五粮液营销现新规这次的“控盘分利模式”怎么玩？

2018-11-23 13:30| 查看: 6175| 评论: 0

11月22日，在2019年五粮液营销策略说明会上，宜宾五粮液股份有限公司（以下简称“五粮液”）进行了2018年的市场总结，并向公司全体经销商下达2019年市场重点工作规划。据悉，接下来五粮液将调整五粮液产品结构，导入控盘分利模式；加快营销数字化转型，推进“百城千县万店”工程落地；推进升级版五粮液的导入工作。

北京商报记者进一步了解到，在产品运营策略方面，五粮液会按照 “1+3”产品策略，进一步梳理产品。其中，1618、39度五粮液、42度五粮液等产品，明年起将全面实行“控盘分利”模式。与此同时，利用数字化手段，加大品牌市场投入，通过提升经销商和终端利润，进一步实现终端及消费者数据采集。

据悉，会上还提出，现版“普五”预计将于明年第二季度停产，升级版“普五”预计于明年6月前择机上市。在升级版五粮液上市后，将全面采用扫码积分系统，实施精细化、数字化管理。

有经销商指出，老版“普五”的停产，以及升级版的上市都直接指向“普五”市场价格的提升。战略计划实施后，市场上就面临着老版五粮液存货越来越少的状况，一定程度上将刺激“普五”价值与价格双向提升。据了解，升级版“普五”在品质、包装等方面都有所改变。

对此，白酒资深营销专家晋育锋表示，停产“普五”，推出升级版，是正常的市场行为。近年来，在新一轮的白酒增长中，无论是龙头企业还是高端品牌，都在产品的高端与次高端领域加大投入，纷纷开启了高端化战略。业内有观点指出，提高价位有利于及时获取市场反馈信息，为下一步发展做出调整，同时推动品牌高端化发展。不过，在晋育锋看来，此次推出的战略规划并不具备行业参考性。“茅、五都属于个案，其他企业是很难学习和借鉴这些策略和措施的。”

值得关注的是，五粮液在营销渠道方面将聚焦建设基础数字化平台上，通过推进终端营销，实现门店网络赋能化、渠道业务自动化、渠道秩序规范化、渠道评估标准化、业务决策数据化。

对此，五粮液相关负责人表示，明年公司将继续实施市场联合督导机制，联合五品部、市场部、品牌保护与售后服务部、纪检监察部等部门，组成市场联合督导组，以加强市场规范运营。

源/酒业财经派

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