销售增长近30%，利润增长数百倍，高炉家拉开市场全面反击的大幕

2019-1-16 22:40| 查看: 3815| 评论: 0

“有爱的地方，就是家。”1月13日，高炉家徽酒集团主办，安徽国际老子文化交流协会、合肥市涡阳商会、合肥市亳州商会、合肥涡阳会馆协办的“涡阳同乡新春联谊会暨高炉家9上市品鉴会”举行。

2018年销售增长近30%，利润增长数百倍

高炉家徽酒集团的前身是国营安徽高炉酒厂，2019年，高炉家即将迎来70岁生日。70年来，高炉家在安徽乃至全国创造了一个又一个属于自己的时代。上世纪50年代初期，无私奉献，派出两百多人的酿酒师，支援省内其他酒厂的建厂；上世纪90年代，销量跃居全国第五，堪称徽酒阵营的领头军；21世纪初，高炉家酒销量长期占据安徽第一。

但近几年，受制于高炉家的产品、品牌混乱，在销量出现了上下波动的不稳定状况，但高炉家这个70年老品牌本身的底蕴还在，一旦认真起来，找准路径，其成长速度也是无人能比的。

2018年，全新的高炉家以其与众不同的经营理念，再次吸引了全行业的目光。通过战略聚焦、产品聚焦、品牌塑造、市场聚焦，在多重挤压的行业竞争环境下完成了华丽转型升级，并拉开市场全面反击的大幕。

在战略聚焦层面：高炉家确定了“以品牌的持续建设构建企业的护城河，以供应链思路和互联网思维整合中国白酒行业，一体两翼，力求10到15年内，重新进入中国白酒行业第一阵营！”的战略目标。

在产品聚焦层面：2018年10月，高炉家全新的战略单品“高炉家9”正式亮相，它以超高的性价比直接锁定了安徽白酒消费升级后，扩容速度最快的大众消费核心价格带。在制定产品聚焦“高炉家9”的同时，还打造次高端迎客松和高端中国徽酒两大品牌，在省内局部市场上市，限量进行圈层营销渗透。

在品牌塑造层面：提出了全新的slogan---“有爱的地方就是家“。依托深圳盈信集团的平台优势，打造出了高炉家徽酒集团专属三大IP：名校名师大讲坛、价值投资论坛和可持续发展十强暨企业家精神领袖峰会。

据高炉家徽酒集团总经理吴军在介绍，2018年，高炉家徽酒集团凝心聚力，扎实苦干，迅速扭转局面，在深度调整的同时，实现销售收入增长近30%，利润更是呈现几百倍的增长。

一体两翼、强势落地，高炉家进入IPO元年

当前，白酒行业面临五大结构性机遇：白酒产业整合；市场向名优品牌集中；优质产能替换落后产能；厂家从提供商品向提供服务和体验转变；厂家从资源型向能力型转变。对此，2019年，高炉家酒抢抓战略发展机遇，积极谋划，坚持聚焦的同时，强势进行市场落地。

一是重点市场重点突破，划出一批核心市场打造样板。在市场推进过程中，2019年高炉家将以安徽为重点，同时打造两翼市场---江苏和河南，实现一体两翼协同发展。以亳州地区为核心，重点打造阜阳、宿州市场，实现爆炸式增长。合肥、淮南、安庆、宣城、常州、滁州、镇江等市场将实现翻倍增长。

二是加快企业升级步伐，全面信息化、智能化工厂将在2019年快速落地。2018年11月，首届价值投资论坛上，高炉家在智能化生产、智能制造、大数据营销等方面已经迈出关键一步，由安徽财经大学、徽酒集团股份有限公司、安财信科集团有限公司联合发起建立中国白酒行业信息化创新研究院。促进“产学研”相关机构在战略层面的有效结合。

三是酒水产业广布局，徽酒集团进入IPO元年。出于对品质稳定上的考虑，2018年林劲峰曾披露在贵州茅台镇、四川宜宾、泸州、成都收购5家酒厂的规划。目前已经全部洽谈完毕，进入最终的商务签约阶段，徽酒集团产业规模再一次扩大，旗下将拥有6家酒厂。吴军在会议中表示，2019年将作为徽酒集团进入IPO的第一年。

有行业专家表示，高炉家将核心价值锁定在“家”这个核心词，围绕“爱”做传播延展，创造了一个“有温度”的白酒品牌。在这种定位引领下，高炉家没有简单选择大吃大喝的“品鉴会”，而是选择了打造高炉家徽酒集团专属三大IP，可谓是另辟蹊径，独具情怀。随着企业版图的扩张以及在市场层面的逐步落地，属于高炉家徽酒集团的“帝亚吉欧模式”正逐渐形成。

源/酒食汇

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