中低端白酒市场提前拉开促销大战

酒业的冬天似乎越来越漫长，在当下行业深度齐整期，酒水产业链的上下游都经历着阵痛，商家们也纷纷各显神通。不少商家表示，今年比往年提前了半个月开始年货特卖活动。现在商务宴请用酒减少了很多，单位年终福利又大多取消，商家接到的酒水团购订单少之又少，主要消费群体又回归到个体消费者身上，要消化库存，还真得想点办法才行。

中低端白酒

降价超百元促销“购柔和金徽，扫二维码送话费”、“红川旧瓶换新酒”、“武酒坛藏抽奖欧洲游”……位于甘南路上的一家大型超市白酒区已经打出各种促销海报。销售人员对照清单，正在为部分酒品更换降价后的黄色新标签。

与往年一样，12月份是城区各大超市的年货备战季，各类酒水都在不同程度地打折，许多超市在入口的显眼位置摆放着专门的酒水促销柜台，有红酒，也有白酒，价格从几十元到上千元不等。记者在走访中看到，许多大库存的酒水专营店，纷纷打折促销，整合资源。

年底原本应是白酒的销售旺季，但今年来白酒市场需求一直疲软，年底也如此。各大超市销售的高端白酒虽频遭冷遇，但价格依然坚挺，中低端白酒市场则提前拉开促销大战。

婚宴渠道捆绑营销 附加值获利

年底结婚潮来袭，不少准新人忙着预定酒席，不少酒水经销商看到了商机，通过套餐的方式联合促销，一方面解决消费者婚庆集中购买的问题，另一方面能够变相的促进其他经销商的相关品类库存消化，如买烟送酒等，备受年轻人青睐。

一位兰州婚礼达人婚庆公司策划经理对记者表示，一场婚礼办下来，所需消耗的婚庆食品品类不少，有烟酒、喜饼、糖果等等，有时候为了节约采买时间和成本，往往会考虑打包采购，比如现在金徽酒及红川酒业都十分看重婚宴市场，买赠自然不用说，送饮料、送旅游也屡见不鲜。

此外，婚庆宴上，除了酒水，还需要伴手礼等，现在许多商家也都有兼营这些礼品，通过打包销售，实现资金回笼。

网上买酒要认准正规渠道

双十二期间，汉武御1.2元抢醴泉的活动火爆了整个朋友圈，这样的新闻可见近些年酒水的网上销售之疯狂。记者登录各大购物网站发现，网上年货节正开展得如火如荼，酒水促销更是花样百出。小到店铺优惠券、满额减，大到满额送酒、送小家电，各种网络特卖正在快速地争夺着实体店的市场。

但是，随着“互联网+”的大力发展，网络上鱼龙混杂，部分网站出现贱卖高端白酒的情况，如“茅台经典品味十年陈酿酒仅需1980元，一瓶约300元”、 “1680元一箱6瓶52度五粮液，折合一瓶才卖280元”。大家在购买的时候应该擦亮眼睛。

记者从兰州市酒类商品管理局得知，贵州茅台酒股份有限公司从2014年起就终止了同酒仙网、中酒网、购酒网、我买网等电商平台的合作，消费者在购买时最好选择酒企的官网。(兰州晨报记者 刘佳)