提前引爆新春年货大战！泸州老窖线下线上福利齐发

2018-12-21 15:30| 查看: 1383| 评论: 0

（原标题：提前引爆新春大战！泸州老窖推出全渠道覆盖，线下线上福利齐发的“史上最强年货节”）

又一场属于泸州老窖的品牌风暴来袭。

如今随着品牌五大单品战略的调整完成，在百亿级单品国窖1573的头部牵引下，泸州老窖正迈入重回前三的搏命奔跑期，这一过程将伴随着品牌提升、市场深度渗透、消费者培育等重要环节，在此期间的“大手笔”动作将注定好戏连连。

在如此关头，泸州老窖从12月15日起悄然发动了一场“品牌奇袭战”，面向全国市场及全渠道端开启了规模浩大的“泸州老窖2019年货节”活动，从今年12月15日至明年2月19日期间，这场声势浩大的消费者回馈行动将为泸州老窖带来极大的品牌曝光度和好感度，并且也将为年末终端动销、空白市场招商以及大众酒核心价位带的挤压式竞争提供支持，同时也将成为泸州老窖检验自身线上线下各平台间联动能力的最佳实战机会。

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够简单够直接、三重大礼齐奉上，让“过年喝泸州老窖”成为流行

对于白酒行业来说，各品牌间每年的年终大战都可谓眼花缭乱，但不管活动方式或活动主题如何变幻，最终的考量标准都是一致的，即活动带来的关注度和参与度是否能够在旺销期为终端动销提供实质帮助。

作为首次在全国范围内开展购物促销活动，泸州老窖此次使出的“史上最强年货节”有着参与方式简单且丰富、回馈力度巨大、覆盖面广这三大核心特征。其中三重好礼的设置几乎涵盖全部销售渠道，将全国各大商场、超市、名烟名酒店、连锁专卖店及线上的几大主流电商平台彻底打通，形成一张促销巨网，保证活动的最大惠及面。

在此基础上，泸州老窖为线上线下各渠道分别设置了专属的促销奖励，丰富的奖励方式在强化活动呈现效果的基础上，为消费者提供了更为灵活的参与选择，这从侧面也反应出泸州老窖在此次年货节的前期规划和筹备上做足了文章。

另外，在传统的参与方式之外，泸州老窖针对年轻消费群体设置了更为时尚的互动形式，这也烘托了年货节中不可或缺的“年味儿”和娱乐气息。通过将官方微博、微信以及时下最为流行的抖音平台纳入年货节的舞台，泸州老窖试图以平台的丰富化获得更高的关注度，并且这类高互动性的参与方式，能通过自发性的二次、三次传播将为整个年货节带来充足的曝光度。

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捍卫大众酒王者地位，一场疯狂年货节必不可少

我们注意到，此次泸州老窖围绕在大众酒市场拥有深厚底蕴的特、头曲展开品牌攻势，也是其捍卫在该领域王者地位的必要一战。

过去两年，在国窖1573顺势起量并逼近百亿关口，泸州老窖持续深入的品牌调整已显露成效，同时核心品牌之一的泸州老窖特曲系列也收获了快速增长，并且随着泸州老窖特曲60版的强势补位，形成了更为完善的产品矩阵。在“浓香国酒”地位提升，“浓香正宗”口碑高涨的背景下，泸州老窖股份有限公司总经理林锋在最近的投资者交流会上表示，“......接下来是头曲、二曲等几大单品发力的时候，因为我们在过去几年进行了组织、产品和市场等一系列的调整，而有了这些铺垫，其他几大单品将会在市场中实现快速增长。”这无疑为即将到来的2019年提供了更为巨大的想象空间。

另外在公司的最新对外表述中，明确了除国窖1573外，公司的另外四大单品将逐步进入增长期，未来几年增长将主要来源于这些品牌的论断。或许我们也可以将此次泸州老窖史上罕见规模的年末促销活动看做是一次预热，它将为2019年泸州老窖在国窖1573之外的核心单品提供关注度积累和品牌好感度培育。

此次年货节针对年末旺销期间的消费特点，重点推出百年泸州老窖窖龄酒、泸州老窖特曲及泸州老窖头曲三大单品，随着宴请消费的高峰期来到，围绕家庭团聚、公司团拜以及朋友聚餐等主题的消费行为将愈发频繁，这也是目前全国名酒及地方龙头品牌间竞争最为激烈的阵地，作为在百元价位及商务宴请核心价位拥有消费者基础的这三大单品系列，自然会从这次年货节的促销拉动中实现最大受益。

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品牌能量合理释放，最强年货节背后的战略逻辑

进入2018年，泸州老窖在品牌端依旧保持着旺盛的战斗力，而搏命冲击前三的征程注定需要五大单品联动蓄力。今年在继续丰富并强化的国窖1573“让世界品味中国”系列活动之外，泸州老窖特曲“浓香正宗·中国味道——中华美食群英榜”系列巡回活动在全国掀起热潮，将美食和美酒深度契合，成为泸州老窖浓香地位及历史传承的流动传播舞台，在全国众多重点白酒消费城市留下品牌印记；而百年泸州老窖窖龄酒系列则精准锁定精英人群以品牌赞助和跨界合作等方式，逐步扩展市场影响力。

于是一场覆盖人群更为广泛的年货节与对受众精准选取的上述活动形成呼应，为全年的品牌提升战留下一个惊艳的感叹号。

当然，品牌端的高调还因和市场层面的深度全国化布局联系起来。自从今年泸州老窖官方多次强调“县级市场渗透”的策略后，通过对县级及以下区域的延伸，以加大市场覆盖面的方式寻求业绩新的增长，是泸州老窖接下来的重点工作。

在品牌提升和市场占有率的抢占同步进行中，一场“史上最强年货节”的打响，自然也是其战略策动的一部分。正如前文所说，此次活动的最大特征便是覆盖面广和回馈力度大，在年末旺销期以一波影响巨大的终端促销活动作为2019年开年大戏，不仅仅是消费者层面的口碑汇集，更是带给经销商们的“见面礼”，能量巨大的年货节带来的动销拉动和终端氛围提升，自然会让经销商“看在眼里，记在心里”。

伴随着2019年空白市场的招商推进，这场见证泸州老窖品牌实力和市场活力的年货节产生的后续效能便将逐步显现，这便是品牌能量的合理释放，在名酒资源愈发稀缺，行业长调整期持续的现阶段，这样的竞争策略将伴随品牌的成长始终。

文/李森

源/糖酒快讯

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