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茅台:稳扎稳打白酒千元价带,埋头苦进两千元价带

2022-3-8 22:27| 查看: 772| 评论: 0|作者: 酱酒老梁|来自: 酒市论坛

自今年1月18日茅台1935上市以来,白酒热词莫过于“千元价带”,有着茅台集团党委书记、董事长丁雄军亲自站台背书并将其定位为茅台酱香系列酒千元价格带的台柱产品,茅台1935上市即秒空的成功,加速了消费者适应千元价格带,会让更多的消费者消费升级到千元价格带。


据数据显示,2020年中国白酒的产品结构中千元价格带的规模约为1000亿元,而经过2021年,千元价格带已经轻松突破1600亿元,在白酒行业前十中,几乎都将主打大单品锁在了千元价格,而在酱酒的前几名企业中,主导大单品均发布在千元价格带,茅台除外,比如:
茅台1935、第八代五粮液、国家1573、汾酒青花30、古井年份原浆·古26、君品习酒、青花郎、摘要酒、钓鱼台、国台龙酒、珍酒·珍三十、 水井坊 典藏系列、仰韶彩陶坊·太阳等。
显然,目前千元价带的竞争愈演愈烈,目前的竞争无非就是头部名酒、头部酱酒以及部分省酒龙头,意味着千元价格带具备一定的门槛,随着更多产品的加入,竞争也会愈加激烈。进入千元价带就是高端酒。作为名酒,你不跟随发展潮流就注定要落后,如今是高端酒划分席地的时代,没有高端的市场份额就要面临被被淘汰的尴尬,这一点参考汾酒的没落,再参考一下茅台1935的战略意义:只有稳住了千元价带的市场,才能更好的为飞天茅台涨价留出空间。同样的道理,要做大做强,必然走高端路线。


随着名酒在千元价格带已实现收获,那么两千元价带就是各大酒企的又一奋斗目标,很显然,茅台是两千元价带的王者,目前飞天茅台酒的市场终价格已站稳2600元以上,生肖茅台酒的市场指导价也从1699元/瓶提高到2399元/瓶,再随着新版珍品茅台酒的推出,在陈年茅台酒的加码下,茅台布局“精品-珍品-尊品”等全新超高端产品的战略也开始落实。


不仅是茅台想坐实这一价格带的动作越来越多,五粮液、泸州老窖、汾酒等等名酒企均是如此:五粮液推出:经典五粮液,指导价2899元/瓶;泸州老窖推出:国窖1573·中国品味,指导价超3000元/瓶;西凤推出:五星红西凤,指导价3980元/瓶;汾酒推出:青花40·中国龙,指导价3199元/瓶;古井贡酒推出:年份原浆·年30,指导价2099元/瓶;金沙酒业推出:匠师版摘要,定价1999元/瓶。再者,习酒窖藏十五年、郎酒红运郎、青云郎等高端系列产品也运作了多年,早已获得了一定的市场和消费基,各企业的产品布局更多是作为战略储备产品和战略形象产品,目的是为了彰显品牌价值和品牌高度,随着大哥茅台和二弟五粮液等头部名酒的加码动作,在不久将会引发新一轮“超高端”布局,中国白酒的价格带又要被拉升。


但回到现实,先别说千元价位的白酒产品,就算是五百元的消费等级,对于大多数酒友来说都是有一定的经济压力,除了特定场合的招待需求,我们都只是想寻找一些品质好、价格实在的平替酒、口粮酒,加上好的渠道,可以更好的降低寻酒、试酒成本。

老梁我从事酱酒行业多年,一直在宣传科普一些白酒知识,希望对广大酒友有所帮助,我一直秉持着做好人、做好酒的信念,致力于把茅台镇上的一些性价比高的品质坤沙酱香酒推向更多的懂酒之人。

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