6日晚间，壹玖壹玖豪掷17.5亿与天鹅酿酒集团、富邑集团签订战略合作协议。
这一幕发生在四川交易团举办的成都市采购签约仪式暨对外开放政策说明会上。首届进博会最大的葡萄酒采购订单金额或许就此定格。 对于进博会而言，这只是短短一瞬。但对于壹玖壹玖、天鹅酿酒集团、富邑集团而言，这一瞬却尤为关键。 据悉，壹玖壹玖与天鹅酿酒集团签了下7.5亿元的战略合作协议、与富邑集团签下了10亿元的战略合作协议。对此，壹玖壹玖表示，希望通过强强联手，推动合作升级。 此外，记者还了解到，此次签约后，天鹅酿酒集团将继续通过壹玖壹玖酒类直供的新零售平台以及布局全国500多座城市的1200家门店，线上、线下协同发力，实现集团旗下品牌和产品在各个城市更广的曝光和更深的渗透。 无论是得到政府和行业认可、登上中国进口事业的庄严殿堂，还是在进博会上再次得到世界瞩目、疯狂开启“卖卖卖”模式，都与天鹅酿酒集团的敏锐的“嗅觉”和强大实力不无关系。 “今年年初，在中国驻澳大利亚大使馆的一个活动上，中国政府向澳洲企业推荐了进博会，我一听到此消息，立即在集团内部形成了一个小组专门讨论参展问题。由于反应迅速、准备充分，我们同时得到澳大利亚和南澳州政府的支持。”天鹅酿酒集团董事长李卫透露。 李卫还告诉记者，本次进博会，天鹅酿酒集团作为南澳州酒庄的代表和澳洲最著名的企业同台参展，这一过程不仅经过了澳洲政府的推荐，更经过了中国政府的严格筛选。这些都是硬指标。值得注意的是，在一众澳洲企业中，天鹅酿酒集团的展位面积达到了100平方米，两国政府和行业对天鹅酿酒集团的认可可见一斑。 进入中国不过数年，天鹅酿酒集团已经在市场上占据重要一席、在业内具有了一定的知名度。对于天鹅酿酒集团这个有梦想、有坚持、打算长线发展的企业而言，进博会无疑是一个酒行业以外的绝佳平台。 资料显示，本届进博会将有超过40万名境内外采购商到会洽谈采购。李卫谈到，“各个领域的人都会来参观与采购，他们可以品鉴到各个酒款，并对我们产品的定位与风格有更直观的印象，我们也将取得更多的合作机会。” 为此，天鹅酿酒集团不仅携天鹅庄、天鹅庄·孔雀、灵魂种植者、瑞格斯先生、碧霞庄园等一众品牌亮相进博会，还别出心裁地将代表着天鹅酿酒集团新零售模式的天鹅红酒体验餐吧“搬”到了进博会现场。
不出所料，天鹅酿酒集团的一众美酒惊艳了来宾们的味蕾，丰富多样的品牌和产品、酒庄直营中国市场的模式等引起了他们的浓厚兴趣，赞誉和采购合同不断“飞”来。 天鹅酿酒集团“卖卖卖”的背后更是澳大利亚葡萄酒酿造技术与“中国口感”的结合。 李卫曾对酒业家表示，在中国卖酒要研究市场和消费者，并不是研究酒有什么卖点，而是研究消费者的买点。不难发现，天鹅庄研究的重要一环就是如何对味东方口感。 因此，即使天鹅酿酒集团拥有强大的酿酒师团队，李卫仍要求他们在非采摘季不远千里来到中国进行“学习”。 在李卫看来，酿酒师在全国各地参与天鹅庄的品鉴会，能帮助经销商实现动销，更重要的是，他们能通过这些品鉴会充分了解市场对口感和品质的需求，从而酿造出中国消费者真正喜爱的葡萄酒。 这种将国外优势资源与中国特色深度结合、让国外先进技术为中国市场所用的模式在其他领域早有成功案例，但在贸易痕迹十分明显的葡萄酒行业却并不易实现。天鹅庄无疑走到了葡萄酒行业的前列，更是顺应消费升级趋势的“升级版”。这样的哲学，不仅让天鹅庄收获了优异的市场回报，也与进博会乃至中国进口事业的哲学高度吻合。这也就不难解释，为何天鹅庄能站在中国进口行业最高的舞台展示自己了。 源/酒业家 |
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