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白酒价格出现大面积倒挂,真的卖不动了?

2023-7-27 23:57| 查看: 587| 评论: 0|作者: 无聊的酒鬼|来自: 酒市论坛

近日,一份2023年部分白酒价格倒挂排行榜,引发白酒行业关注。目前的白酒市场中,包括泸州老窖、习酒、古井贡酒、郎酒等知名白酒品牌,均存在不同程度的价格倒挂,跌幅从300元到400元不等。有关业内人士分析认为,高端白酒价格倒挂已不是新鲜事,随着库存增加,经销商急于变现,就会出现价格倒挂。

市场:白酒价格出现大面积倒挂

“我们现在只出不进。”高桥酒水市场一位白酒销售店老板表示,先把库存出完,卖不出去就得亏钱。近日,记者走访长沙部分经销商了解到,除了高端酒外,当前千元左右的白酒产品也普遍出现价格倒挂,即实际售价远远低于建议零售价。

根据2023年部分白酒价格倒挂排行榜显示,倒挂价差分别为上海贵酒53度天青、500ML的酒鬼酒52度内参、郎酒53度青花郎、钓鱼台53度国宾三代、水井坊52度井台、今世缘42度国缘四开、山西汾酒53度汾酒青花20、习酒53度窖藏1988、口子窖50度30年、洋河股份52度梦之蓝M9、古井贡酒52度原浆古20、迎驾贡酒52度洞藏20、舍得52度品味舍得、五粮液52度第八代五粮液。其中倒挂价差最大为上海贵酒53度天青,建议零售价为1599元,出厂价1050元,经销商出货价为650元,价差达400元;500ML的酒鬼酒52度内参建议零售价为1499元,出厂价1050元,经销商出货价750元,价差达300元;郎酒53度青花郎建议零售价为1499元、出厂价1099元,经销商出货价860元,价差达239元。此外,五粮液的500ML52度第八代五粮液,建议零售价1499元,出厂价969元,在京东和天猫的五粮液旗舰店到手价均为单瓶1099元,天猫苏宁易购官旗店到手价1079元,在京东平台的商家出现了950元/瓶的价格,是除茅台以外最稳定的白酒品牌。

2023年6月19日,在中国酒业协会发布的《2023中国白酒市场中期研究报告》中提到,至今年春节后,因经销商急于变现,部分名酒品牌及二三线品牌市场成交价低于经销价,白酒市场价格倒挂现象严重。报告还提及,今年1月至5月,超过半数的经销商和零售商反馈白酒市场价格倒挂问题最为严重。

“现在唯一不倒挂的就是茅台,其它高端酒基本上都倒挂了。”长沙一位经销商在接受记者采访时表示,现在不是为了赚钱,而是要去库存,套现。

分析:高端白酒卖不动了?

“白酒价格倒挂普遍,根本在于市场投放量超过了市场消费能力。”酒巢酒业总经理文世明表示,白酒价格普遍倒挂原因在于社会库存过高,近年来,酒厂加速扩充产能,为了追求业绩和利润,酒厂将成品酒压给经销商,后者卖货速度追不上前者压货速度,渠道上压的货就多了。从倒挂白酒来看,价格倒挂都是高端、次高端产品,上市酒企。

从白酒上市公司年报也可以看出,截至2022年末的酒企库存普遍较2019年末有所增加,而且部分次高端以及中低端白酒企业库存增长较快。

记者梳理发现:2022年国内A股白酒上市公司库存的成品酒和半成品酒整体上均有增长,仅2022年一年,国内成品酒库存总量便增长了35%。如:古井贡酒2022年底成品酒库存为38311吨,2021年底为19619吨;金徽酒成品酒库存则从2021年底的2398千升,增长至2022年底的4424千升,涨幅达84%。

据2022年报显示,酒鬼酒的整体成品酒库存从2021年的5914吨提高到7375吨,同比大增24.7%。从内参系列来看,2022年内参系列生产量达1580吨,销售量达1147吨,产明显大于销。期末库存量达1347吨,已超过全年销量。

“上市公司有业绩增长比例的约束,所以会向渠道塞货,这就导致白酒市场供过于求进一步恶化,形成渠道‘堰塞湖’,导致价格倒挂。”白酒行业专家肖竹青说。

“今年酒不好卖了,经销商为了去库存,部分经销商把年度返利、季度返利都算在里面,进行抛货,甩货,白酒价格倒挂也就越来越严重。”文世明说。

“其实,价格倒挂,就是白酒内卷。”荣湾镇陈年老酒行董事长左立坤表示,目前是经销商内卷,内卷的原因,说明卖酒很难,为抢占市场,一部分经销商将返利拿出来,开始低于打款价卖,就会形成蝴蝶效应,导致价格不断下跌。

价格倒挂的原因是供需失衡,销售商为了回笼资金低价抛货,市场成交价低于出厂价。在左立坤看来,目前白酒已进入调整期,如今这一波又是洗牌的时候。据了解,一般白酒行情8-10年为一个周期,上一轮在2012年。
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