贵州茅台酒“燕京八景”会领创下一个市场神话吗？

2018-12-27 14:25| 查看: 1889| 评论: 0

文化厚度决定价值高度，“燕山八景”未入市已被追捧。

12月21日，茅台己亥猪年生肖酒发布会在茅台会议中心举行。会上，八款猪年生肖酒正式进入大众视野。作为茅台生肖酒系列的第五代产品，“猪茅”的问世不但成为各界关注的焦点，这一“年度精品”未来的销售形势也备受各界看好。

而作为整场发布会上的另一个重要环节，茅台集团对外发布了新珍品——贵州茅台酒（燕京八景）。虽然上市时间、产品价格等要素目前尚未公开，但在外界看来，这款被贴上“文化标签”的特色酒，或许有着与众不同的市场姿态与前景。

“燕京八景”被复刻，这款“茅台酒”浑身是亮点

所谓“燕京八景”，即老北京最负盛名的八处景点，又称“燕山八景”或“燕台八景”等。

乾隆十六年，乾隆皇帝亲自主持更订名目，并按先后顺序依次御定为：太液秋风、琼岛春阴、金台夕照、蓟门烟树、西山晴雪、玉泉趵突、卢沟晓月、居庸叠翠。每一景点所在地都竖题名御碑一块，并在碑后赋诗一首。此为“燕京八景”之由来。

以“京地名胜”作为产品的文化主题，在大多观察者眼里，茅台此举，实则是“一举双关”。

首都与古城交相辉映的身份，使得北京的政治、文化地位无可比拟。“燕京八景”这一产品的打造，既是茅台在高端白酒市场的又一招开创性“落子”，也是茅台与“京文化”融合加成的创意之举。

据了解，为提升产品的文化内涵和收藏价值，茅台集团以清代画家张若澄的《燕京八景图》为设计蓝本，将盛世古景与御诗名画融为一体。让广大消费者在畅饮美酒的同时，多一分赏画情致，将“产品”做成真正意义上的“藏品”。

除此之外，与以往的茅台产品有所不同，“燕京八景”将搭配全新的“棕色釉四方八棱瓶”及篆刻有“京”字的古铜木纹瓶盖，外观色彩沉稳却不失风雅，极具古典韵味，与产品气质高度契合。

一位来自北京的经销商评价认为，“贵州茅台酒（燕京八景）是文化与艺术的碰撞，地域与佳酿的融合，是北京历史文化、传统书画文化，与茅台酒品质文化、品牌文化的多重价值加成，彼此辉映，浑然天成。”

“文化之盛、艺术之珍、佳酿之醇”，这样一款糅合众多优质元素的茅台酒品，目前看来已大有成为“明星单品”的潜质，而这款产品一旦问世，极有可能成为广大“茅粉”争先追捧的对象。

文化厚度决定价值高度，“燕山八景”未入市已被追捧

相较于茅台之前所打造的一系列特色酒，“燕山八景”的文化造诣相当深厚。“燕京八景”搭载的文化要素多元，一款产品中包含了京味元素、山水文化、绘画艺术、汉字经典等多重意象，文化的密集程度和表现力之高，将这一酒品的文化价值凸显得淋漓尽致。

文化厚度决定价值高度。从茅台方面近年来上市的各种纪念酒、系列酒来看，市场表现都相当抢眼，增值趋势十分明显。一方面，这与产品背后的文化定位有关，另一方面，茅台酒的品牌优势更为这些“嫡系产品”的腾飞起到了重要的助推作用。

所以，“燕山八景”一经预告，便被业内外一致看好，当天会场上的很多经销商都对这一产品表现出了浓厚的兴趣。文化底蕴和收藏价值的双重影响下，“燕山八景”未来的市场潜力十足，能够夺取的市场份额也将甚为可观。

以“燕山八景”入酒，以茅台文化浸润“京文化”，如此特殊的一个产品系列，或将成为新营销理念、新消费时代下的开创性产品。

“产品路数”不尽相同，“燕京八景”将成为下一款“生肖酒”？

高端白酒消费理念的升级，以及消费需求的多元化，开启了白酒产品的创新变革通道，在这场新的竞争赛道上，茅台已占得领先优势。

从生肖酒系列，到遵义会议纪念酒、FAST天眼纪念酒等经典纪念酒，再到红星闪烁、纸珍、走进澳洲孔子纪念酒等特色“文化酒”，茅台一系列特色产品无不成为消费者、收藏家们竞相购买的成功之作。

燕京八景的登场，进一步拉升了市场对茅台特色文化酒的期望值，甚至已有商家预测其将成为“生肖酒”之后的又一超级IP，引发新一轮的市场爆点。

茅台当初打造“生肖酒”系列，某种程度来说，是基于市场需求趋势，对营销观念的颠覆性创新之举。以认同度极高的传统生肖文化来“包装”产品，赋予产品更强大的收藏价值，这种特殊属性贯穿产品的投放思路，奠定了“代代传”的产品入市格局。

反观“燕京八景”，产品思路可以说是一脉相承。

同样是最热门传统文化与产品的融合，只不过以“地缘文化”和“传统绘画艺术”代替“生肖文化”。而在市场攻略上，“燕京八景”日后的强势步入，一方面是巩固深化茅台在“文化特色酒”方面的领先优势，另一方面也是对这一板块产品的更新升级，拓宽新的市场空间。

特殊的亮相时机，特殊的亮相舞台。种种迹象表明，贵州茅台酒“燕京八景”的意义不仅局限于产品本身，看似与“生肖酒”殊途同归，但“燕京八景”的本色依然鲜明。同属一个市场区位，各自针对的消费阶层也基本重合，但二者在产品价值和侧重点上的不同，也让两款产品呈现出差异化的营销效果。

从生肖酒到名胜酒，在“文化特色酒”领域处于领跑位置的茅台，将如何利用“文化战略”来巩固和扩大市场优势，“燕京八景”等一批文化单品的后续表现，值得期待。

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文/酒网酒

源/搜狐

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