如今，行业内一些经销商认为代理大品牌意味着没利润、不赚钱。但事实并非如此。大品牌有大品牌的玩法，一旦玩好了，还能为经销商带来诸多附加值。 最近，WBO就发现了这样一家葡萄酒公司，其欲借大牌之东风，玩转葡萄酒市场，颇值得大家借鉴。 大型贸易商代理多个拉菲罗斯柴尔德集团旗下品牌，看中其集团及品牌影响力 成立于2011年3月7日的北京大绥基业商贸有限公司是一家主营葡萄酒的贸易公司，该公司专注于代理运营国际知名品牌以及名庄酒。 以拉菲罗斯柴尔德集团（下称“拉菲集团”）为例，该公司代理了拉菲集团旗下传奇品牌的传奇波尔多、传奇梅多克；珍藏系列的珍藏波尔多、珍藏梅多克；珍酿系列的珍酿梅多克；特藏波尔多；来自智利的巴斯克酒庄酒款以及来自阿根廷的凯洛酒庄爱汝等。 谈到为何代理那么多拉菲集团旗下产品，该公司董事长吕基磊说到：拉菲集团的奠基石拉菲罗斯柴尔德古堡（ChateauLafiteRothschild）在葡萄酒中的酒王地位一直不受动摇，几乎成为了身份与品位的象征，更是收藏家们的挚爱。拉菲集团以其对卓越品质的追求与优雅细腻的风格将“拉菲精神”与美酒佳酿传遍世界各地，这是优势所在。
北京大绥基业商贸有限公司董事长吕基磊 “更关键的是，拉菲集团旗下产品丰富，既有古堡级的名庄酒，也有可用于日常分享的精品葡萄酒。这些产品形成的组合，可充分满足不同客层的味蕾！”他表示。 主打短链零售渠道，针对年轻客层做推广 据悉，拉菲集团旗下品牌在北京大绥基业商贸有限公司的渠道中，表现极为良好。谈到是如何做到的？吕基磊有一套自己的理论与见解。 他指出：在进口葡萄酒普遍缺乏品牌力的当下，年轻的消费人群更青睐于知名品牌，我们选择与销售渠道中更有竞争力的拉菲集团合作，每年的销售增长就是明证。 拉菲集团拥有强大的品牌影响力，旗下品牌经常举办针对葡萄酒文化的市场活动，获得消费者的广泛关注。据悉，北京大绥基业商贸有限公司主要将拉菲集团旗下的传奇品牌铺设在餐厅、连锁商超、社区烟酒店等短链零售终端。“拉菲集团的品牌影响力强，自点率相对高，放在这些接近消费者的渠道非常有效。”吕基磊表示。 与品牌方共同举办线下品鉴会 北京大绥基业商贸有限公司有一套推广拉菲集团产品的方法——比如，与品牌方联合推广。 “拉菲集团非常注重消费者的体验感，会与我们定期举办线下品鉴会，与消费者一起互动，将品牌和消费者之间的距离拉近。我认为通过这些举动，一方面加深了消费者对于拉菲集团旗下品牌的认识，另一方面也有效的扩大了我们的消费人群，这是一个双方互利互赢的合作。”吕基磊说。
线下品鉴会 “未来将加强与拉菲集团的更紧密合作” 与拉菲集团合作，不仅为了北京大绥基业商贸有限公司带来了业绩，吕基磊表示：“由于拉菲集团旗下都是进口葡萄酒中的大品牌，我公司在销售这些酒款的同时也提升了公司的品牌价值。”
他指出：“与拉菲集团合作是我公司发展中的一个重要举措，在未来的时间里，我们希望与拉菲集团及其在华进口商及经销伙伴ASC精品酒业更加紧密的联系在一起，加深我们彼此之间的合作。希望我们能一起强强联合，优势互补，建立长期友好的合作伙伴关系。” 源/葡萄酒商业观察 |
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