会员是企业的闭环，护城河是品牌的终极

前两天中山苏总，是多年的老友了，他与朋友们在品鉴照花台，也还拿了好几款酒对比着喝，然后他的好哥们就又下单购买。

我们这边针对老友是有一个会员内部价，然后是团购价，再就是批发价和建议零售价，因为苏总的朋友之前没有在买过，价格与苏总自然是不一样的，但是最后还是以内部价给发出去的。

有个准入门槛，是在之前就设置的，其实二次客就是会员价，我们现在的工作重心也是拉新，并不像很多品牌那种纯粹的为了卖货而卖货，还是要打造自己独立的会员体系。

会员都会有礼品，如封坛酒、扇子，冬季的围巾、年终封坛、回厂游、背包、贵州游、苗族盛装等。这在原则上还是要有一个准线的门槛标准，不能是买一两箱也有这种内部的福利，实在是送不起。

接下来我们会慢慢地完善会员体系，以后采用线上积分制来兑换礼品，如封坛酒、烧水壶、品酒杯、单瓶酒、手工鞋垫、针织腰带、背包、整箱酒，包括积分到一定数量可以兑换贵州游、苗族盛装等。

目前来说照花台并不是过多流通环节，所以价格是非常实惠的，相同的酒质市面上的售价会在280-450之间，我们有信心在这个价格带里去对标和盲品。或许更长远的未来，在照花台的服务环节里，大家并不是靠卖酒赚钱，而是做自己的闭环服务。

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