度上，邹涛对尖庄品牌的发展提出了四点要求：

定位要更清晰

在消费分级的情况下，目标消费人群选择要更清晰，要做“人民的酒”，要做大众喜爱的高性价比的产品。尖庄品牌与其他品牌要形成显著区隔，‘以不凡·敬平凡’的品牌理念要在消费者心智中深深植入，品质不凡、工艺不凡、价格要平凡，要大众喝得起。

产品要更聚焦

邹涛明确指出要进一步统一品牌，不能用工程师思维做产品，要围绕市场需求，聚焦核心价格带，聚焦核心单品，要打造一亿瓶乃至十亿瓶年销量的超级大单品。

激励要更有效

一是对商家的激励，要对优秀商家真金白银、旗帜鲜明的支持，切实帮助优质商家把市场做大，把网络做强，真正做到与商家“共商、共建、共享”。

二是对加大对员工的激励，积极推动薪酬改革，不搞平均主义，要对勇于奉献、积极主动、业绩突出的英雄员工、优秀员工加大力度奖励，形成正向激励。

营销要更精准

要借鉴学习地产酒，要在一定的区域战略突破，对优势市场要巩固，要做好营销队伍系统化建设，因岗选材；做好流程梳理，加快关键环节的响应速度；为营销队伍赋能，用集团的各种资源，积极为商家培养、输送营销人才。

会上，五粮液系列酒公司自营品牌销售管理部部长谢繁就2018年绵柔尖庄具体工作作了报告。组织架构方面，进行营销团队内部轮岗、竞聘，实行优胜劣汰，推行流程管理，实现管理职能的有效行使；产品序列方面，确定了大光瓶的核心产品地位，主力打造红优、金红铁产品，其他作为区域补充的产品策略，产品升级换代工作也在推进中；终端建设方面，规范、强化核心终端建设工作，大力推进“样板店”工程。

据悉，2019年，公司将整肃市场秩序，持续提升专业水平，重视经销商利益，维护公平竞争的环境；同时，坚持重点市场打造，推进“万村千乡”工程；做好陈列和终端氛围，推进“标准化工程”和“造星工程”；深度挖掘消费需求，做好创新传播推广。为尖庄50亿和100亿目标，打下坚实的基础。

尖庄剑指百亿，你怎么看？

文/云酒团队

源/云酒头条

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