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葡萄酒专卖店如何应对节后销售?

2022-10-7 15:29| 查看: 126| 评论: 0|作者: 品酒真谛|来自: 酒市论坛

很多人觉得节日活动过后就可以歇歇了。不过,我想说的是,此时你不能放松,因为如果这段时间你不守住行情,你的对手很容易乘虚而入,抢占先机。等你恢复过来就晚了。此外,葡萄酒销售旺季的余温还在,应尽量延长。那么葡萄酒专卖店如何应对节后销售呢?


加强客户回访,提高客户积极性。供应商应利用这段时间加强对市场的访问。在参观市场的过程中,要注意以下几方面的工作。

要做好客户群

主要关注中高端客户拥有的单品类型。品类的多样化可以激发消费者的购买欲望。同时,要做好明码标价工作,尽力维持高端酒的零售价,确保客户盈利,提高客户的经营积极性。

关注客户库存

特别是节前订单量较大的客户,了解客户库存结构,有针对性地引导订单,使库存在较短的时间内进入良性循环,确保库存不会积压,不断进货。

做好供应紧张

节后货源明显比节前少,产品紧缺更显不足。讲解工作如何做,是对客户经理能力的考验,通过个性化的服务,如心心相印、问候等,达到让客户理解的效果。

做好专卖店工作

在做葡萄酒专卖店时,要督促零售客户始终按照公司制定的标准,真正发挥示范、标杆、辐射、引导作用。

总之,客户经理是供应商和分销商之间的桥梁和纽带,是客户服务的主要实施者。面对客户时,我们要想客户所想,站在客户的角度思考问题;面对企业,要有责任感和创新思维,用真诚的服务与客户共创双赢。

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