品牌战略定位引领，沙河酒业凭何成老名酒复兴新模板？

2019-1-7 23:19| 查看: 2474| 评论: 0

1月6日，沙河古坛品牌体验中心（太和）开业庆典暨太和上市品鉴会举行，界首市、太和县相关领导，沙河酒业董事长田永龙，沙河酒业总经理蒋家利，沙河酒业阜阳大区总监李运福以及来自太和县的核心商家代表、消费者意见领袖共同见证沙河古坛太和上市。

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品牌驱动，大干沙河进入新起点

沙河酒业作为安徽一家老牌白酒企业，上世纪九十年代畅销大江南北，荣获“中国驰名商标”，“安徽著名商标”等殊荣，连续多年销量突破10亿元，深厚的品牌底蕴至今仍是一块金字招牌。这也是沙河酒业能够快速复兴的重要原因。

在沙河酒业2019年的厂商联谊会上，沙河酒业董事长田永龙曾表示，度过2017、2018两年的稳定期之后，2019年是沙河酒业的快速发展年，将进一步加大市场资源精准投入，为经销商“大干沙河”提供全方位的支持。

据了解，沙河酒业现有5600多条老窖池，库存30年以上的优质老原酒达4380多吨，这是白酒行业不可多得的稀缺资源。正是由于这些强有力的基础保证，沙河酒业才有底气在2018年4月份，率先提出“沙河古坛，带头回归老式白酒”的品牌主张。

蒋家利在致辞中表示，沙河的崛起，品质是关键。沙河酒业一如既往的“多酿酒，酿好酒，确保销售的每一瓶沙河酒都是好酒”。沙河古坛酒一上市，就荣获了长三角地区四省市评比颁发的“长江三角洲地区名优食品”荣誉称号。2019年是沙河酒业快速发展的关键之年，沙河古坛太和品牌体验中心的开业，将是沙河酒业在太和市场大干沙河新的起点。

李运福在致辞中表示，沙河古坛太和品牌体验中心的开业，给太和人民提供一个体验老式白酒的窗口，沙河古坛不仅在包装创意上体现了“悦于形”的创新能力，而且质量也达到了国家顶级浓香型名酒的级别。“先尝后买”的体验式消费、场景消费是沙河酒业对古坛品质自信的表现。

有行业专家表示，在泛省化品牌与区域强势品牌的竞争中，只有在品牌及产品方面具备个性化、差异化、大品牌基因的，才能够博得消费者的青睐，沙河酒业在回归复兴的过程中，强化品牌战略定位引领，以“带头回归老式白酒，不添加香精香料,不加食用酒精，以酒调酒，老式酿艺，过去粮食香”的差异化心智占位，为其在区域市场内快速崛起奠定了基础。

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树品牌、稳步局、强沟通，老名酒复兴新模板

沙河古坛作为沙河酒业顺应消费者少喝酒、喝好酒的消费趋势而打造的一款核心战略产品，自2018年9月份上市以来，以带头回归老式白酒的品牌定位，以较高的品质、高辨识度的创新包装，在合肥、阜阳（界首）、六安以及其他区域获得不俗表现。其中阜阳和六安市场市场动销率均超60%。在消费升级趋势下，回归复兴的沙河酒业成功找到了属于自己的路径。

在品牌形象回归提升上：加大品牌回归工作，通过一系列活动提高了沙河古坛在阜阳、界首市场以及安徽省内市场的影响力。2018年5月起，沙河古坛品牌广告就在全省范围内投放，高速高炮投入200多块，新桥机场、安徽卫视以及部分市、县等地方媒体分别投放广告，投入广告费3300多万元。2018年10月，冠名了“沙河古坛杯中欧乒乓巨星对抗赛”；2018年12月15日，沙河古坛杯振华英雄格斗联赛举行；随后，沙河古坛独家冠名的“沙河古坛之夜，辉煌40年，界首市新年交响音乐会”举行，这些重大活动的举行，均得到了众多经销商的高度关注。

在与消费者沟通方面：以品牌体验中心为核心，聚焦核心网点实施分级别、分目标系统操作；“先尝后买”的体验式消费、场景消费，强化一桌式品鉴会，全方位的展示沙河品牌核心价值和核心竞争力，与消费者深度互动。

有业内人士表示，沙河酒业近年来发展“品牌上有声音，市场上能落地”，沙河酒业将界首的样板市场模式复制到太和，是沙河酒业快速发展的新跨越。而沙河古坛阜阳体验中心、合肥体验中心也即将于今年春节之后开业，届时，“界首+阜阳+太和”三位一体，沙河酒业阜阳地区的铁三角将会形成，同时省会合肥体验中心的开业、向全省市场实现加速辐射，沙河古坛品牌一步一个脚印，正赢得越来越多的市场与消费者的认可！

源/酒食汇

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