椰岛海王酒“包养”秋糖的代价！！！

2018-10-21 23:07| 查看: 1515| 评论: 0

年年岁岁花相似，岁岁年年人不同。转眼之间，2018年秋季糖酒会进入倒计时。“5大展馆，4大论坛”，海南椰岛带着它的战略单品海王酒落地长沙，似乎有成为本届秋糖“承包商”的姿态。

自今年年初起，海南椰岛便以全新面貌出现在行业面前，一边是行业活动持续不断，一边是招商业绩连连攀升。春糖时“团队”“奋斗”“不分黑夜”……6天签约2亿订单的热闹还犹在耳边，此番又重磅布局秋糖，目标何在？

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目标或许在长沙？

作为长江中游地区最重要的中心城市之一，长沙自古人杰地灵，悠久的历史文化赋予了它浓郁的酒文化。而作为本届秋糖主办城市，椰岛此番布局的目的是否在于拿下长沙市场？

从三月亮相糖酒会至今，海南椰岛酒业战略大单品——150ML椰岛海王酒便开启其南征北战的进程，脚步遍及上海、张家港、常州、连云港、山东济南、甘肃兰州、宁夏银川，青海西宁等地。对于这一看不出明显章程的招商路径，海南椰岛酒业总裁、椰岛酒业销售有限公司马金全在多次公开讲话中表示，这其实是150ML椰岛海王酒的“面上布局+点上突破”的策略。

由此，有业内人士推断，椰岛此次借秋糖一举拿下长沙市场的可能性很高。

微酒10月17日发文《布局3700家门店，覆盖23000名消费者！比秋糖先“点燃”长沙的是椰岛海王酒》成为另一个证据。文中提及：在秋糖还未开启之前，已先一步在长沙各大夜市街道看见150ML椰岛海王酒的推广队伍，犹如一股蓝色旋风突然驾临。而据椰岛方面介绍，椰岛海王酒在长沙7月3日开始铺货，至9月20日已铺货3700家。随着市场的推进，铺货将达到8000家店面。

借助秋季长沙糖酒会再点一把火，完全有可能是椰岛的目标之一。

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目标其实在全国

但是否仅仅是在长沙市场动土？联系到秋季糖酒会的全国性影响，和150ML椰岛海王酒在长沙市场的顺利铺市的背后所反映的消费趋势，海南椰岛酒业的目的显然不仅于此。

甚至可以说，刚好于此前三个月开启长沙的市场布局，其实正是为收拢全行业做铺垫，而目标自然是要加速全国化进程。

伴随第十九次大会的落幕，为国人所接受的是，当前我国社会主要矛盾已转向“人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾”。而这一矛盾落到消费者群体中时，则具体表现出两大趋势，一是消费升级，另一个则是“大健康时代”的来临。

为了顺应这一时代趋势，各级酒商都在寻找适合的健康酒产品，而究竟选择哪家产品则成为一个问题。

国内酒水行业虽百花齐放，但长期以来知名健康酒品牌却并不见多。对于海南椰岛酒业这一全国性知名健康酒品牌而言，一个巨大的机会已经来临，但如何把握住这一机遇却也是一项大的挑战。

从上半年的表现看，椰岛正试图通过快速布局抢占市场，而从春糖到秋糖，椰岛力度不减，这一持续加投，一方面是对健康酒市场的信心，表达了椰岛做好市场的决心；另一方面，则可以认为是市场持续的正反馈带来的效应。

椰岛本届秋糖活动信息如下：