| 茅台1935是继遵义1935停产后所推出的千元单品，而要说茅台1935，遵义1935就不得不提，其中缘由有二，遵义1935最早是遵义市政府的接待酒，由股份公司所生产，但因为它的特殊性，没有条码不能在商超这些流通，是后续由经销商力推，才逐渐带火。
去年年初茅台1935刚上市的时候，茅台集团力推，行业媒体争相报道，高炮广告齐射，热度不能再高了，当时的酒更是一瓶难求，记得第一批才出货时，同行订货价一度突破1700，这是最早期的，后面终端最夸张时，成交价突破2000元，比官方定价的1188高出了近50%。 在后面i茅台上线后，也是跟着红火了一波，互联网时代，流量就是金钱，i茅台试运营的第一天，注册用户就超过500万，100天超1900万；日活用户超300万，已经吊打市面上85%以上的软件了，在这样的流量助推下，市场很难不对茅台1935抛出橄榄枝。
就是在这样“牛逼的开局”及海量的流量倾斜下，茅台1935顺利完成50个小目标的销售额，顺利跻身白酒20强，50个小目标的单品体量，对比各大白酒品牌，也不签多让，已是登堂入室。 用去年各大白酒品牌销售数据看：茅台1272亿，五粮液800亿左右，洋河300多亿，汾酒260亿，泸州老窖200多亿，郎酒200亿，习酒200亿，剑南春200亿左右，古井贡170亿左右，今世缘80亿左右，西凤酒84亿，舍得60多亿，水井坊50多亿，国台80亿左右，酒鬼酒40多亿，仰韶30多亿，金沙40亿左右，四特30多亿，老白干40亿左右，白云边70多亿，口子窑50亿左右，迎驾贡50多亿，牛栏山90亿左右。
从上述数据不难看出，已完成50个小目标的茅台1935，在众多白酒品牌中，也是名列前茅，把酒鬼，老白干，四特等老牌名酒甩在后面，当真是一浪推一浪，在一二线品牌的核心单品中，除了飞天茅台，普五，国窖1573，水晶剑，习酒1988外，已无其他单品能与茅台1935竞争。 可光鲜的背后总是另一番景象，从去年下旬开始，茅台1935的价格开始逐渐下滑，最高时甚至跌破了1188的发行价，由于放货量太大，i茅台上预约的茅台1935出现卖出去的现象，其实在整个白酒市场，价格倒挂已算是正常现象，很少有名酒会按照厂家的要求的价格进行销售，飞天茅台这种强流通产品除外。
记得一次朋友申购到一瓶茅台1935，当时的黄牛收货价在1250到1300之间，市场大概是1400左右，相当于1188买来，倒手出去还能赚二百，可到今年预约到以后。基本上都是低于1188价格来收，买来并不能赚钱，还得亏钱，这搁谁，谁干呢。 在高端白酒中，其实茅台1935的处境是很尴尬的，从它定价1188元/瓶时就已经注定尴尬的结局，普五的官方指导价是1499元/瓶，1573为1399元/ 瓶，跟这两者相比，乍一看茅台1935的价格也还在接受范围内。 但普五的和1573的成交价是低于千元以下的，明显低于茅台1935，从今年开年以后，茅台1935的价格跌入冰点，加之高仿茅台1935流入市场，且难以鉴别，更是加剧市场的不良导向，价格最低时是干到了900以下，就包括现在很多平台上，茅台1935的价格都是低于1188这个官方指定的销售价，很多都是900到1000上下，线下暂不得而知！ 众所周知，茅台对于打假一直力度都是很大的，每年都要投入几个亿到此项工作中，近期几家知名媒体都在报道说是茅台进行线上打假，购买了不同平台的茅台1935，最终鉴定均为假货，并且指明，目前线上价低于1188的价格，均不属于茅台1935的经销商，货源的真实性不得而知。 我觉得此举更像是做的公关处理，也确实很茅台，在市场维护正面形象，但其实做酒的朋友及经销商，心里都跟明镜似的，这种线上报价低于厂家指导价的名酒，它不是第一个，也绝不是最后一个！ 但话回归本质，在茅台这样的体系里，是不能允许茅台1935这样的拳头产品跌落官方指导价的，它的价格，是由市场决定的，在眼下的市场来看，即使是不说其他白酒，就单论酱酒版块，茅台1935也要遭遇青花郎，君品习酒，国台龙酒，摘要等竞品的围追堵截！ 2023年，茅台1935想要破百亿甚至冲破150亿，没有落地具体的消费场景，单靠在各地搞大规模的品鉴想搞起来是不现实的。
我们给它一点时间，看市场是否买账，究竟是涅槃重生冲向新高度，又或是从此一蹶不振！ |
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