四特东方韵10月起控货提价，“江西王”谋篇“全国化”开创新时代？

2018-10-22 13:55| 查看: 1163| 评论: 0

金九银十，楼市大唱凉凉，而最近的四特却越卖越热。国庆不久，四特透露，10月份，代表四特品牌形象的最核心品系四特东方韵实施提价，提价范围大致在60—100元/件，并实行阶段性控货。四特方面表示，此次提价的目的，是为实现渠道利润再分配。

近年来，四特深度耕耘江西市场，实现了从几个亿到50多亿的跨越，成为名副其实的“江西王”。其中四特东方韵系列作为急先锋，不断开疆拓土抢占市场功不可没。此次实行控货提价全力打造中高端的铜墙铁壁，或又成为四特布局全国化的关键一役。

再次提价！不愁卖的四特东方韵为何还要大卖？

据了解，四特东方韵为四特酒公司重点塑造的旗舰形象品牌，分为国韵、雅韵、弘韵三个品项。一直以来，其以“世界因我而不同”为品牌诉求，既体现了四特酒公司“打造差异化香型第一品牌”的战略定位，又契合了当代消费者追求个性、精神独立的时代要求。

众所周知，秋冬季节天气转冷，白酒进入了传统的销售旺季。四特在这样的时机提出控货提价，让不愁卖的四特东方韵也多少有点让人意外。四特方面表示，为维护并不断激活四特东方韵系列的产品活力，逐步搭建四特东方韵核心销售终端网络，完善市场营销人员组织架构，同时也为下阶段四特东方韵升级产品入市奠定市场推进基础，因此今年将对四特东方韵雅韵、弘韵进行新一轮价格及政策调整，同时今年8月份已完成国韵包装升级，为市场注入新动力。

快讯君梳理发现，其实此次涨价，只是四特去年涨价潮中的一波后续动作，其背后是消费者对市场的信心和四特的品牌自信。2017年10月，四特针对四特东方韵弘韵、雅韵品项进行了价格及政策调整，提价幅度为弘韵5元/瓶，雅韵10元/瓶。虽是小幅度试探性提价，但市场反应却一片大好，四特东方韵系列产品业绩不但没有下滑，反而有了明显的增长，甚至一度出现供货紧张的压力。因此，今年的提价，业界充满期待。

今年以来，以茅台、五粮液等名酒集体提价，让白酒涨价成为了酒业复苏的正常反应，而四特东方韵提价即使在四特也并非先例。今年6月份，定位高端的四特十五年停货提价，营业额也出现了大涨，充分说明市场对四特酒的旺盛需求。因此，这次四特东方韵提价，应该说，一方面是对四特十五年涨价后留下价格空间的补充，另一方面也是对其他觊觎江西中高端市场品牌的一个回应，使四特中高端市场更有竞争力的一个实际步骤。不难看出，四特东方韵提价增强了消费者对产品的黏性，满足了其追求品质的心理需求，可谓恰到好处，提价后继续形成“一货难求”的大卖态势是大概念事件。

快讯君认为，近年来，江西经济增速在全国名列前茅，随着消费者经济水平不断提升，四特东方韵系列的提价是顺势而为的市场行为，当然其提价幅度肯定也会精准对接消费端。

关于这一点，江西鄱阳县的一位经销商也持相同观点：四特东方韵系列产品提价的背后，是不断崛起的江西酒业市场背书，是大众消费升级后的自然行为，本不愁卖的四特东方韵还会大卖。

一边热卖一边控货！四特打造中高端布局全国化的底气在哪里？

今年中秋之际，四特旺季强势抢占市场，先后在九江市、萍乡市、黎川县等江西省内各地，以及泉州、晋江等多个省外城市举办诸如中秋灯会、中秋答谢会等特色推广促销活动，四特东方韵系列产品受到史无前例的追捧，为四特日后深耕布局留下充分的上升空间。四特东方韵此时放出提价控货的消息，其实早就成竹在胸，其初衷就是继续释放旗舰品牌四特东方韵大单品的价值动能，成功打造中高端的铜墙铁壁。另外，持续热卖的四特，对全年业绩目标早已信心满满，对提价控货的大动作也已有充分的底气。

值得注意的是，随着行业竞争日趋激烈，四特加大力度研发或推广中高端产品，向全国化名酒进军，已成为其重大战略。可到全国市场跑马圈地靠什么，四特东方韵的中高端市场占领成为其向“全国化”进军的利器。这从今年春节期间，四特与华铁传媒牵手，抓住高铁媒体的“巨大客流”、“中高端人群属性”、“封闭式传播环境”等特点，冠名中国高铁，持续展示四特东方韵中高端品牌形象，也可见一斑。

品牌的背后，是四特东方韵创下的大单品神话。据统计，自2010年上市以来，四特东方韵凭借传统时尚并重的外观、持续不断地创新营销、高性价比的产品品质以及独一无二的品牌内涵等，迅速在全国范围内站稳脚跟，知名度、美誉度不断提升，且市场表现强劲，2015年起四特东方韵全年销售数量突破100万件并逐年平稳增长，2017年全年累计销售120万件，几年来实现五十多亿的销售成绩，现已成为代表区域名酒进军全国市场的强势品牌。

旺季提价是四特新一轮“圈地运动”？“江西王”或谋“全国化”！

数据显示，2017年四特在福建市场销售额预估达到5亿，核心产品四特东方韵系列的销售突破亿元，其中泉州市场作为闽南的桥头堡，保持销售业绩每年增长20%以上。实际上，福建市场只是四特东方韵系列酒近年来积极拓展全国市场的一个缩影。

自2005年开始，四特除不断巩固江西大本营市场的“霸主”地位外，福建、河南、江苏、湖南、湖北等地的“大江西版块”市场也企稳向好，北方市场也出现点面结合、南北联动、扎实推进的良好态势。而四特东方韵的提价发力中高端，正是对消费升级趋势的有力回应，其全国化步伐必将加快布局。

酒业新时代，白酒进入挤压式增长的“白银时代”，全国性名酒渠道不断下沉，抢占区域性名酒存量市场意图明显，虽然已深度培育消费市场的四特，显得压力没那么大。但正如“凡事预则立，不预则废”，何况历来无常势的酒业市场更是风云变幻，如何拓展增量市场，向全国化进军，成为摆在四特面前的一道现实课题。

如何破解？利用已经形成的强大声势和市场口碑，继续做大做强大单品四特东方韵，抢占埠外市场也成为可选之一。可以判定，四特东方韵提价控货是四特下的一手先手棋，而且是一着好棋，主动在渠道上形成竞争优势，正是四特一步步谋求“全国化”的关键一步。

文/钱小军

源/糖酒快讯

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