白云边：厂商协力 共创百年

9月，湖北白云边酒业股份有限公司董事长、总经理梅林调研部分片区市场提出：加强市场基础工作建设，打造富有活力的营销团队，厂商共同塑造百年品牌、锤炼百年企业。

2022年，是疫情持续发生的第3年，宏观经济下行、消费能力下降给企业效益增长带来巨大压力。2022年，是白云边建厂70周年，在企业发展史上是一个具有特殊意义的年份。对市场怎么看，白云边怎么办？带着问题，梅林走进市场一线，走访市场终端，分析市场行情，探讨未来发展。

对片区工作，梅林强调：要强化队伍建设，做市场的行家里手，打造一支具有精气神、战斗力的团队；要不断寻找差距，充实基础工作；要建立分类清晰的业务渠道，熟悉渠道变化，强化针对措施，通过方案带动渠道建设；在坚持产品推高推新方针不动摇的同时，大胆追求成熟品种的再突破，再放量；在产品结构布局中坚定不移地贯彻落实“稳、冲、抢、争、布”五字方针，在实现销售新突破的同时，让产品销售呈现结构性良性增长。

对业务员，梅林要求：牢固树立客户就是上帝的服务理念，努力做好一个勤劳的天使。一要勤用脑。每晚回顾当天工作，分析得失，规划次日工作，每天早上强化当天目标。二要勤快。天上不会掉馅饼，一份耕耘一份收获。要传承公司务实文化，保证客户拜访频率。三要勤打气。业务员是企业和品牌的代表，要用精气神感染客户。四要勤用心。客户对品牌的认可首先来自于对业务员人格的认同，要爱护客户，帮助客户，用正直、友好、公道、友善、真情感动客户。全体业务人员要以“斧打凿，凿打木”的精神，层层抓好工作落实，确保销售工作全环节顺畅推进。

通过走访了解，梅林认为白云边的市场仍存在巨大的发展潜力。他向经销商提出“三不三要”：不要低估市场潜力，不要低估消费者购买力，不要低估自身能力；要打开格局，提高站位，要加快步伐，紧跟厂方发展，要解放思想，树立远大目标。他号召广大经销商：学习先进，挖潜需求，以我为主，奋起直追，主动作为，迎头赶上；全面夯实各项基础工作，稳定提升既有市场份额；聚焦资源，深挖客户，开放思路，坚持推高推新；“响水加柴，静待水开”，坚定选择，咬定目标不放松。他勉励这些曾与白云边共经风雨，同历峥嵘岁月的“老革命”、老战友，要注重团队接班人的培养。这些未来的“白二代”们也应像前辈一样，从思想到感情，从格局到高度都与白云边高度契合，能够切实与白云边想在一起，干在一起，奋斗在一起。

厂家领头人在市场一线与商家叙情怀，与员工论发展，厂商团队深感振奋，信心倍增，纷纷表示始终不忘曾经走过的路，坚守初衷永远向前，在工作中奋勇争先，为白云边“建百年企业、创百年品牌”而不断努力！