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布局次高端价格带,“省酒·明”即将面市

2022-3-1 01:15| 查看: 560| 评论: 2|作者: 省酒集团王天圣|来自: 酒市论坛

酱酒头部企业“茅台”冲破了价格天花板,给了众多酱酒企业发展空间,倒影之下使整个酱酒行业的价格带上移。

从消费大环境而言,从疫情到现在,整体的经济也大都复苏,而在消费支出之中,酒类占比较重,尤其是高端、次高端白酒。

随着消费观念的转变与提升,消费升级趋势越来越明显,品质、品牌成为了消费者首选,而众多酱酒企业也享受到了消费升级所带来的红利。

其实,纵观白酒行业的2021年,不难发现两个核心关键词:“次高端”、“价格带”。

从上市酒企及非上市大型民酒企去年的战略来复盘,次高端在酒企的战略布局上极为核心,部分企业的品牌、规模、渠道、产品都进行了一系列的变革,酒企营收增长的背后,与高端化布局脱不开关系。

在疫情影响下的2020年、2021年,茅台、五粮液、国窖市场表现一片繁荣,不仅销量增长,而且引领了行业态势,顶层“三分天下”的市场格局已基本稳定。同时,头部企业实施多元战略,依托品牌下沿驱动,推出全国化次高端单品,壮大腰部产品力量。

不仅如此,和其他香型的白酒产品相比,酱酒增长势头更为火热。

“酱酒热”的大潮之下,品类红利营收势头强劲,得益于品类火热的原因,大多数酱酒企业在高端化表现上都十分优秀,而且更是以低的产能占比得到了高的行业利润。酱酒酒企纷纷调整核心产品价格体系,深化高端市场布局,所以导致酱酒的业绩大幅度增长,品类的整体火热和提价及高端化布局等息息相关。


为何“次高端”释放活力?

酱酒具有典型的头部品牌引领整体行业发展壮大的特征,头部的“茅台”也是价格带上移的主要因素。

但如果从资本方向上来看,次高端白酒、品牌成为承接资金轮换波动次板块,头部企业极高的市场估值,会导致资本留向其他估值相对较低的企业,这也是次高端品牌、企业蓬勃发展的动力之一。

从消费者视角来看,随着大环境的消费升级,中端酒企开始向次高端上移,品牌承载的部分消费者也随着产品进行了一轮消费升级,另一部分消费者选择不再局限于某一品牌,而是选择注重更多产品、不同价格区间,品质优良又富有文化底蕴的品牌成为消费者优选,这也是品牌革新和新锐酒企的“次高端”的活力因素之一。

次高端高增长是新时代对白酒价值的再认识,新时代的白酒价值必将诞生新的文化和消费逻辑。

目前的次高端是阶段性的良机,也是上位高端的跳板,所以说,也是新时代白酒品牌又一次新机遇。


省酒的价格体系战略

“贵州酱香、香飘华夏”省酒品牌发布会上,省酒首款产品“省酒·文”面市,经过专家团体品鉴,一致认定“省酒·文”酒体风格特点为“微黄透明、酱香突出、曲香陈香舒适,酒体醇和、丰满、协调、回味长、空杯留香持久、具大曲酱香酒典型风格”。

省酒针对不同的价格体系战略计划共推出四款产品,分别是“省酒·文”、“省酒·明”、“省酒·国”、“省酒·富”,分别对应价格为“1499元”、“999元”、“899元”、“699元”,品牌与产品的整体定位仍为高端、次高端。

近日,省酒第二款产品“省酒·明”正在进行产品的细节性打磨,预计2022年3-4月份将与大家见面。


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最新评论

引用
风力 2022-3-4 10:17
酱酒还是要价格适中
引用
省酒集团王天圣 2022-3-4 13:43
风力 发表于 2022-03-04 10:17
酱酒还是要价格适中

1-300最好卖
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