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名酒价格倒挂!千元价格带崩了?第八代五粮液跌破900元

2023-6-21 21:49| 查看: 781| 评论: 2|作者: 无聊的酒鬼|来自: 酒市论坛

近期以来,高端白酒价格倒挂引起行业广泛关注,就连普通消费者也已经感知到这一情况。

广州的消费者李女士发现,最近买白酒还挺划算。“超市一瓶卖1499元的五粮液,我在一个酒类专卖店买到手的价格是1120元。”售货员告诉她,这段时间不少高端白酒的终端价格都比以往更便宜,可以多入手几瓶。

但李女士不知道的是,在其他渠道买到的白酒产品,价格还能更低。南都湾财社记者近期经过调查走访,发现无论是浓香、酱香、清香,还是其他香型的高端白酒产品,都出现不同程度的价格倒挂现象。其中,第八代五粮液、国窖1573等千元价格带产品还跌破1000元;行业研究报告指出,价格倒挂背后,今年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期。

各大香型拳头产品价格倒挂

千元价格带产品首当其冲


在调查过程中,南都湾财社记者发现,近期各大香型高端白酒产品均有不同程度的价格倒挂。

其中,酱香型白酒除茅台以外,其他高端品牌也逃不过价格倒挂的命运。例如此前售价千元以上的君品习酒,除了该公司自营旗舰店外,价格已下探至905元/瓶至950元/瓶之间。

浓香型白酒龙头企业旗下高端产品价格倒挂的现象也较为突出,第八代五粮液、国窖1573等千元价格带产品还跌破1000元。以国窖1573为例,根据此前发布的《湾区酒价》显示,国窖1573零售均价在1100元/瓶左右。本次618大促期间,国窖1573的天猫和京东旗舰店虽然都企稳1100元/瓶左右。但是在淘宝某店铺,该产品售价低至939元/瓶;京东方面,该产品最低售价为999元。


清香型白酒代表产品汾酒青花20,同样出现价格倒挂。根据南都湾财社-酒水新消费指数课题组发布的第十一期《湾区酒价》,该产品的市场零售均价由上一期的514元左右下降到496元。在京东旗下的七鲜超市,汾酒青花20的零售价格为439元;在经销商这一渠道,也有经销商卖出440元的低价。

其他香型亦是如此。以洋河为例,其核心大单品梦之蓝M6+的市场零售均价由上一期的851元左右下降到824元。在京东上,该产品的售价已经降至779元;而在价格相对坚挺的商超渠道,梦之蓝M6+同样被降价出售,如广州大润发的售价为799元;深圳华润超市的售价为798元。

第八代五粮液跌破900元

浓香龙头最先绷不住?


值得关注的是,在一众名酒产品中,第八代五粮液的价格倒挂现象最为明显。该产品的建议零售价为1499元/瓶,但是618大促期间,该酒产品在五粮液天猫淘宝及京东的旗舰店中,售价一度逼近1000元左右;而根据此前南都湾财社产品《湾区酒价》统计,第八代五粮液的零售均价在1100元/瓶左右。

而在部分电商平台,还出现了低于1000元价格的产品。比如在淘宝一门店,在领取百亿补贴后,第八代五粮液的售价去到了859元/瓶,这一价格相较于1499元的原价近乎砍半,同时低于889元/瓶的计划内出厂价,价格下跌幅度如此之大实属罕见。不过南都湾财社记者也注意到,相关补贴券需要拼手速;而在京东平台上,第八代五粮液在领取百亿补贴后,价格下探到899元/瓶,但不需要拼手速抢减免券。


“第八代五粮液我们前段时间的进货价是1000元左右,最近的话980-990元就可以拿到,价格不是固定的。”广州一酒类专卖店老板告诉南都湾财社记者,从进货价格来看,第八代五粮液确实有所下降。

此外,不同地区的产品价格倒挂情况有所不同。一名哈尔滨的经销商表示,这段时间黑龙江省的五粮液批发价在935-980元之间都有,不同地方批发价略有区别,“价格下滑是有的,但整体的市场价格还算稳定”,该经销商指出。按照他的说法,有经销商已经把批发价压到了935元/瓶,与“普五”的出厂价969元相比,便宜了30多元。

在成都,也有经销商表示,“普五”的批发价在960元左右,终端零售价可以卖到1050元左右。

针对产品价格倒挂的问题,南都湾财社记者向五粮液方询问原因及说明,相关工作人员表示销售方面的事情他们也不是很了解。同时表示今年618期间,五粮液品牌在各大电商平台取得了较好成绩。

作为核心大单品,第八代五粮液对于五粮液整体发展的意义不言而喻。在此前举办的2022年度股东大会上,五粮液方面表示,第八代五粮液作为公司核心产品之一,产品未来价格目标是市场关注的重点。曾从钦在会上也表示,未来五粮液将深化供给侧结构性改革,持续完善“1+3”产品矩阵,首要目标即巩固提升第八代五粮液千元价位带核心大单品。

但事实上,五粮液的渠道库存压力从2022年开始就已有所显现。根据财报数据,2022年五粮液酒类产品的整体库存为23328吨,同比增长10.24%;其中五粮液产品的库存为2961吨,同比增加52.8%。

动销缓慢供过于求

行业进入新一轮调整期


“今年的白酒生意不好做,虽然我们已经很努力在动销方面出谋划策,但实际效果可能不是那么理想。”一名白酒专卖店的工作人员告诉南都湾财社记者,降价出售是不得已而为之,一是为了清库存,二是市场整体价格都在降,他们也得跟着降。

在近期中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》(以下简称“《报告》”)中也提到,2023年1月-5月超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场面临“价格倒挂”问题最为严重,严峻程度超过“现金流压力”“库存压力”,白酒的“价格倒挂”问题成为当下行业重点关注且亟待解决的问题。

“调研显示,节后传统淡季时间比疫情之前来得更早一些,按照惯例春节后经销商会进行1次补货,但今年这一惯例被打破,传统的‘商务、团购、宴席’三驾马车未能齐头并进,‘五一’期间酒水市场只有宴席用酒市场表现比较好,商务和团购偏弱。说明渠道库存处在高位水平,尚未通过春节旺季消化完成。”《报告》指出。

白酒分析师肖竹青则认为,价格倒挂的另一个原因,是酒业上市公司为了完成年度考核承诺的业绩目标,在市场库存没有有效消化的前提下,还在源源不断的往渠道塞货,超过渠道正常消化速度的渠道塞货就是导致供过于求的根源,供过于求价格肯定就会“跌跌不休”。

“为了解决价格倒挂,必须要理顺整个终端的动销,让消费者能够积极的买货。实际上这是一个结构性的机会与场景争夺的问题,因为消费者喝酒的场景只有那么多,谁能够抢占的消费场景更多,谁就能够去化库存更迅速。”肖竹青进一步指出。

短期来看,近期正值“618大促”,不少渠道商会借此机会通过降价的方式清理过高的库存,从而导致相关名酒在部分零售终端价格下探;但长期来看,此轮高端白酒价格波动也反映了行业发展的新趋势。

“总体来看,今年白酒行业和白酒市场已经进入新一轮调整期。从短期因素分析,宏观经济下行、‘新冠疫情’等事件对白酒行业调整产生了一定影响;从长期原因和根本原因分析,白酒行业当前的形势,是由于近几年来行业高速增长过程中,在消费、生产、流通等方面积累的大量问题和矛盾的集中显现,而疫情、消费基础和经济周期等原因只是起到导火索的作用。”上述《报告》指出。

肖竹青也进一步表示,中国酒业目前处于深度调整关键时期,市场份额向头部企业集中的趋势明显提速,一些酒厂市场价格倒挂将导致中国酒水行业渠道势力进一步分化,一部分不堪库存重负的酒业代理商将退出舞台,一部分控价无力的酒企也会逐渐边缘化。

采写:南都·湾财社见习记者 王静娟
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最新评论

引用
卖茅台 2023-6-26 10:28
说的对
引用
无聊的酒鬼 2023-7-3 09:19

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