换装！洛神山庄品牌升级，大单品战略初见成效

2018-12-7 17:43| 查看: 1345| 评论: 0

从12月份开始，沈阳、南京、武汉、泉州、中山等城市的公交车上、楼宇电梯、户外广告牌不约而同的出现了富邑葡萄酒集团（TreasuryWineEstates）旗下战略大单品——洛神山庄品牌的形象广告，引得众多消费者驻足。

洛神山庄“探享美时每刻”主题海报

据悉，这是富邑葡萄酒集团为了进一步推波助力洛神山庄品牌宣传并深挖市场潜力，结合经销商布局进度，于12月开启的新一轮洛神山庄“探享美时每刻”主题户外广告投放，投放载体包括户外大牌、楼宇框架、公交车身等。

洛神山庄“探享美时每刻”主题广告-南京34路、35路公交车

洛神山庄“探享美时每刻”主题户外广告大牌–沈阳泉州

洛神山庄“探享美时每刻”主题楼宇广告–中山沈阳武汉

富邑集团在传播形式上进行创新，广告结合二维码标识促进互动，引领消费者进入线上空间寻找自己的美酒时刻，同时也可在社交网络分享交流或直接进入线上零售渠道。营销专家表示，洛神山庄与时俱进的广告模式及场景化营销全面展现洛神山庄的品牌文化与令人亲近的品牌形象。

新形象、性价比成为洛神山庄拓展利器

为将洛神山庄品牌打造成为集团战略大单品，富邑葡萄酒集团自今年3月专设战略产品部以来，洛神山庄大单品战略稳步推进。通过近半年的市场布局与品牌推广，洛神山庄品牌知名度持续上升。根据英国权威数据调研公司WineIntelligence的最新报告，今年9月，洛神山庄在中国市场的知名度达到40%，创历史新高；消费者推荐指数和购买意愿也都有所上升。

洛神山庄Rawson’sRetreat是澳大利亚最具辨识度，也是销量最好的历史悠久的品牌之一，拥有无限的市场潜力。根据此前富邑集团与中粮名庄荟国际酒业有限公司（中粮名庄荟）和厦门建发国际酒业集团有限公司（建发酒业）两大战略平台商合作备忘录要求“拓展二三线甚至更下沉市场”是洛神山庄市场布局的重点方向之一。在近两三个月，洛神山庄店铺铺陈与招商逐步渗透中国二三四线城市。

揭阳、泉州、柳州、合肥、赣州等城市店铺铺陈

记者发现，投放的沈阳、南京、武汉、泉州、中山等城市都是目前葡萄酒行业一直看好的、具有极大潜力的葡萄酒新兴市场。这意味着洛神山庄在二三线及以下城市的营销将进一步发力。

中粮名庄荟采销部总监刘秋洋向记者表示：“自今年6月战略合作开启，洛神山庄吸引了不少以经营白酒和进口啤酒的新经销商加盟。同时，三四线城市占比明显高过一二线城市。这恰恰证明了三四线城市拥有无限潜力，在未来的布局中，我们将进一步深耕下沉市场，与富邑集团齐心协力，使易于饮用的洛神山庄成为一款大众心目中真正的‘大单品’。”

厦门建发国际酒业集团有限公司副总经理周中华也对洛神山庄的市场策略和营销力度表示满意，他说：“目前洛神山庄新策略可行性高，战略平台商模式有助于为我们带来新客户，并拓展新市场。洛神山庄不仅拓展了经销商的产品线，也满足了市场上对于性价比较高的（零售价50-100元）新世界葡萄酒的需求，提供了更多的产品组合。从市场营销层面来看，无论是新升级包装新颖的外观，或者是特别的二维码营销手段以及创新的线下快闪酒吧模式，都对吸引消费者有着较大的帮助。”

“大单品”战略成效出现

据悉，在2019财年，富邑葡萄酒集团对于洛神山庄的投入将会是上一年的两倍，在品牌建设、市场推广方面通过全新产品形象升级、形式多样的市场活动、与时俱进的营销方式全方位持续为洛神山庄品牌注入核心竞争力与旺盛的生命力。

全新升级的洛神山庄核心系列

设拉子、赤霞珠、梅洛、赤霞珠设拉子、霞多丽、赛美蓉长相思

今年6月富邑集团与中粮名庄荟和厦门建发酒业两大战略平台商合作伙伴分别举办签约仪式，持续升级渠道战略；9月推出洛神山庄核心系列全新品牌定位和新升级产品，并打造潮流线下快闪体验店。

品牌嘉宾香港当红艺人周柏豪现身洛神山庄限时快闪体验店

此后的短时间内洛神山庄“大单品战略”在葡萄酒业界获得好评，在今年长沙秋季糖酒会期间举办的“2018中国葡萄酒市场超级品牌发展趋势论坛”上，洛神山庄荣获破局大单品“2018年度最佳影响奖”。

作为国际领先的葡萄酒公司，富邑集团将持续致力于为消费者带来优质葡萄酒体验。在下一阶段，富邑集团将陆续开展“洛神山庄核心系列”在20个重点省份的推介会，以及继续举办“探享美时每刻”线下快闪体验等市场活动。

令人亲近的洛神山庄

澳洲当代葡萄酒经由富有热情的酿酒师帕特·卡诺的精心酿造，洛神山庄拥有一百多年的酿造历史。洛神山庄一直是亲朋好友相聚和庆贺时的首选葡萄酒之一，也是深受专业酒评人欣赏和推荐的佳酿，为消费者带来的美好场景正是在于分享、交流和亲密关系的建立，从而在人们的珍贵情感关系中扮演重要角色。同时，富邑集团2018年开展的消费者调研中发现目标消费者对于葡萄酒日渐多样化的选择，洛神山庄涵盖红葡萄酒、白葡萄酒、起泡酒等的多个产品系列可以很好地满足不同人群的消费需求。凭借悠久的酿造历史以及传统的酿酒工艺，富邑集团一直致力培育洛神山庄的市场潜力。洛神山庄葡萄酒品牌包括为核心系列，珍藏系列，私家臻藏系列以及黑金系列。

源/酒业家

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