原标题：马上要到春节了，你家茅台够卖么？ 随着茅台经销商大会的利好消息不断传出，市场对茅台酒的需求量明显增加，这加速了全国各地的缺货状态，也成为茅台批发价上涨的重要缘由之一。 多地一货难求
上图是部分区域的一批价和库存情况，调查时间为12月26日-27日。截止发稿时，一批价普遍以上图的数据为准。经销商大多数都反映：手里没有货。 茅台已经在11月开始执行2017年的计划，经销商也大都付了1月的款，为什么经销商手里还是没有货呢？ 经销商都在等货 “经销商大会期间，茅台有三个地方人最多：开会的会议中心、住的酒店和物流公司。”有参会经销商戏谑。 “茅台产量有限，排货慢，到货也慢，我们都排着队等货呢。”无锡的经销商说现在茅台预收款的货还没有发完，后面打款的发货就更慢了。 “2017年的计划没有到货，可能要元月才会到货。”成都的经销商表示现在他处于无货可买的状态，虽然他11月的货已经发出来了，但是还没有到货。 “茅台的增量以及2017年的计划执行是需要时间的，因为从打款、排货、发货再到市场要花上至少一个月的时间。”郑州的经销商表示自己也没有库存了，在等着到货。 “我最近都没有去管茅台，因为手里已经没有货，价格再高没有没法。”杭州的茅台经销商也表示无货可卖。 有部分经销商透露他们在今年12月初就已经打款，少数的经销商收到了货。“厂家表示1月份计划提前执行，2月份计划暂不执行。”有经销商认为1月的货全国还有大部分区域没有到，2月就更远了。 因为茅台一货难求，所以现在茅台的渠道价格时刻都在波动。 市场需求增大 现在茅台的终端价在1100-1200元，相比于过去2000元/瓶的茅台，消费者认为目前茅台的价格是性价比最高的时候，而且现在处于白酒消费的旺季，茅台的市场需求增大。 “现在请客送礼选茅台的很多，我的专卖店到了这个时候就不够卖。”一名南京的经销商认为现在消费者对茅台的追求非常明显，所以茅台基本上处于供不应求的状态。 合肥的经销商说他的900件茅台已经到货，“我们全年才9吨，元月份计划，这俩天到了。”该经销商表示在今年年初他的货还够卖，但是到中秋节后，茅台涨价后，他的货就不够卖了。 经销商看好春节涨价预期 在北京市场的调查中，北京的一批价在27日已经到了1080元，但是有经销商不出货。“现在名酒一天一个价，可以观望一下。”北京的一位经销商如是说。 “我这里还有一些货，现在行情不错，手里的货都在涨。”一位长沙的经销商是少数手里有货的经销商，他说现在有的二批商还在大量的求购茅台。12月13日，茅台在长沙当地的一批价为1020元。 “也有经销商想在手里多留一点货，因为认为茅台未来价格上涨势头会更高。”一名北京的经销商表示也不排除部分经销商在囤货，成为茅台货源紧俏的另一个因素。 经销商担心的春节卖断货会出现吗？ “我们先打款的这两天就已经到货了。”合肥的经销商透露现在安徽的茅台基本上都到货了。他认为茅台春节不会出现断货。 由于担心自己的货不够卖，也有经销商已经向茅台提出了增量的申请。“我们的增量申请已经交上去了，还没有批下来。”合肥的一家专卖店在等着茅台的批复，他说他的专卖店2016年卖了9吨，希望2017年能够获得增量。 根据茅台的相关文件显示：按规定茅台春节前的货在元月20日之前必须全部投运到位，决不允许断货。茅台集团公司总经理李保芳也表示，一旦出现断货，就是用飞机空运，也要把货补足。 卓鹏战略咨询创始人田卓鹏认为茅台不会出现断货，因为有厂家的调控，以及茅台还有一部分社会库存，茅台春节断货的可能性很小，如果断货也是部分区域现象。 茅台价格会上涨吗？1500元是天花板？ 虽然茅台表示不会跟风涨价，厂价也稳定在819元/瓶，但是由于供求关系，茅台的渠道价格一涨再涨。 “虽然现在无锡一批价是1050元，但是春节前价格肯定会再上涨。”无锡的经销商认为茅台的价格会再春节前再涨一些，不过他并不肯定能涨到多少。 合肥的经销商则表示茅台的渠道价应该会涨到1100元/瓶，他认为比现在合肥的价格再涨20元会比较合适。 在近日的调查中，茅台终端价格也在看涨。田卓鹏表示现在茅台的终端价格会在1200元-1500元期间。“茅台的一批价涨到1100元是比较正常的，明年的终端价格会徘徊在1500元以内，茅台自身不会让其价格涨到1500元以上。”在田卓鹏看来，“高端名酒集中在茅台、五粮液、国窖1573等，如果茅台的价格超过了1500元，就拉大了与其他高端名酒的距离，给其他高端名酒的放量提供了机会。” |
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